中州牧业销售部业务员管理规则

《中州牧业销售部业务员管理规则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中州牧业养殖设备有限公司业务员管理规则总则：为确保公司销售部销售FI标的顺利完成，确保个人与中心利益共享，同步发展，为业务人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公止、合理的竞争平台,建立科学的价值评价和分配体制，特制定木规则。一、管理宗旨诚实、诚恳、守时、守信。二、要求1.严格遵守公司各项规章制度（人事、考勤、管理制度）和部门管理规则。2.坚持诚实、诚恳、守时、守信的工作作风，与客户保持良好的人际关系。3.热衷于木职工作，树立勇往直前的敬业糟神，视中心为家，把精力投放在中心事业的发展上，争创一

2、定的业绩。4.发扬团队精神，搞好团结，互相学习、共同进步，耍有凝聚力、亲和力、切忌挑拨离间，害人害己。5.谦虚谨慎、礼貌待人、尊重他人的人格和劳动，诚恳地接受别人的意见，经常做批评和门我批评。6.认真学习专业知识，提高工作能力，做职业化专业化营销人。7.对公司产品充满信心，工作细心，对客户充满耐心。8.具有良好的心态，不抱怨不传播消极负能量的东西。对客户有诚意和谢意。9.对公司忠诚，不得兼职。10.发扬“敬业、勤奋、沟通、学习”的工作作风。11.遵守公司管理规则，服从领导，提高执行力度严守公司商业秘密

3、。12.勤奋敬业，有担当、雷厉风行负责到底。三、管理细则1.应聘条件（1）诚实守信（2）能够长期出差。（3）具有较强的应变和表达能力以及丰富的市场营销经验。（4）有敬业精神。2.应聘程序（1）先经人事部考察，合格后交由销售部。（2）销售部考察合格后，如是刚毕业的应届毕业生先送到生产部实习，熟悉产品,生产工艺产品品种货号规格等。经生产部领导考察合格后，转交到销售部，销售部再考虑安排市场跟随安装工实习一周，再安排鸡场实习一周，如是以前就做过市场，可经过简短培训后安排市场。1.试用期（1）试用期为3个刀（包

4、拈1个刀的生产部实习及2个刀的市场实习）。（2）试用期间，按要求打卡签到，出差按要求报考勤，（营销帮、外勤365）认真填写工作日志、心得笔记注意收集其他厂家产品价格等方面信息及技术材料。（3）试用期结束，转为正式业务员单独负责市场2.业务员级别划分A+级：大区经理（由A级考核后晋升）A级：区域经理，（由B级考核后晋升）B级：正式业务代表，（由C级考核后晋升）C级：实习期业务代表（新入职人员）3.业务员费用支出业务员的费用支出二基本工资+业务补助+销售提成+其他特别奖励。4.考勤和薪金发放（1）公司销售

5、部按照业务员工作日志及刀工作总结记录考勤（每天用外勤365发工作日报,月工作总结每月26H向营销服务屮心发邮件），必须严格按照要求來填定内容以及粘贴票据（住宿交通发票），不得弄虚作假；否则不了记录考勤，要求每月市场开拓时间不少于20天。（2）有特殊情况需临时休假的需向上一级销售主管理申请，待批准后方可休假，否则按离岗处理。写中请报告交中心销售部。（3）月度会议一般安排在毎月30号到次月的3号之间召开，业务人员需提前做好时间安排如有特殊安排另行通知。刀度销售分析会会期1-2天，区域会议就地召开，如需延长

6、，另行通知。5.薪金和补助业务员薪金及补助另行规定。新入职业务员（2个刀内）:基本工资1500元/刀，业务补助60元/天，开车0.5元每公里正式业务员：基本工资1500元/刀，区域经理：基本工资2000元/月,分管业务员销售额提成；100万提成0.5%,200万提成0.8%,大区经理：基本工资2500元/月。区域经理有义务对业务人员进行业务知识培训（每人提供两场以上的培训）分管业务员销售额提成；100万提成0.5%,200万提成0.8%,>1.销售提成计算方法（）月度销售额*2%=当月提成，超出公司正

7、常价格部分利润给予50%奖励2.其他特别奖励（）月度销售冠军奖500元月度新秀奖（入职4个月内新人销售最突出）奖励500元月度新锐奖（团队新人成长最快新人签单最多的）奖励500元10、信誉保证金；业务人员销售提成中每月扣除30%作为信誉保证金最多扣到5000元为止。业务员离职时交接清市场确保没有遗留问题时公司全额退还信誉保证金。11、预留众筹基金；业务人员每个月提成超过2万、公司预留15%,超过4万的预留预留20%超过5万的预留30%作为众筹基金由财务代管，满二年后清算第一年的本息（利息按1分计算）1

8、2、由网销部提供的线上信息业务人员签订单的，网销人员提取业务人员利润的10%13、业务员任务及考核办法.业务员完不成任务当月不发工资，第2个月如完成两个月的累计任务可以补发两个月工资、两个月累计完不成的可以三个月累计，累计三个月完不成任务不发工资。（任务见附表）3.行为准则及惩罚条例（1）严格执行由中心销售部和财务部共同制订和区域性销售价格。业务员无权擅自降价销售。（2）业务人员必须按公司要求使用外勤365签到打卡，出差没有使用外勤签考勤的视为没有出差。