《融资有道-中小企业融资操作技巧》

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1、中小企业融资中国好项目　　　　　　王春雷.问题：1、企业为什么要融资？目前企业有哪些融资渠道？2、贷款融资方式和出售股权融资方式的优缺点。3、您认为企业融资难的根本原因是什么？4、为什么遇到风险投资人时，大都先要看你的商业计划书？第一篇理念篇第一篇理念篇观念决定思路思路决定出路第一篇理念篇一个欧洲乞丐的故事在法国巴黎，一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即变成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答说：“我要买一个金饭碗

2、和一根金拐杖，以后我要做一名高级乞丐”。第一篇理念篇对一般人来说会选择：买房、娶妻、储蓄、旅游、买彩票、投资创业等；但对于常年靠乞讨为生的乞丐来说，“一个人吃饱全家不饿”、“无儿无女无责任”、“来去自由，不受约束”等等思想观念和陋习已经形成，你想让他说出“投资创业”之类的想法是几乎没有可能的。所以说观念决定思路，思路决定出路！第一篇理念篇一、中小企业如何面对融资难1、刘永好1000元创业2、马云3万元创业3、陈天桥50万元创业君子爱财，取之有道;企业融资，融资有道!第一篇理念篇中国好项目孵化及投资联盟王春雷二、融资新理念1、融资是一门（管理）技术为什么胡雪岩能

3、开钱庄、设药厂、买卖军火，不但规模庞大，资金雄厚，而且所向无敌？为什么蒙牛用短短的5年时间就发展成为中国乳业的“超级航母”？为什么陈天桥32岁就成为新中国首富？今天马云为什么要退市？因为他们掌握了融资管理技术!融资不是大企业的专利！企业融资案例：60台液晶显示器典当融资解难题第一篇理念篇2、融资是一条（发展）战略企业老板创业之初有没有想过：选项——做什么？运作——怎么做？市场、技术、人才；如何与上、下游企业合作？资金——有多少钱？能做多大的事？如何融资？品牌——如何打造品牌？扩张——稳健发展与迅速扩张马云：没有资金支持，所有的战略都是空谈！第一篇理念篇3、融资

4、是一项（竞争）能力竞争年代，不进侧退！企业资金有限，“滚雪球”式的资本积累，严重制约发展速度。社会资本无限大，融资、融智、融天下！第一篇理念篇4、融资是一种（创富）手段资本运作的效益远远高于产品运作的效益。资本是创造财富的工具，融资是扩大资本的手段。刘永好的感悟：资本运作魅力无穷！第一篇理念篇三、企业如何正确融资?1.如何选择融资渠道与方法?2.怎样运作才能收到最佳效果?3.如何规避融资风险?第一篇理念篇第二篇渠道篇第二篇渠道篇融资渠道与方法一：债权融资（一）国内银行贷款（二）民间借贷融资（三）信用担保融资（四）金融租赁融资（五）国外银行贷款（六）发行债券融资

5、第二篇渠道篇融资渠道与方法二：股权融资（一）股权出让融资（二）增资扩股融资（三）产权交易融资（四）杠杆收购融资（五）引进风险投资（六）投资银行投资第二篇渠道篇融资渠道与方法三：内部融资（一）留存盈余融资（二）资产管理融资（三）票据贴现融资（四）资产典当融资（五）商业信用融资第二篇渠道篇融资渠道与方法四：贸易融资（一）进口贸易融资（二）补偿贸易融资融资渠道与方法五：项目融资（一）项目包装融资（二）BOT项目融资（三）IFC国际投资第二篇渠道篇融资渠道与方法六：政策融资（一）科技型中小企业技术创新基金（二）中小企业发展专项资金（三）中小企业国际市场开拓资金（四）农

6、业科技成果转化资金融资渠道与方法七：专业化协作融资（一）农业产业化项目协作融资（二）零部件供应与组装企业协作融资第二篇渠道篇融资渠道与方法八：上市融资（一）国内上市融资（二）境外上市融资（三）买壳上市融资第二篇渠道篇融资渠道与方法一：债权融资第二篇渠道篇供应链金融贷款第二篇渠道篇商贸企业业务特点：1、预付全款2、赊销应收3、储备存货财务状况：1、无报表2、无抵押3、无担保原材料供应商供不应求家电生产企业精细化零库存管理1预付款2发货3赊销讨论：这家商贸企业会获得银行贷款吗？为什么？案例分析：传统方式无法贷款，供应链金融解燃眉之急　　基本资料广东永华钢铁有限公

7、司成立于2001年，主要从上游钢铁集团采购板材，为家电和电脑机箱的生产企业提供板材的采购、剪切、配送服务。2001年到2004年，国内高级板材需求量持续增加。永华钢铁抓住发展机遇，与上游厂商建立稳固合作关系，大力开拓下游销售渠道，并开展原料加工增值服务，企业迅速成长。　　然而，业务增长也带来了流动资金周转的困难。公司流动资产从2002年度的2522万元猛增到2003年度的4558万元。其中，预付账款和应收账款分别增至1225万元和1770万元，而货币资金则从140万元急速减少到4万元。2003年度现金净流出量达到136万元，公司面临严峻的现金流压力。永华钢铁

8、流动资产的比重保持在总资产99%以上，