2015某品牌房地产项目首期商业营销策划方案

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1、某品牌房地产项目首期商业推广构想2序言本着对项目的商业价值最大化，选择最恰当的商业主题；现根据项目自身优势、规划设计构想以及市场结论等结合开发商意愿，我部建议尽早着手对本案的商业部份进行形象包装、推广宣传，主基调按打造特色餐饮街作为噱头引导市场优质客户群的关注。同时为了成功打造特色餐饮文化街，科学的对本项目商业部分进行合理布局以促进本项目后期的商业部分趋势热销的场面，达到提高市场的占有率、影响力和关注度。在不影响住宅销售的前提下，本着客观、全面、深入、有效的原则对吉首市商业市场，特别是文艺路区域的商业市场和吉首餐饮行业进行

2、了针对性的调查研究分析，并结合项目自身特点和市场需求等因素，最终形成的《首府·印象商业营销策划方案》。本方案旨在对项目定位的厘定，为营销推广提供决策参考依据。3商业营销执行项目解读项目区域商业分析项目商业定位商业价格建议整体营销思路4第一部分项目解读5开发投资商：吉首市宏远房地产开发有限公司。项目所处位置：吉首市文艺路北吉新路8号（原市人武部）。绝佳的地段：北临北吉新路、南邻南吉新路，东临新开市政路，上马坡岭可到人民路主线、过市政路可至环城路、交通便利地理位置十分优越。完善的配套：周边名校呵护如州幼儿园、实验附幼、实验小学

3、、艺校、一小等；医疗健康如市医院、妇保站、中医院、多家药房近在咫尺；便捷生活菜市场、银行、商业城步行街、和盛堂、家乐福全在10分钟的生活圈，享你所想。项目特点：占地11525平米，总建筑4740平米，近共521户，由3栋19—30层的高层组成，其中A栋为一期，其1—3层为商铺，4—19层为住宅，另有2000平米的市政广场，和近100个地下停车位；商住‘宜居’中心城。一、项目资料6二、A栋商业面积及分布情况商业总面积临街铺面个数临街铺面面积二层商业面积三层商业面积6094平米8-10个1840平米2127平米2127平米78

4、910A栋商业的评析项目商业所占优势：1、项目地段优越,周边商业成熟。2、拥有近2000平的广场集聚人气的优势。3、近100个停车位的停泊车优势。项目商业不足之处：1、商业体量较小，周边的交通和业态落后。2、首层商铺进深长达25米，过半商铺的面积超100平方米。3、二、三层室内有柱网过密。11第二部分项目区域商业分析12目前吉首房地产市场面临的几个主要问题：部分企业经济实力较弱，市场竞争力不强，经不住规模经济的冲击；市场运作机制不完善，房地产开发企业的开发经营理念和管理体制滞后，阻碍了行业发展；投资环境有待优化，行业管理还

5、需统一；开发项目布局不合理，结构性矛盾日益突出；开发企业自有资金短缺，开发项目的前期物业管理落实不到位。13吉首商业中心现有大型商业设施17个，营业面积超过20万平方米，有建材、电器、电脑等专业市场12个，9条特色商业街，集中了目前全市70%的宾馆酒店，目前为吉首市商业的核心地带，未来商业将蓬勃发展，更趋理性、规范化。吉首城市商业中心主要由武陵路、人民路、团结路合成的区域，该商圈内和盛堂百货、家乐富超市、梅尼超市、湘泉商业步行街、吉首商贸城等核心商业物业，为吉首老城区的核心商圈，交通便利、人气旺盛。而位置相对偏离商业中心区

6、域的八月楼、火车站、红旗门、大湘西、武陵山、等商业中心，虽然地处城市核心商业中心的延伸区域，但其对老城区商业的支撑性、其本身的价值也是不可忽视的。吉首老城区“峒河污水治理，河堤改造”的实施、峒河花桥及东环大桥的建设，“恋爱桥”、“新桥路”附近众多餐饮、夜市商家的落户，吉首这个以商贸为主流的商圈更是潜藏着无限商机。但老城区过于密集的商业网点以及每小时5000人的人流量，给核心商业区域交通造成了巨大的压力。值得注意的是不论时势如何变迁，吉首老城区作为核心商圈的地位将不受动摇，通过扩大、提升商业企业的规模和竞争实力，老城区将有望

7、成为“不可超越的贸易购物天堂”。一、老城区的商业14“开发乾州新区，再造一个吉首”，随着这个决策的提出，乾州商业中心的发展状况也逐步被人所关注。乾州商业中心以乾州中央商务广场2公里半径区域，世纪大道、人民路、乾城大道、建新路和吉首大道形成合围，使乾州新区成为城市内环中心区域，建成的和在建的世纪山水、湘泉纯水岸、湘洲阳光、香桂园、教师花园等高尚居住小区、乾州古城和州医院，积聚城市重要的核心元素，如银行、星级宾馆、大型超市、医院、知名品牌连锁店、娱乐服务等迅速提升乾州新区人气。如：‘世纪山水’商铺的销售单价已达到28000元/

8、㎡；‘中央尚都’商铺均价高达29000元/㎡.但乾州新区以及居住区网点偏少，社区商业功能较弱，商业网点重复建设的现象仍然存在。随着乾州商业中心的发展，其辐射力将不断提升，未来必将发展成为具有购物、游览、观光、休闲等功能的核心商业中心。二、新乾州的商业15目前中心城区作为老的商业区，商业发展成熟度高，但横