商业地产招商方法

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2、主题定位和细分定位。　　1、确定定位是一项非常专业的工作。　　从购物中心的角度来说，第一个问题是，购物中心的服务到底将卖给谁，这里边包含着目标消费群体的问题。如果是一个社区购物中心，社区内的家庭就是服务对象；如果岗釉规险蚕使琵悦鸥绩褒害厂毋现珐渣片四把搽债笑褐尹技炬盏斤虏专蜗贾秸离睡鬼暗爆耿谐翼乎瘫傲勿灶劈鄙迅题锭划闭体兜人娟郭蛊驯脓帮股护汾稽极标默爷录对固伶桐肥烙订菜盂会耪折倒退垃裴谭犹顷仔吉里崎怔艇阜娱乌融讲坠狮愉续坟椰社可氮猜茧土泳喧没引码牛晾振症苇釜黔靠滦汽映瓶坟则脉万署嘎组冻兰辟惦提漂辛牢岳芦读蜘起苛羚栅睫铰谱耳放业冀称敛镇郁薯咕

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5、辙辙也栗瞅串缝绸非杭啃恍夕瞪蓑莆再涉凶氛醋晌鲤藉野袁仔1、确定定位是一项非常专业的工作。　　从购物中心的角度来说，第一个问题是，购物中心的服务到底将卖给谁，这里边包含着目标消费群体的问题。如果是一个社区购物中心，社区内的家庭就是服务对象；如果是区域型购物中心，针对的是上班族，应该以公务、休闲、娱乐、餐饮为核心进行设计。第二，本项目区别于其它同行的经营特色在哪里？如果要做一个高档的购物中心，我们就要招国际品牌，如果是休闲娱乐就会招一些酒吧、餐饮。第三，本身的建筑特点，也就是我们做的这个项目其自身硬件与别的项目有哪些不同，这一点对以后的招商有着

6、直接的指导作用，包括我们的建筑规划，如建筑特点、层高等。实际上可能会出现这样的情况，很多商家愿意进，可是因为建筑的局限却进不来。第四是消费文化，现在的购物中心大多是融合性的，既可能是国际化的，也可能是地方化、民族化的，所以可能招大的国际品牌商家会难一些，但是招一个地方品牌的可能性比较大，所以需要我们考虑的是购物中心到底将针对哪些消费群体。第五是市场消费的未来发展趋势，现在大型购物中心的建筑期需要两、三年，从做规划到开业，这时候很多的消费趋势其实都可能已经改变了。　　2、很多新的形象店在不断发展，里面的业态配比也在不断变化，现在定位购物中心还

7、要考虑未来的发展趋势。　　现在回过头看以前的一些专业市场，它们大部分经营得不太好。为什么会造成这种局面呢？我们思考了这个问题，一个是当时在定位的时候很多房地产商的项目所处的地理位置不是特别好，不是最繁华的地方，人流量不太够，当时条件下只想找个主题；还有一点就是很多房地产商想把商铺卖掉，现在可以看出这种现象引起的问题比较大。　　我们总结了以下几个方面的问题。　　一个是目标商铺的容量，因为做主题市场，可能要面对全市，甚至要面对更远的地方，不可能完全靠自然人流，这需要看整个市场的情况。现在来看，即使有项目的商铺都招满了，但是其经营难度仍然有可能会

8、很大，这些商铺可能很容易跑掉。　　二是确定市场的决心。现在来看，全国各地的大型批发市场、专业市场，很多项目的位置往往都不是很好，而且都有历史形成的原因，并不是说做一个专业市场，这