2019年营销人员薪酬管理暂行办法

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1、2019年营销人员薪酬管理暂行办法第一章.目的充分发挥薪酬的激励作用，针对员工绩效给予合理的激励，同时为体现结果导向，针对业绩情况进行及时调整。第二章.薪酬结构营销人员薪酬结构由基本工资+各项补贴+岗位工资+项目计提工资四部分组成。一・基本工资基本工资指保证员工基本收入的基础部分，参照济南市上年度最低工资标准予以执行。二.各种补贴公司补贴项目包括：年工补贴（司龄+工龄）+学历补贴+职称补贴三项。1.年功补贴根据员工的工龄、司龄时间予以计算，具体为：在天力公司期间的年功工资（司龄）为80元/年，天力公司以外企业的年功工资（工龄

2、）为20元/年；2.学历补贴根据员工学历的不同予以计算，具体为：博士研究生学历400元；硕士研究生学历补贴为300元；本科生学历补贴为200元；大专生学历补贴为160元；3.职称补贴根据员工学历的不同予以计算，具体为：高级职称：正高补贴为1000元，副高补贴为500元；中级职称（包含工程师、会计师等）补贴为200元；初级职称（包含助理工程师、助理会计师等）补贴为100元。三.岗位工资公司根据实际情况设立需要的岗位，并根据岗位的业绩耍求对应相匹配的岗位工资，同时根据针对员工的考核结果，进行岗位工资档级的调整。1.档级结构根据营

3、销人员工作的特殊性，按照个人完成的业务金额进行考核，按照考核进行岗位工资的套入，具体如下：岗位名称岗位级别岗位工资（元）销售任务（万元）考核指标（万元）备注销售分公司总经理七1200031003100六1050030003000五850025002500四650020002000600015001500二550010001000—k5000500500销售分公司副总经理六1000030003000五800025002500四600020002000三550015001500二500010001000—-4500500500销

4、售分公司经理六800025002500五600020002000四550015001500三500010001000二4500800800—-4000500500助理3000200200实习级20005050公司将按季度进行销售任务的分解，并按照分解后的销售任务进行季度考核。相关岗位员工每季度进行一次述职及考核指标汇总，根据考核成绩调整岗位工资档级。本季度的岗位工资，按照上季度的考核结果进行发放。二.项目计提工资项目计提工资分为工程项目计提工资、设计合同计提工资两个类别，根据类别不同套用相应的计提办法。1.工程项目计提工资项

5、目毛利的计算根据项目管理部门的决算结果作为依据。1.1计提比例根据项目毛利的不同进行分类，按照毛利额确定计提比例，具体如下:项目毛利额计提比例项目毛利低于15%不予计提项目毛利低16%—50%按毛利的10%提取项目毛利51%及以上按毛利的6-8%提取具体毛利的确定，根据项目管理部门的整体核算为准。1.2计提节点根据项目合同执行的到款金额，进行累计计提发放，具体如下:到款比例(%)累计提取比例(%)3010603070408060907095801001001.设计合同计提工资设计合同的利润的计算根据设计部门、财务部门的核算结

6、果作为依据。2.1计提比例根据设计合同的总体利润进行核算，根据利润的不同核算计提比例。利润核算(%)计提比例(%)<40040-45345-50455-606608>6092.2计提节点根据设计合同执行的到款金额，进行累计计提发放，具体如下:到款比例(%)累计提取比例(%)1.发放方式按照合同中的进度进行计提工资的核算，项目前期按照项目管理部门的预算作为核算依据。当合同进度完成100%后，根据项目管理部门的决算作为核算依据，前期超发或少发的计提工资，在未发放的部分屮进行调整。第三章.回款考核办法针对前期所欠的合同欠款，进行冋

7、款考核，具体内容如下:欠款时间欠款类型回款金额比例提取绩效比例备注2016前验收款80%12%质保款100%20%2016年至2017年7月31日验收款80%8%质保款100%12%2017年7月至今不提取