2015百度茅台营销方案 ppt

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1、中国茅台营销方案百度-MC团队20150626魂起国酒之魂中国酒类市场总览一起【国酒之魂】中国酒类市场总览……春节前两天(腊月28)大年初五春节前两天(腊月28)大年初五中秋前两天中秋前两天中秋及春节前夕是酒类市场全年检索最高峰201220132014酒类消费者基本人群属性-白酒人群更值壮年，更偏男性性别分布年龄分布同比增幅+34%+12%+2%0%-1%+6%+3%白酒作为酒类检索占比最大品类，网民认知以品牌为主同比增幅白酒葡萄酒洋酒啤酒+6%+27%+21%+1%+39%数据来源：百度流量魔方+12%+14%+35%+35%0%-10%-12%-13%-15%-25%-

2、32%-34%-76%在无明确品牌倾向时，14年对比13年同期，网民对白酒口碑，排行，文化关注增长;白酒行业对购买，招商加盟检索关注有所下降白酒关注点倾斜于产品本身数据来源：百度流量魔方关注白酒、葡萄酒人群更关注文化，同时白酒人群更在意价格文化11%通用48%价格8%通用相关8%白酒葡萄酒洋酒啤酒文化5%通用33%价格4%通用相关44%文化24%通用54%价格3%通用相关10%文化24%通用54%价格3%通用相关10%网民对白酒与葡萄酒文化关注点差别较大白酒葡萄酒用户对白酒文化的关注集中在风味（浓香型，酱香型…),饮用方式，酿造和度数用户对葡萄酒文化关注除了饮用方式，酿造外

3、，进一步上升到了自制和知识层面的关注红白酒文化兴趣点比对数据来源：百度流量魔方特殊场景白酒增长潜力大，婚宴酒超过保健酒，成为第一大需求场景礼品酒数据来源：百度流量魔方消费者画像——细分酒类消费者兴趣点书画收藏体育运动汽车投资理财电子数码白酒人群：有消费能力的中年人，关注投资理财、汽车军事洋酒人群：年轻族群,消费意愿强烈,关注奢侈品、游戏，体育葡萄酒人群：偏女性，关注护肤美容，香水啤酒人群：年轻族群，关注旅游，音乐，体育运动数据来源：百度品牌探针消费者画像——细分酒类消费者媒介接触点社交门户电商社交平台的选择上，酒类消费者倾向在百度知道上提问，其中以洋酒最为突出。白酒消费者也

4、更愿意活跃在百度知道、微信门户网站的选择上，白酒受众更倾向于凤凰电商平台的选择上，白酒受众更多选择酒仙网；其他酒类受众则更倾向淘宝，一号店，京东，渠道选择更广凤凰网酒仙网数据来源：百度品牌探针消费者画像——细分酒类消费者媒介接触点中国好声音优酷白酒娱乐属性不如葡萄酒，洋酒。白酒受众偏白领受众，更爱看中国好声音，葡萄酒受众年轻话，受众更爱看快乐大本营，古剑奇谭视频媒体平台，优酷更受白酒受众青睐；洋酒受众则更愿意选择搜狐，PPTV娱乐视频数据来源：百度品牌探针大勢所趨（中长期）白酒检索在各品类中的关注度最高，潜力巨大消费者比较理性，同时非常看重白酒的文化底蕴传统节日是酒类关注的

5、爆发期，可遵循周期规划推广节奏白酒拥有鲜明的饮用场景，可作为用户教育的突破口承品牌之惑针对白酒市场的大数据洞察重点品牌的差异化分析一二承【品牌之惑】针对白酒品牌市场的大数据洞察……剑南春汾酒洋河酒茅台酒四特酒五粮液郎酒杜康酒牛栏山二锅头今世缘酒泸州老窖红星二锅头白酒行业品牌竞争板结化，各品牌占比稳定。白酒品牌消费者内心定位-价格白酒品牌消费者内心定位-香型茅台，五粮液，泸州老窖全国平均占比61%茅台、五粮液、泸州老窖占据各省首位用户对白酒品牌关注主要集中在品牌产品和价格各省份白酒用户关注兴趣点分析汾酒消费者兴趣广泛，包括体育，动漫，婚恋交友，电子数码；洋河、泸州老窖的消费者

6、偏年轻化，更关注网购、汽车、健康养生等。消费者画像——白酒品牌消费者兴趣点空白市场白酒品牌机会市场-白酒品牌和场景类需求白酒的关联数据源：百度品牌指数2014.7关注茅台的网民相比其他品牌更关注防伪信息茅台品牌人群属性茅台品牌百度检索趋势受政策影响，14年高端品牌（茅台）关注度同比下降，15年小有回升。1白酒消费者更有经济实力关注投资，汽车，健康养生等2白酒品牌用户检索品牌产品和价格需求大31持续品牌建设，与品牌核心受众深度沟通2精准找到目标消费者，加强品牌曝光3需求强拦截，引流线上电商渠道行业品牌百度策略品牌专区矩阵+茅台官方吧+知道品牌华表鸿媒体+品牌睿投茅台消费者偏中

7、青年关注旅游白酒市场份额大，品牌发展成熟白酒用户更倾斜于产品本身总结&策略深度沟通品专矩阵官方贴吧不同平台满足不同沟通需求搭建企业在百度的mini官网震撼+聚合效应品牌专区矩阵时时沟通，厚积薄发。全平台打通整合，品牌时刻融合之美；PCSearchNewsMobileSearchKnowsVideoPicture大幅提升品牌偏好度无品牌专区有品牌专区品牌专区75%偏好度数据来源：尼尔森调研图片专区视频专区知道专区新闻专区品牌专区无线专区洋河品专矩阵DEMO1贴吧–企业公关、粉丝互动基地吧内评价及活动对购买决策影响超过