上海——车坊项目营销策划报告

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1、第三部分企划篇一、企划理念导入与理解1.导入要素点A、本项目地处车坊镇较屮心位置，周边配套较为成熟与齐全。B、本项目设计为车坊镇屮心的高端产品，表现方式为提升产品本身的品质，从而为项目增加竞争优势。D、由于区域房产的特性，车坊镇场上基本没冇出现以社区为宣传卖点的项目，针对市场空口点，强调精品社区功能和优势。E、周边多数项目在户型的设计方面形式单调，功能化分单一；在此市场环境下，提出精品房的概念，主要的诉求点是户型设计的合理化和人性化，塑造车坊镇的笫一品质楼盘。F、由于木项口规划的高起点和高品质，引入物业管

2、理公司，提供一般的家政服务等，宣传购房群体追求现代生活、具冇现代感的生活方式的。2、营销推广抗性与解决A、目标客户对品质楼盘的接受程度；一方面，本地区的个人购房市场刚起动，对品质楼盘的认识模糊；另一方面，木项目的相对高价位也会对目标客户群体的购买产生一定抗性。解决方法：针对前者，在广告宣传的前期，引导消费者；从苏州市区现在热销的品质住宅解题，让目标客户认可本项目为车坊镇房产市场上稀有的优秀产品。针对后者，本项口的可以利用灵活的市场手段来解决。B、由于本案休量不到3万方，因此在推广上难以形成大规模的效应，对

3、先期市场引导产生了一定阻力。解决方法：首先可以从小区域市场（车坊镇）入手,通过区域的SP活动及耳语传播，争取在H标市场内赢得良好的口碑，既而通过现场包装及销售气氛的营造，建立产品在车坊区域市场内的轰动效应。二、营销企划概念主题理念江南园林人家,车坊精品社区企划概念阳光•绿色•打造车坊精品赢家三、案名推荐1、主推案名:维纳阳光花园释义——•“维纳'‘的中音为楼盘的英文名定名为“WINNERGARDEN","WINNER59中意为胜利者，从而为此楼盘制定出产品品质、市场定位及客户群“赢'‘的策略。•同时，维纳

4、给人以美好、高贵、品质的联想性，具有丰富、深厚的意味。•“阳光”突出本案的欣欣向荣的特色，也突出了我们的阳光户型、阳光园林等产品内在品质的延伸性。•整体楼盘的SLOGEN---“阳光•绿色•打造车坊赢家覽在这句主题语屮的“赢家，嘅指人（购房者）,也暗喻物（本案）。•在这个案名中一直贯穿的主线是以一个以产品为胜、为赢的车坊区域的品位家园。LOGOI释义：标志通过小太阳突出本案的产品特性，通过绿色调和绿叶突岀产品的“园林「特点，通过小太阳拟人化脸的微笑、绿叶、花朵突出精品社区的丰富内涵，整个标志充满亲和力，让

5、人轻松、门然。LOGO2释义：标志采用温馨暖色调，突出产品的“花园”色和亲切感。无复朵图形，以案名“维纳阳光花园”为主视觉，辅为英文名“WINNERGARDEN：衬以绿叶图形，让客户群一目了然，第一时间知道案名并记住它。同时，加入了SLOGEN——“阳光绿色打造车坊赢家”，直接传达了木案的主旨。2、辅推案名①仁和逸家②时代嘉园锋尚人家④丽都精舍城南府邸⑥海逸花园江南文化园⑧海德花园四、广告策略1、广告策略广告策略的三个目的:A、传达和强化本项目的优势与卖点;B、尽快树立起木项口的物业形象；C、直接促进本项

6、目的销售。基于以上三个目的，以及本案地处车坊区域市场的特性。我司建议本项目的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过车坊镇中心的路牌、横幅广告、以及部分软性广告的形式，在区域市场传达和强化本项目的优势与卖点。在广告发展期，一方面报纸等媒体广告，结合路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展相应的公共活动打造木项口“江南园林人家,车坊精品社区”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售，传达邛日光•绿色•打造车坊精品赢家”的营销概念。2、广告阶段划分和主题(1)广告

7、切入期(1个月)A、软性广告主题X车坊首个精品社区，缔造品质赢家主题2：阳光•绿色，打造车坊赢家B、系列硬性广告、路牌主题首个精品社区，步步为赢——车坊因她而美丽主题厶优质性价比，胜券在握——因为她，生活变得不一样主题3：江南园林人家，打造赢家——成就车坊人美好与富裕的生活之路主题名服务车坊的物业管家，坐享其成(2)广告发展期(视销售状况而定)售楼海报。标准的售楼海报所包含的内容有下列五项：一是楼盘效果图，透视图，和效果上佳的现场实景观照。二是楼盘所在地点的交通位置图。三是销售单元的平面图或家具配置图。四

8、是建材装潢和配套设备的简要介绍。五是联系电话，售楼地址，发展商名称等一些基本信息的简要说明。视具体情况而定，力求图文并茂,以艺术化的手法，通过“江南园林人家，车坊精品社区”主题的展开将诸多内容串联而成。售楼DM(或售楼书)。售楼DM是售楼期间的道具Z一。是有关楼盘情况说明的宣传资料，也是在现场供售楼人员给客户讲解，并且给客户带回家仔细研究的售楼资料。一份销售海报基木上是可以满足简单销售需要的。在形式上，售楼DM的作用，不仅要让