企业翼机通推广方案介绍

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1、政企客户部翼机通项目组企业翼机通营销推广方案2010.3提纲1企业翼机通产品概述3科技成果创新与知识产权3目标客户分析3科技成果创新与知识产权4产品营销方案3科技成果创新与知识产权2主要功能和应用场景3科技成果创新与知识产权5附录中国电子支付产业格局银行为主导的电子支付模式，银行卡同时支持网下刷卡消费和网上网银转账支付2种业务。代表公司：中国银联；----银行帐户支付以独立第三方支付公司主导的电子支付模式，包括以网上电子支付为主的模式和以线下预付费卡为主的模式2种。代表公司：支付宝、腾讯（财付通）、上海斯玛特卡等；----第三方帐户支付通信运营商主导的电子支付模式，主要采取

2、通信账户支付、手机支付等，代表公司：中国移动，中国电信、中国联通；----通信帐户支付移动支付的三种运营模式比较主导方业务范围角色分工电信运营商的显性收益隐形收益典型应用模式1：电信运营商主导缴费类、购物类、理财类电信运营商身兼信息通道、平台提供商、代理结算于一身，银行承担最终结算通信费、信息费用、信息平台使用费、利润分成；有利于电信运营商稳定现有客户并吸纳新客户，提高企业竞争力日本NTT、韩国SK、中国移动模式2：银行主导账户信息的基本处理和投资理财银行独立运营移动支付平台，并承担结算，电信运营商仅为信息通道通信费、信息费；平台使用费手机支付是解决银行排长队的有效手段中国

3、移动与光大银行的合作模式3：独立第三方主导缴费类和购买类第三方运营电信支付平台；电信运营商为信息通道或进行一些代理结算服务；银行提供最终结算通信费、信息费用、平台使用费、提高品牌知名度上海捷银、支付宝、掌上通中国移动手机支付发展现状2008年，中国移动支付主要业务有“手机钱包”、“手机银行”等业务，市场规模超过108亿元。其中联动优势的手机钱包业务注册用户截至2008年12月超过5000万。中国移动2000年—2008年手机支付发展历程联动优势2003年8月，中国移动与银联合资，成立第三方移动支付运营商－联动优势，积极推广手机支付业务联动优势股权结构：博升优势占38％，中国

4、移动占31%，中国银联商务公司占31％目前联动优势拥有1000万注册用户，活跃用户接近一半，联动优势总经理张斌认为联动优势已经接近盈利的门槛。RF-UIM（2.4G）方案UIMPASS（13.56M）方案自有商家公交企业学校特色应用（世博）地铁银联第三方商家移动根据不同的场景应用，选择不同的支付方案，同时推行2.4G和13.56M两种方案中国移动手机支付方案翼支付应用场景中国电信翼支付总体规划利用三年时间形成国内领先的电子支付平台2009年规划建设中国电信可控的自有支付账户实现WEB，语音远程支付以及基于TOKEN的近场小额支付在有条件的省份进行试点2010年继续推进远程支

5、付和现场支付应用；建设基于UIM卡,双界面卡以及短消息的手机支付，试验NFC定制手机支付融合支付平台向全国进行推广2011年完善以中国电信自有支付账户为核心的立体化支付体系；进行业务推广，初步形成中国电信融合支付在行业中的整体影响力强大的支付平台专业的运营支撑定位关键支撑建设规划丰富的行业商户成熟的终端/机具翼支付-公众版面向公众应用的支付产品：1、手机卡乘公交、出租；2、手机卡和银行卡捆绑；3、手机卡与手机终端补贴券，充值XXX（优惠券）；4、手机钱包。翼支付-行业版面向校园/企业客户的支付产品：1、个人通信服务；2、校企信息化服务；3、校企后勤管理服；4、外部消费服务。

6、翼支付-电话版面向固话用户的支付产品：1、通过语音方式+密码进行支付；2、固话POS支付。点对点传输公共交通无线支付停车付费会员卡身份证门禁系统及安全广告、礼品、优惠券等“企业翼机通”是“翼支付－行业版”的企业应用，是中国电信基于C网手机面向企业提供的用于日常工作、生活以及消费刷卡和支付的服务解决方案;“企业翼机通”借助企业内部应用，吸引企业员工转网换卡，迅速扩大和培育翼支付用户群体。企业翼机通翼支付企业翼机通与翼支付的关系Text如何减少后勤服务人员要给员工带来方便使用要方便如何提高企业管理效率投资要小如何提高企业信息化水平企业发展与信息技术的关系日益密切，信息化建设无疑

7、将成为企业发展中最重要的工作，是企业发展的助推剂。企业信息化建设的关键点大幅度提高企业信息化水平提高企业管理效率，降低管理成本，提升管理水平满足员工日常工作和生活中的多种需求系统安全，投资小，实施快，效益大，使用、维护方便信息化建设的困扰翼机通对企业的帮助企业翼机通简介企业“翼机通”是中国电信天翼手机终端与企业一卡通卡（即：M1卡）在终端上的集成，能够提供餐饮消费、考勤、门禁、会议签到等各项功能，以及在此基础上开展的空中充值、积分兑换、小额支付、身份识别等增值应用。翼机通的特点：和手机结合，携带方便，不易损坏和丢失