4P模式市场分析：

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1、4P（Place,Proudcts,Price,Promotions）模式市场分析:此分析目的是帮助我们了解产品与市场之间的关系l.Place（地点）一一目标客户群可以购买到我们产品的地方销售区域：•深圳一产品到岸仓库、中国区总公司所在地。•成都一产品销售重点市场。窖超所二酒商会笫餐厅笫三级经销商销售场所2.Products（产品）一一法国进口原装酒，酒庄灌装酒产品类型多样化，现冇两间中级庄酒庄、三间冇机葡萄酒酒庄以及贵腐酒庄。具体产品包括：•干红（含有机酒）•干白（含有机酒）•贵腐•甜白3.Price（价格）市场零售价•¥500元左右（AOC小产区中级庄，来自"慕朗"、“古

2、特兰"、"慕瀚"三家酒庄）主要消费群：35-50+岁•¥600-800元（AOC小产区贵腐酒，来自“金瑰〃酒庄甜白）主要消费群：30—50岁女性•¥180-300元（AOC产区有机酒，来自“飞浪〃、“伯帝克〃、"萨拉格〃酒庄）主要消费群:28-40岁4.Promotions（市场推广）推广目的主要有三个第一将产品展示给消费者和大众，第二，增强市场需求，第三，将我们的产品与其他品牌产品区分开來。以下是可采取的4种最常见的推广方法：•公关活动：品发布会，•广告投放•销售活动•直接营销：吸引媒体，増强曝光度，提高品牌公共形象（新闻发布，新明星代言）全面性广告覆盖增强品牌知名度（电视

3、，户外，网络，纸媒）通过活动刺激消费，促进销售（打折，赠品，比赛）与消费者直接互动，第一时间得到他们的意见，并且我们可以做岀相应的反馈（电话，短信，邮件，网络）4S（Sensce,Sercive,SocialNetwork,Speed）模式分析：主要针对与产品本身与之间的目标客户群（消费者、经销商）传递关系。Sensce（认矢口）经销商：1・来自法国的酒庄酒。2.品牌宣传力度高，销量有保证，利润高。3•质量有保证，售后服务好。4•产品多样化。人众消费者：1・來自法国的品牌酒，品质高、口感好。2•无论是个人饮用、宴请或赠礼都有不多价位的多款商品可选。3•产品的品牌文化复合自己的

4、消费价值观。Service（月艮务）购买前期服务：1•品牌引导（如：认识，辨别BV公司旗下产品）2•针对销售节点定期做出相应宣传，推广活动3应市场需求为经销商提供冇针对性的特酿产品4•在消费者对产品的选择上提供专业的指导和建议购买后后期服务：1.销售人员的专业技能培训2•先进快速的物流配送3•葡萄酒饮用指南、葡萄酒品鉴活动4•售后热线/网络（便于消费者直接将意见反馈给公司）Socialnetwork推广传播途径：1•电视媒体：15、30秒广告，公司及产品宣传片。2•传统纸媒：硬广、软文、游记、美酒美食类评论3•数码媒体：网站、社交平台（sns）Speed（速度）信息传播速度：

5、1•产品信息传播速度（如：广告）3•产品相关专业建议传播（如：产品介绍手册）4•经销商、消费者在购买过程中决定下单的速度（销售人员）产品传播速度：1•产品面市速度（如：是否在消费者见到广告的同时就能在市面上购买到产品）2•专业葡萄酒物流，配送（商品何时到达买家手中）波多威纳酒业公司市场初期目前中国葡萄酒业成处于一个初步成长阶段。酒类品种繁杂，经销商、渠道也是良莠不齐。消费者在这样的市场环境下急切的需要一个形象正而，可信度高的品牌来进行消费购买。BordeauxVineam公司的进去，是屮国消费者看到了一个指向性标志品牌。“波多威纳一自波尔多的纯正酒庄酒”第一，我们希望消费者明

6、确知道凡是波多威纳的酒就是品质的保证。我们公司不会以假乱真，不会用劣质的餐酒、散酒来欺骗市场。因此，在进入屮国市场时，对酒庄酒品质的宣传与保证是营销推广小的重点口号。其次，让消费者知道波多威纳旗下优质明星酒庄众多，出品近30款酒，选择范围广。波多威纳酒业公司背景资料BordeauxVineamSAS波多威纳酒业公司是一间国际化大型酒业公司。目而，公司旗下在法国波尔多产区拥冇两座屮级明星酒庄，三间冇机酒酒庄，以及苏岱明星贵腐酒酒庄一间，种植而积超过300公顷。目前是整个法国波尔多最大的有机酒葡萄生产酿造公司之一。五年内，波多威纳酒业公司计划将投资超过3亿欧元，成为波尔多产区种植

7、面积最大，系列产品最丰富的酒业公司。在生产酿造上，波多威纳公司一直秉持传统酿造工艺，手工采摘。每年更起用新橡木桶进行酿造发酵。同时世界六大著名波尔多酿酒师其中两位都服务与波多威纳酒业公司。随着屮国葡萄酒由场的成长，波多威纳酒业公司希槊为更多的屮国消费者以最直的方式接带去來口法国波尔多的葡萄酒以及葡萄酒文化。我们将通过直营店、经销商和加盟商的共同努力将波多威纳酒业公司旗下7大酒庄近30款酒源源不断的带给喜爱葡萄酒的中国消费者。总结：不论是从marketing4P还是4S的定位中，我们都不难看出BV公司在市