【精品】“翼机通”营销策划书

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1、中国电信“翼机通”业务营销策划书南邮“翼机通”营销小组2011年5月25日2009年温家宝总理提H广感知中国”以来，物联网被正式列为国家五人新兴战略性产业之一。在今年的《政府工作报告》中，温家宝总理明确提!1

2、："加快物联网的研发应用。加大对战略性新兴产业的投入和政策支持。”中国电信积极响应国家号召，积极推进物联网技术的实际应用。专家表示，物联网是指在互联网基础上整合传感、通信和信息处理等技术，按约定的协议，把相关物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网

3、络。北京邮电大学教授刘杰认为，能够赋予物体智慧的物联网改变了人类的供需关系，对于转变经济发展方式具有重要意义。先进生产力代替旧的生产力是发展的必然。物联网应用的发展离不开互联网、通信网等的支撑。“翼机通"是以天翼手机为载体的物联网技术的具体应用，是中国屯信面向社会提供的综合信息服务。屮国电信校园营销屮心相关负责人表示，“翼机通''是物联网范畴的概念，通过将互联网、物联网以及3G等传统的信息化平台整合，有复制推广的价值。经过新一轮行业重纵中国电信拥有了世界上最人的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而

4、进入了全业务运营时代。多年来，屮国电信通过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商的战略转型，企业实力进一步壮大。中国电信在推岀“翼机通”特色业务有效的丰富了物联网应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长，“翼机通”是屮国推岀的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个高校来提高市场占有率和品牌知名度。一环境分析4二SWOT分析5三企业营销战略6四目标市场定位8五营销阶段划分9六营销组合策略10七行动方案14八营销成本15九结束语

5、161、微观环境分析1.1产品分析自手机诞生以来，已经历经多次变革，逐步发展为集通信、娱乐、商务等多元化功能于一身的现代信息T具。中国电信率先提出具有个人通讯服务、后勤管理服务、翼支付消费服务和综合信息服务的“翼机通”校园多功能SIM卡，并凭借此卡迅速向低端校园市场推广。1.2行业竞争与状况分析我国电信业改革经历了打破垄断、引入竞争的历程，形成了以中国电信等3家基础电信运营商为主体，8000多家增值电信业务经营者为补充，每种业务均有两家以上竞争者的全方位竞争格局。但从整体来看，国内电信业务发展能力正逐渐

6、走缓，外延、粗放式经营还在加剧，电信市场公平、有效、有序竞争还尚未实现。从竞争格局上看，中国电信和中国移动分别在固定电话和移动通信两大基本电信业务屮占据主导地位，而中国联通在移动电话市场小占有比固定电话更多的份额。1.3消费者市场和购买行为分析随着我国经济的高速发展，手机的多功能化渐渐成为主流发展趋势，而年青人是手机消费的主要群体Z-O大学生思想前卫，追求手机的多样化，同时对价格的敏感度较高。随着社会发展，网络化与“一卡多用”也逐渐成为手机的主流功能，而“翼机通”作为一种面向学生大众的地段机型，始终以符

7、合消费者的要求作为成功的准则。2、宏观环境分析2.1政治法律环境《反垄断法》的实施以及中国加入WTO议定书有关中国电信市场开放的承诺,使得屮国电信业开放的模式呈现为竞争为主、合作与竞争并存，并月•由于电信行业的特殊性，导致行业内的竞争空前激烈。2.2经济环境屮国2011年的宏观经济形势可以概括为：经济运行前高后稳，四季度形势好于预期；内需潜力持续释放，增长动力趋于协调；货币信贷增速逐步冋落；财政收入增幅逐步回落，财政支出増幅逐季回升。在这种宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。2

8、.3社会文化环境随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高耍求，消费者对于产品的质量、外观、功能及服务都有了更广阔的需求，企业要抓住消费者的需求，在自C的产品和服务中加以改进。2.4技术环境技术环境因素是指H前社会技术总体水平，引起革命性变化的发明，与企业生产相关的新技术、新工艺、新材料的出现，发展趋势及应用前景。随着物联网这种新兴产业的发展，屮国电信利用手机RF-UIM卡技术，以天翼手机为载体应用物联网技术，在3G大时代环境下，推出了多功能的翼机通。二、SWOT分析1>优势(strength)产品优势

9、：“翼机通”的多功能化让消费者使用更加方便；“翼机通”使校园的管理成本降低，捉高学校的管理服务效率和办学水平。企业优势：屮国电信有着雄厚的技术和人员支持，还有在社会原有的彫响力;屮国电信在宽带方而的优势，可以在学校提供渠道宣传“翼机通”；屮国电信现在的产品服务价格比移动联通更为便宜；电信的宣传政策让消费者更有激悄。环境优势：建设数字化校园有较大的发展空间；物联网产业的发展，可以为“翼机通”这样的物联网技术产晶捉供很好的发展平台。2、劣势(w