【精品】关于与沃尔玛乐购等企业的销售商务调查报告

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1、关于与销沃售尔商玛务乐调购查等报企告业的销售商务调查报告关于与沃尔玛乐购等企业的一、丽吕进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念更显日新月异。相比较80年代初至90年代中后期，消费者注重的是外观与使用性相结合，以及讲求生活的质量和品味。如各类的保健品、滋补品更是消费者的首选，因为保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题。十多年后的今天，人们的送礼观念又发生了很大的变换，购买礼品越來越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品已从“物质”上升到“精神”，一本书、一幅画、一

2、件陶瓷类的茶具等等都可以成为表达情意的好礼品。具有年轻化、健康时尚化的礼品己成为当今礼品市场的主流，在礼品的产品中，许多品种的产品具有相当传统的韵味，比如流行的茶具礼品盒，将茶与盒完美的融合一体，既体现了传统的茶文化,又呈现了当代的饮茶潮流。杭州朴上寸村文化艺术有限公司致力于将传统文化与现代品质生活的结合，整合创意元素、产品设计、营销推广等一系列活动。倡导文化消费氛围，演绎现代品质生活时尚，将茶与盒（茶具）完美的呈现，将实用性、艺术性更好的传承。服务于追求大美生活的人们，不同系列的茶具礼品融合了

3、传统与现代时尚的元素，为消费者带去更多审美的雅趣和格调。这次选择的合作企业是商超系统，选择了具有代表性的超市一一沃尔玛和乐购超市。以下就是关于这次的商务调查报告分析二、调查目的及调查内容（一）、调查目的1、了解影响消费者购买茶具礼品盒的因素（款式、价格、材料等）2、了解茶具礼品盒的主要销售对象以及销售形式，以提供选择目标市场及市场定提供依据（这里主要指在超市的专柜销售）3、了解消费者对茶具礼品盒的偏好情况4、了解茶具行业的市场状况及竞争力（二）、调查内容1、消费者分析1）、消费者对茶具的偏好情况

4、（包括产品颜色、产晶材质、产品款式等等）2）、消费者购买茶具的渠道及形式（商超系统、礼品市场、品牌专柜、个人购买等等）3）、对礼品盒茶具所能接受的市场价格4）、礼品盒茶具在礼品市场的潜在需求2、市场状况1）、杭州目前各大超市的茶具礼品的销售状况2）、杭州目前各礼甜茶具的经营规模3）、主要购买人群3、竞争者1）、目前杭州各大礼品品牌的竞争情况2）、现在主要竞争者的主要经营方式、客户来源和宣传方式3）、目前市场上类似可替代甜的竞争情况三、企业简介（一）沃尔玛公司简介沃尔玛（Wal・MaH）是由美国零

5、售业山姆•沃尔顿创建的。1950年在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了一家店名“5〜10美分”的廉价商店。至1960年已在小镇周围地区开设了15家杂货商店，年营业总额已经达到140万美元，在1962年在罗杰斯城开办了全美一家名为“Wal-Mart”的连锁店，并提出了“售价最低”、“保证满意”的企业经营理念和对顾客的承诺。1969年10月31日成立沃尔玛百货有限公司；1970年沃尔玛公司在班顿威尔镇成立了公司总部和第一家配送中心，走上了快速发展之路；1972年沃尔玛公司股票获准在纽约证券交易所上3、了解

6、消费者对茶具礼品盒的偏好情况4、了解茶具行业的市场状况及竞争力（二）、调查内容1、消费者分析1）、消费者对茶具的偏好情况（包括产品颜色、产晶材质、产品款式等等）2）、消费者购买茶具的渠道及形式（商超系统、礼品市场、品牌专柜、个人购买等等）3）、对礼品盒茶具所能接受的市场价格4）、礼品盒茶具在礼品市场的潜在需求2、市场状况1）、杭州目前各大超市的茶具礼品的销售状况2）、杭州目前各礼甜茶具的经营规模3）、主要购买人群3、竞争者1）、目前杭州各大礼品品牌的竞争情况2）、现在主要竞争者的主要经营方式、客

7、户来源和宣传方式3）、目前市场上类似可替代甜的竞争情况三、企业简介（一）沃尔玛公司简介沃尔玛（Wal・MaH）是由美国零售业山姆•沃尔顿创建的。1950年在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了一家店名“5〜10美分”的廉价商店。至1960年已在小镇周围地区开设了15家杂货商店，年营业总额已经达到140万美元，在1962年在罗杰斯城开办了全美一家名为“Wal-Mart”的连锁店，并提出了“售价最低”、“保证满意”的企业经营理念和对顾客的承诺。1969年10月31日成立沃尔玛百货有限公司；1970年沃尔玛公

8、司在班顿威尔镇成立了公司总部和第一家配送中心，走上了快速发展之路；1972年沃尔玛公司股票获准在纽约证券交易所上市，开创了一番新局而；1983年成立了第一家仓储式商店一一山姆会员商店；1988年成立第一家沃尔玛购物广场；进入20世纪90年代初期，沃尔玛逐步发展成为全美第一大零售商，并开始向境外扩张的步伐；到2003年，沃尔玛在美国本土拥有各类门店3400多家，员工总数超过100万人，在境外拥有各类门店1300多家，员工人数超过30万人，成为全球最大的私有雇主。经过50多年的艰苦奋斗，沃尔玛终于成