航运巨子沈家桢简介

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1、航运巨子沈家桢简介（2002年）在美国东部阿巴拉契亚山脉起伏的山峦中，有一座小镇叫肯特镇，隶属于纽约州博南郡，这里有一处掩映在茫茫林海中的佛教寺院。寺院里住着一位89岁高龄的中国老人，伴随晨钟暮鼓，过着粗茶淡饭的生活，他就是早年在美利坚合众国航运界叱咤风云，驰骋自如，赚下天文数字钱财的沈家桢。这位大企业家一生淡泊名利，已把他所有的家财捐净，隐姓埋名。全中国亿万人知道王安、王家廉、杨致远这些美国华人大企业家的名字，却不知道比他们更早取得巨大成就的沈家桢。沈家桢，浙江绍兴人，1913年出生于杭州一个世

2、代书香的家庭。沈家桢的母亲是一位虔诚的佛教信徒，所以他自幼即受到佛法熏陶，在他八识田中种下了菩提种子。虽然他小学和初中都读的是教会学校，他并没有因此而信天主。在此期间，他对“谁是使用眼睛的主人？”引发疑情，开始接触佛经求索答案。读高中时因罹患严重的支气管炎，不得不休学回绍兴乡间疗养，为此耽误了学业，所以二十一岁才自高中毕业，考入上海交通大学电机系，1937年毕业。　　随后进入国民政府的资源委员会工作。这时“卢沟桥事变”爆发，八年抗战开始。171938年，日寇攻占了中国一半国土，中华民族处在危亡之中

3、，抗日大军急需军用电话机，当时中国还没有生产军用电话机的能力，26岁的工程师沈家桢向国民政府提出引进德国生产线的解决方案，获政府采纳。资源委员会派遣沈家桢到德国，与另外三位在德求学的工程师会合，采购一座电工厂（以制造电话为主）的机器设备。同时，他还担任中国政府与西门子电机公司的交涉代表。　　沈家桢赴德国之前，已经在上海与居和如女士订婚，他在德国加倍努力工作，希望在1939年前将订购的机器运回，完成任务，好早日返国结婚。不意1939年8月欧战爆发，德军以闪电战术侵入波兰，柏林气氛紧张，许多大楼顶上架

4、起高射炮，市民实施粮食配给。正在柏林的沈家桢，接到中国政府急电，要他自行决定行止。他考虑到机器采购已经接近完成，但许多机器尚未交运，如果这时离开，可说前功尽弃。因此他决定留下来，完成未竟的任务。在历经许多艰险把机器交运后，又冒险把档案资料送到挪威，交给一位许德纪工程师，然后绕道回国，向资源委员会报告，这时已是1941年的年初了。　　1941年春，沈家桢在上海与居和如女士结婚。6月，夫妇二人同赴昆明，沈在由他采购机器而成立的中央电工器材总厂任职，初任工程师，翌年升任第三厂（即电话厂）厂长。1944年

5、调到重庆，在资源委员会任规划组副组长。　　1945年抗战胜利，政府复员，沈家桢调到上海，担任资源委员会协调处代表。194717年辞职，与众多上海交大校友在上海创办了“人人企业公司”（中国贸易暨工业发展公司），从事规模庞大的进出口业务，从美国和巴基斯坦进口粮食和麻布，低进平出，帮助成千上万缺粮少衣的同胞渡过了生死难关。他捐出自己的住房和金钱，在上海成立了民生实验所，帮助谢毓缙教授在中国首次研制成功白喉疫苗，挽救了数百万同胞的生命。1949年，大陆战局激化，他将公司迁到香港。1951年，因内战损失了国

6、内全部产业的沈家桢带着妻子儿女从香港绕道英国迁居美国，开始了他的新移民创业生涯。他以惊人的商业智慧，在纽约曼哈顿用2000美元的微小资本做成了1600万美元的货轮交易，创造了一个经营奇迹，50年过去了，他的这种经营手法仍然被美国企业界奉为经典。刚到纽约的时候，他和妻儿挤在普通公寓里，精打细算，量入为出。他一度研制开发与冰淇淋生产相关的小机器和新配方，希望以此谋生。不久，一个信息改变了他的谋生道路。两个美国人转弯抹角地找到他与一位友人，要求合作一项大生意，这就是：土耳其政府准备在美国购买一批货轮，采

7、购预算2000万美元。对方开门见山地说生意难度很大：“土耳其人很想买船，但支付能力很低，只愿分10年付款。也想贷款，但美国银行不相信土耳其会兑现还本付息的承诺。”17怎么做？两美国人拿出方案：“四个人每人拿1万美元组建股份有限公司。”而沈建议每人只出500美元来注册这个新公司，因为“这笔生意本来就是以小博大，必须全部靠智慧完成。”沈家桢谋略从此起步。那边厢，土耳其代表团为买船，在全世界到处碰钉子，一筹莫展。听说有一家美国财务公司愿意承担供船业务，立即要求洽谈。纽约的商场是讲排场的，而刚成立的“大西

8、洋信贷公司”只有个小办公室，寒酸得很，沈便想起了怀特律师和他所在的美国凯德沃德大律师事务所。沈对怀特说：“土耳其人答应，如果事情办成，拿出船价的0.5%作为佣金，大约是八到十万美元。如果签下合约，佣金归你方，我们分文不要。如何？”怀特答应了。沈家桢借用大律师办公室的气派和怀特律师的美国背景，与土耳其代表团谈判，在氛围和信任度上已占了上风。沈向土耳其人提两点建议：一是把10年分期付款改为7年，以便贷款方易于接受；二是把全部购买新船改为新旧船搭配采购。他解释说：“旧船价格便宜，也容易到