营销部职位说明书renzheng

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1、QB/DYL02-GZ3202.02-2007山东雷诺服饰营销部职位说明书受控状态：编制：杜建国审核：李振东批准：张辉141、销售部经理职位··················32、团购部业务员职位··················53、量体员职位··················64、专卖店店长职位··················85、业务员职位·················96、导购员职位·················107、仓库主管职位·················118、仓库管理员职位·················129、销售内勤职位··············

2、···1314QB/DYL02-GZ3202.02-2007职位说明书——销售部经理职位职位名称经理所属部门雷诺服饰公司定员2直接上级销售副总经理审核人填写日期07.06.22职位概要：确保完成公司年度销售计划、新市场开拓计划和老客户维系职责权限：市场开发、客户合同的签订、市场促销方案的实施、对下属人员业务考核和工作考核。工作目标：超额完成销售任务的8%工作内容：1.管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标；2.根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；3.根据公司发展计划制定市场开发计划及销售目标；4.组织编制公司年、季、

3、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；5.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；6.细化销售指标，划分业务范围，督促下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；7.监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；8.开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；141.撰写市场调查报告， 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，提交公司管理层；2.编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交公司管理层；3.贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案

4、，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。4.不定期对市场终端店铺进行巡察考评，帮助解决销售中遇到的问题，加强与商场管理人员、团购客户之间的沟通，建立与商场、团购客户的良性合作关系，并严格监控销售专厅运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。5.组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部；6.负责销售费用的预算审核及销售合同的评审；7.对销售计划、销售目标及销售回款负责；8.组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；9.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；10.协调销

5、售关系，调整销售区域布局及业务评价；11. 对下属人员进行业务指导和工作考核。12.有对销售员、业务员岗位调配的建议权，任免提名权和奖惩建议权，有对下级工作争议裁决权；13.负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；任职资格：教育背景：本科、大专以上需从事销售专业5年以上；培训经历：接受过工商管理知识方面的培训或专业知识培训；经验：5年以上服装行业销售经验；技能技巧：做事有规划，有条理，善于与人沟通，有良好的管理能力其他要求：28岁以上，能够经常出差，身体健康，思维活跃检查与考核：考核办法：集团公司中层干部考核办法考核部门：人力资源部考核时间：年度

6、考核考核记录：检查考核表14QB/DYL02-GZ3202.02-2007职位说明书——团购部业务员职位职位名称团购业务员所属部门雷诺服饰公司定员23直接上级销售经理审核人填写日期07.06.22职位概要：确保完成公司分配的年度销售计划，负责新市场开拓计划和老客户维系职责权限：客户开发、客户合同的签订、对客户促销方案的建议权。工作目标：超额完成销售任务的9%工作内容：1、按照公司团购销售计划完成团购销售任务；2、对销售回款负责收回；3、维护和巩固现有市场，积极开发新客户；4、广泛收集相关产品、同行、竞争对手的信息并向销售经理通报；5、向销售经理反映客户的反馈意见及建议；6、负责客户的售前、售中

7、和售后服务的跟踪；7、维护与客户的良好关系，掌握客户的团购意向、低价及参加竞标企业的报价；8、尽量引导客户的团购意向增加客户团购项目；9、对外宣传企业、产品的良好形象及产品的质量、服务质量等；10、协调公司与客户的关系，维护公司的相关利益；任职资格：14教育背景：大专以上需从事销售专业1年以上；培训经历：接受过服装销售知识方面的培训或专业知识培训；经验：1年以上服装行业销售经验；技能技巧：做事有规