葡萄酒市场分析

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1、葡萄酒市场分析葡萄酒近几年在中国是一个飞速上升的趋势，随着消费者消费观念的改变，越来越多的人群向葡萄酒靠近，而对于中国消费者来说，葡萄酒还是一个陌生的产品，这也是红酒的前景所在。进口葡萄酒，近几年上升的很快，特别在一二级城市和沿海一些省份，进口葡萄酒的数量和品种都是高速上升，但这也存在着一些问题，进口红酒的门槛低，很小的一家公司就可以进口自己的产品，就是这么低的门槛，才使得现在进口红酒品牌和品种太多，让消费者很难去鉴别好与不好，消费选择起来难度较大，从而导致进口红酒在中国市场上成为了区域性产品，没有几个品牌可以在全国范围内的进行全国销售和推广，就拿卡斯特来讲，他同样有着这样的问题，现在卡斯特在

2、市场分为好几家在做，每家所代理的品种也只能在自己销售能够覆盖的区域，无法直正的打开全国市场的销售。目前进口葡萄酒的销售渠道大多数还是以团购为主，传统渠道几乎没有几家在做，传统渠道基本上被国产品牌所占据，小的代理商在无厂家市场支持的情况下根本没办法去进入传统渠道进行销售。而进口葡萄酒目前也只是一个个团购经销商，在自己的团购渠道内进行团购销售，保持住利润空间，不做量的销售。这种情况特别在沿海的一些省份最为突出，这些省份里像一家小的名酒店都有自己的进口红酒，这类红酒很多时候都是以低价进来，在团购中走出比较高的价格，就是这种情况把进口红酒的市场都搞乱了，现在像广东的进口红酒市场多数量都出于夜场，团购的

3、市场也有所委缩。圣露斯产品市场运作优势及诱人市场前景圣露斯品牌做为2009年进入中国的新品牌，单从品牌上没有什么优势，但圣露斯有着法国罗赞公司这个强大的后盾，无论从历史背景还是从产品的品质上都有很大的优越性，法国博斯克酒业有着百年的历史，而罗赞公司是AOC级的最大葡萄酒生产商，有这两家公司的支持，产品的品质和质量上都有保证。圣露斯虽说是新品牌刚刚进入国内，但从价格空间来看，对于某些经销商在运作新品牌的时间，新品牌的价格不是很透明，这样运作起来可以放大利润空间，特别是团购经销商，圣露斯可以让这些经销商保持比较可观的利润空间，也可以调动经销商运作的积极性。圣露斯目前四款产品的包装，已经脱离了传统法

4、国葡萄酒的风格，但也完全体现出圣露斯品牌的个性化和差异化，更能迎合时尚和年轻消费者的口味，使圣露斯品牌在进口葡萄酒品牌中树立出自己的品牌个性，更容易让购买着记住圣露斯品牌，大大提升了，品牌化的发展道路。对于国内葡萄酒市场可开发性大的特点，圣露斯还有着一定的发展前景，建立自己在国内葡萄酒品牌中的个性化和差异化，树立自己的品牌特点，区别于其它的进口红酒。