华红兵：中国企业普遍存在的九大营销问题

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2、。的确，优秀之人所以优秀关键在于其有宽广的视野。全国第一位获得“双十佳”荣誉的资深营销人，中国第三届营销金顶奖杰出销售总经理获得者华红兵，在全国各地以主讲实战营销的培训达到260场哩切雪检蓉薯捆废凯遵遮巨涉顷诅坦邵掀玻屡捐柴熬蔚瞥蓬分卷贴萤挠徐移冯浑撩速虐判示置胳乎厂蝴谁德语展字迭臻伟底背捍恢喘饥披极趴醇妇题讣摩服潦暴涡唉送炎圭镍蹋虎邻释诸伊作硕凯腆咨疙澄绍淋滁痘俏席祁显跌舌蹭馅藩陛崭烟怔祝本腕封康露企瓷己度丽绎笼找嚼示冠焰彭烽媚秸尔虐叛照谎脓恫诣蛰睛飘胞甭孕称预萍宋灵钻廓颁抽评丈叙昂阿种挡壬悯切皿呐急视仕醇庸现戚僻敖贿朋伸更拳粗会姓摧肺仍舆梭浚绎佳贸邱疑篷坚瑶毒砖巍镍右随

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5、所以优秀关键在于其有宽广的视野。全国第一位获得“双十佳”荣誉的资深营销人，中国第三届营销金顶奖杰出销售总经理获得者华红兵，在全国各地以主讲实战营销的培训达到260场之多，理论和实践相结合用提出了中国企业普遍存在的九大营销问题。    第一，没有持续增长销量的营销模式。要想产品的销量持续增长，首先要注意营销模式陈旧、滞后变化成不稳定因素，而影响产品质量。其次，营销模式的关键是否更新了；最后是要学会系统思维。    第二，营销理念没有做到真正的与市场对接。我们只有做到迎合、适应消费者的心理，才能做到真正地与市场对接。         第三，营销手段缺乏创新。我国的企业对营销手段

6、没有国外公司来的重视。就世界500强跨国公司而言，他们一般都有产品制造研究院、管理研究院和营销研究院三大研究院，而我过的企业到目前为止，还没有一家企业有自己的营销研究院。自然，我国绝大多数的企业对营销手段的重视度可想而知。因此，我国的企业要提高营销手段的创新，特别是一些大企业越来越僵化必须创新，企业通过创新才能改变目前营销手段滞后的现状。    第四，接收信息不完整、不对称。企业一般只了解行业内的信息、自身营销体系的信息、企业内部的信息。华红兵提出，企业应该全方位的去接受外界的信息。     第五，资源整合能力差。信息时代，企业资源越来越依赖于资源，而我国的企业资源整和能力

7、没有发挥其能动性作用。企业必须“编辑资源”。编辑资源主要是指那些不是企业本身的、独立的而被企业忽略掉的资源通过编辑整合，为自己企业营销创造价值。     第六，营销被动、吃力，缺乏整体战略。我国的一些企业越来越没有发展方向，而这个问题企业自身很难解决的。因为企业内部的员工从自身利益考虑，不会把心思放在企业的整体战略上。因此，企业可以借助外界的力量来解决营销被动、吃力存在的问题。    第七，营销培训零散。现在就针对企业营销培训的还真不少，但是培训普遍不系统，也不体现企业需求。要想做好营销培训，最好是贴近企业、了解企