[工作总结]设计公司年终工作总结-工作总结

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1、［工作总结］设计公司年终工作总结■工作总结［工作总结］设计公司年终工作总结正文我开的是一家设计，主要从事的有建筑装潢设计，室内设计，夜景设计，网站设计开发，电子宣传册设计制作，多媒体动画设计这几方掐指一算到现在快6年了,2010年将至，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己过去一年的一番,以备份查阅。我是个极其设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从踏入的时候就萌发的一做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2003年的时候，终于碰到一个机会，虽然没象人家说的有人来出大部分资金，一起合伙开个设计公司（一直找到想合作的人都只是说说，没有愿意付诸行动，觉

2、得自己不能总是这样等下去），在那时，凭着自己的意念创办，自己几年的梦想在一刹那就实现了,我拥有了自己的公司了！但我忽略了以下几点:1,开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。2,开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的来塑造。我也忽略了。3,我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。4,对公司的发展了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。以下我就逐一我所忽略的这几点。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧。在公司开张的那段时间里，可以一从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将

3、资金安排落实到自己认为可以费的地方，可以招收自己满意的员工，可以自己的分配能力，一重要的是，好象我应该可以不做设计了！一那烦人的加班和费神的创意。所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手（就是有大单大家凑合忙着，不负责其它事，平时各做各的），在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的。于是，我陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因,拖延时间，有的是中途喊停，很

4、是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何效益，而且他们的报价，，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或者自动离职，或者公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大的时间。出与对这样的操作的，我认为有如下不妥之处,让我取消了业务员制度：1,业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来

5、的，他们可以更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚岀社会不多久，或刚来泉州没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续。2,公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子一这有什么不好理解

6、的呢P特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请xxxx设计师，弄个工作室，不是吗P3,业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心

7、动了，缠着公司希望做掉一做下来至少可以报销自己的车费，«»（）o而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢P做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！从以上几点的工作总结中可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务