《从学生到老师》培训后浅谈

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1、《从学生到老师》培训后浅谈12刀中旬，我去参加了为期一周的《智能建筑弱电工程师》的培训，白毕业以来就很久都没有享受过作为学生的感觉了，这一次为了增加自己的知识面，提高白己的专业技能，我鼓足勇气再一次背上了“小书包''一个人满怀信心与激情的走进了课堂，开始了我职业生涯中再次向而的迈进。培训人致分为三个部分：智能建筑安全防范系统、智能建筑综合布线系统、智能建筑楼宇白控系统。参与授课的老师都是培训单位邀请到的各个行业的专家和工程师，到场学习的同学们大都是来自各行各业建筑弱电控制系统的精英们，虽然于此Z前我已经有了一定的专业知识和技术功底，但面对高手如云的场面我还是有了些许的怯场，不过这更增

2、加了我努力学习的决心和动力。经过为期一周的学习，我已经对所学的知识有了一定的了解和初步的掌握，从起初的怯场到后來的敢于向老师提出各种各样的问题，敢于和身边邻座的同学们讨论各种技术问题，这是一种成功的转变，这时我才赫然发现，其实只耍我们愿意，这个世界原本就没有什么不可以。一切与技术有关的问题都不是问题，人的问题才是真正的问题。・・・・专家刘军明课间的时候我告诉老师我是做KNXEIB总线系统的，主要从事智能家居方而的设计工作。起初我对口己从事的系统行业并未升起如此大的信心，因为当同学Z间相互自我介绍的时候，我发现知道KNX总线系统的人并不多就更别提了解了，我英至悲观的认为白己是不是选错行

3、业了，我们K-BUS真的能走下去吗？经过我和专家们的交谈了解后，我渐渐明白，KNX系统是在国内刚刚兴起的一种总线技术，而这个系统是一个全新的总线系统，KNX是由欧洲三大总线协议EIB（比利时）、BatiBus（法国）和EHSA（荷兰）合并而成的总线集合，所以KNX系统集合了三大系统的特点和优势。而这种全新的技术在国内还没有风靡一时的原因，是因为各种各样国人固有的特点和串习所导致。冃前国内的智能产品形式是这样的，国内的客户比较不看中质量，更看屮外观、功能和价格。而实际上我们公司K-BUS产品的最人的特点就是他朴实无华而乂安全耐用的质量，国内的客户对H己的既得利益比较看中，所以他们更愿意

4、选择美观而乂价格相对比较低廉的485总线产站，但这并不代表我们的K-BUS产品就不好，专家也反复的强调KNX总线系统是一个非常好的系统，将会冇着很好的行业前景。我们的产品都是通过CE认证的，有着专业的技术功底和过硬的质量保障，我们的总线技术开放性强、接线方便、快捷，安全可靠，这都是我们作为国内智能家居行业里最引以为傲的优势。智能建筑是人类求得生理上的舒适和心里上的愉悦的一种方式。任何技术不在于技术本身，而在于如何才能把它用好。•八•专家曾松鸣看到专家的话，我分析了一下我们公司的销售现状并给出了儿点建议，国内销售冃前的形式大部分是以产品替换为主，即工程商已经找好了其他企业做好了工程方案

5、，但觉得产品太贵或者有其他等等问题Z后再决定用我们的产品来替代这一种形式。而我个人认为卖产品不仅仅是就只是简简单单的卖产品，不是货与货币的交换，在这个过程小我们能否把这些客户和这些工程转为自己的工程就有很大的技巧和学问，如果我们能及时的将口己的系统知识以及产品的多方面优势告知客户或者把客户带到公司來给客户详细的介绍一下我们K-BUS总线系统的技术和产品质量的优势等等，那么也许就离我们接下这个工程不远了。H前国内市场国人对国外的KNX系统了解知Z甚少，我个人认为国内销售的主要方向应以工程销售为主产品销售为辅。只有走技术路线，从技术深入进产品，如果我们能将技术卖出去就等于已经将产品卖出去

6、了，如果国人都不了解KNX的技术，试想能够接触到和愿意购买我们产品的人也将会相对较少。我们的产站不是独立存在的，是必须要结合所有的产站以及布线等等一切内容才可以销售的，即使客户将我们的产品买回去了，最终的结果述是要应用到工程上，而如果我们能将口己的专业技术转达给客户，让他们能放心的购买和安心使用，我们的业务量也将会迅速的增长，智能产品是不可能单独使用的，所以我们的产品销售不应该仅仅是一对一的货物式销售，这种销售只是一种初级销售工作，是每个未从业人员稍加学习都可以适应和胜任的工作，而产品销售终将很难打开国内销售市场，只有把产品销售转为工程销售，才有nJ"能和客户建立更久远的长期的良好合

7、作关系。所以我个人认为：产品是技术的存在者，研发人员是技术的开发者，工程人员是技术的实践者，销售人员是技术的宣传者，客户是技术的享受者，一切都应已技术为核心，用技术服务产品，服务人类，奉献社会！培训很快就结束了，我恋恋不舍的离开了相处了儿天的老师和同学们，这次短期的培训让我收获了很多，不仅仅是专业技术的知识，更多的还有对于整个行业的高瞻远M和我再次燃烧起來的信心和激情，我坚信通过我们人家团结在一起的努力在不久的将来我们K-BUS的路一定会越走越好，越走越远