管理学案例分析2--格兰仕神话

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1、战略目标:格兰仕进军制冷业威胁竞争对手的信号or确要实施的战略行动◆实现预期战略目标的可能性◆讨论人员小组名单◆信号or战略行动产业◆竞争对手◆自身经营特点◆产业成熟产业▲需求增长率低▲▲成熟产业技术成熟度高风险相对IT等新产业低产品附加值低，利润相对IT等新产业低进入壁垒低▲需求增长率▲需求增长率较低Boston矩阵高Star？需求增长率CashCowDog低高相对市场占有率低竞争对手背景◆市场份额◆技术和成本◆▲背景空调行业供过于求,且空调产品价格居高不下空调行业远没有形成完全竞争，近10几个品牌集中瓜分80%的市场份额国内四大冰箱生产企业:科龙、海尔

2、、新飞、美菱▲市场份额空调行业近10几个品牌集中瓜分80%的市场份额。各空调生产厂家占有份额相差不大,均在10几个百分点。麦肯锡—通用电器矩阵◆根据该矩阵，格兰仕战略经营领域吸引力属于“中”，企业竞争地位属于“中”，进入战略是可行的。▲麦肯锡—通用电器矩阵▲高中低高★★○中★○■低○■■自身经营特点—丢帅保卒？核心产业：仍然是微波炉产业LG：格兰仕和LG共占90%的市场份额，形成寡头垄断。LG是一个多元化的企业。从理性的角度看，LG不可能在格兰仕开拓制冷行业时，强占市场份额。其他小企业：微波炉市场进入壁垒较高▲实现预期战略目标的可能性自身经营特点◆对利润函

3、数的分析：π=PQ－C◆从两种战略矩阵的角度来分析◆▲自身经营特点制冷业和微波炉产业相关性:两种产业都属于成熟型产业◆需求增长率已较为稳定潜在市场较弱增长空间较小▲π=PQ－C◆C:格兰仕微波炉产业优势:成本优势。（1）规模经济造成的成本优势（2）成本管理优势：如全国物流配送系统这种成本优势可借鉴到制冷行业中。▲π=PQ－CP：格兰仕考虑降价策略，可以挤出一部分竞争力较弱的企业。Q：大规模进入。只有达到一定规模，才可以发挥成本优势。▲两种战略矩阵的角度（1）◆产品—市场战略横轴表示产品，纵轴表示市场格兰仕根据该矩阵将采取产品扩张型▲现在的新的现存的市场渗透

4、型产品扩张型新的市场开发型多元化型两种战略矩阵的角度（2）波特的一般性战略横轴表示“优势类型”，纵轴表示“竞争的范围”。根据该战略，格兰仕可以采取“专注于成本”的战略。总结◆▲广泛成本领先差别化狭窄专注于成本专注于差别化总结格兰仕企业进入制冷行业将是战略行动，而不仅是威胁信号。格兰仕企业进入制冷行业的战略是可行的，要争取领导者的地位比较困难。讨论人员小组名单10228053范志10228054耿德健10228056洪波10228059李家胜10228064刘巍10228065马朋倩10228073吴维崐10228075徐菡▲