【精品】采购管理

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1、k舫財俺丈摩5：采购管理苏宁与国美的采购模式比较囚徒困境在采购中的应用江西食品企业供应链风险控制学院:课程名称:专业班级:姓名:学号:职业技术学院采购管理11级物流1班张如婷11491015苏宁与国美的采购模式比较一、相同点:1、釆购制度采购决策、计划、信息集中管理，总部统一管理。2、采购方式定制、包销、买断二、不同点：1、采购制度苏宁电器采购行为可以视情况适当分散，并配有分销屮心、重点类别商品采购屮心。2、采购方式国美电器招标采购、OEM采购，苏宁电器分级采购、直供合作。三、苏宇电器1、采购战略目标：◊降低采购成本，提高收益。◊与供应商协商，以便保护商品价格及

2、公司成本结构。◊提髙公司规模及影响力，增加市场份额。◊加强对供应商的控制力。2、苏宁采购战略：◊统购分销为主，自主采购为辅。——直供的实现使得渠道扁平化，减少了中间环节，留出了更大的让利空间，使得消费者可以在苏宁门店获得更加实惠的惠普产品。——惠普工厂将向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。消费者可以在第一时间在苏宁购买到惠普的最新产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。——提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息，更多适应市场需求的定制包销

3、机型将通过苏宁快速下单；而惠普也将通过苏宁更好的接触到市场信息，从而对其产品研发及技术革新提供最直接、最有效的支持。——惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，将使消费者可以在全国近150个城市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前、售中服务。——双方强大的售斤力量将为消费者购买惠普产品提供保驾护航，惠普将向苏宁提供全方位的技术支持，而苏宁也将提供更加方便快捷的配送、安装、上门维修以及远程电脑服务，苏宁全面专业的电脑维修保养服务和“阳光包"延保服务等更能为惠普产品销售增添苏宁品牌附加值。◊大规模统一采购，获得较低采购成本。◊赊购或授信额度

4、的零售导向。◊市场扩张战略。◊后向一体化战略。四、国美电器1、国美的中央采购制度（包销、定制、招标采购）◊包销：通过大单一次性买断一款或儿款型号，通过规模量获取优势价格，具他家电商由于进不到此种型号而丧失竞争力。◊定制：根据不同地区、不同消费者的需求，专门向工厂定制在功能、款式等方面符合消费者需求的产品（排他性）。◊招标采购：采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对彖,并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。——集中、统一采购；——电子采购；——实现ERP系统；——创建自己的供销

5、模式。特点：提高了国美与供应商谈判的竞价能力；降低了企业的整体采购费用，使通道利润最大化；严格规范采购行为优势：市场适应性加强，销售速度更快；商品周转率提高，最大限度地缩短商品压库期，减少周转环节。2、采购方式◊报销定制◊招标采购3、采购管理◊严格控制采购流程◊采购人员的管理囚徒困境在采购中的应用―、简述囚徒困境囚徒怵I境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只展模型性质，但现实采购中的价格竞争、质量欺诈等方面，也会频繁出现类似情况。囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋了里接受审讯。警察

6、知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、白己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。结杲，两个嫌疑犯都选择坦门，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个帕累托改进办不到，因为它不能满足人类的理性要求。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个

7、人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧口缚。原本对双方都有利的策略（抵赖）和结局（被判1年刑）就不会出现。这就是著名的“囚徒怵I境”。它实际上反映了一个很深刻的问题，这就是个人理性与集体理性的矛盾。二、从小偷与守卫博弈模型看食品安全问题小偷与守卫的博弈模型是博弈论里的一个很基木的一个模型，那卜而就来简单介绍下这个博弈模型。一个小偷欲偷窃，有一守卫看守仓膵，如杲小偷偷窃时看守在唾觉，则小偷就能得八偷得价值为V的赃物「如果小偷偷窃时守卫没有睡觉，则小偷就会被抓。设小偷被抓住后耍坐牢，负效用为-P,守卫睡觉而未遭偷窃有s的正效用，因睡就被窃耍被

8、解雇，其负效用为-Dn而