便利店选址——商圈调查与选店

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1、便利店选址一商圈调查与选店一、商圈调查的目的做店铺，首先就要找店铺，了解和调查所找届甫的周围情况.调査商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当未來店铺位置的选择，商圈调查的冃的包括：1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态,购买习惯等。2、确定未來店铺的消费档次，以及所要销售的产品组合及促销重点。3、分析和现有的店铺商圈是否重迭。4、计算在某地理区域内应开店铺的数量。5、找出商圈内的障碍，包括：A、逾各设施不便。B、人口拥挤。C、拥塞。6、法规方面，应考虑租税、执照、营运、最低工资及都

2、市区域划分晴况，有的城市规划IT-条街，如果初期误入，将來的发展空间受到限制,甚至被取缔。7、其它因素：了解地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将來的变动趋势、供应商＞3、运输是否方便（述状况）、将来开连锁可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。二、商圈调查作业范围确定店铺意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。三、商圈调查部门的工作职责寻店和确定商圈是一门学问，应该有专业的团队丁作，初期可能是专门的人员，形O!范的流程。1、商圈情报Z主动收集，对所在城市和地区的商业发展及时了解，

3、预计未來地区或者城市的商圈重点。2、商圈资料之建立，不断修正。3、商圈之规划、评估、分析报告。4、未来整体公司发展的布点策略。5、商圈地点选择、开店技巧制度Z建立及教导。6、租店及选店业务之执行。7、租金行情之分析了解和呈报。8、竞争厂商/店铺开店情报Z搜集及应对策略Z拟定。9、经营店铺的评审作业规划与推动。10、和房东之租店谈判。]1、与法务订定租店合同。12、执行开店管理及制度。13.不良店之迁移和淘汰。]4、其它有关的开店事项。简单说说，人口与购买力分析有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道

4、办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项冃包括：1、常住人口数2、家庭及构成3、人口密度4、教育程度5、从事行业6、自然增加率7、社会增加率8、家庭人均收人9、口天流动人口数10、年龄构成11、家庭年支出及支出结构现就-•些主要项目分述如下：1.家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基木因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。女口每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未來商店的销售。如I所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家

5、庭的大小也会对未来的商店销传产生较大影响。比如一个两nZ家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭（有…个独生了女），则其消费需求儿乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食晶等；而有丿逋的家庭则重点投资于丿瞳食品、玩具等。1.人口密度—•个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数來确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该

6、地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。口天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对口天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班吋间、增加便民项目等以适应需要。人口密度高的地区，至『商业设施Z间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地冈吸引力低，且顾客光临的次数也少。2.客流量一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未來商店的客流量。人流量的大小同该土吐下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为：⑴各

7、站上下车乘客人数历年來的变化。⑵上下车乘客人数愈多的地方愈有利。⑶上下车乘客人数若减少，乂无新的交通工具替代的晴况下，商圈人口也会减少。⑷根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如:⑴居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。(2)FI常上班的场所、学校、医院等，乃口天人口集结之场所，也就是人口聚集地区。⑶火车站、汽车站、地铁站等是人们利用擁工具的集结点，也是人口聚鬆处。⑷体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。1.购买力商圈内家

8、庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。比如北京西郊某商厦在立地Z初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50%,500—1000元的占20%,1000—1500元的占20%,人均月收入500元以下的10%；人均月收入2000元以上的约占1