明德静文档 (2)

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1、白酒市场调查报告班级：生物1102学生：明德静学号：20082010112白酒市场调查报告为帮助白酒企业进一步了解白酒市场现状，糖酒快讯市场研究中心特针对经销商进行了白酒市场调查。时值新年之际，隆重发布报告内容，以此回报广大客户长期以来对本网的支持。一、调查目的　　本次调查主要从经销商处了解白酒市场现状，包括市场上主要白酒品牌优缺点、不同档次白酒品牌在各区域所处地位、影响消费者购买行为的因素、白酒品牌市场发展前景等问题。二、调查方法1、调查对象。　　以国内白酒经销商为调查主体，从中随机抽取100名经销商作为调查的具体对象进行问卷调查

2、。2、调查问卷　　问卷从“白酒产品市场现状”、“主流品牌市场状况”及“消费者行为现状”等几个方面进行设置。问题设计采用封闭式、开放式结合，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项或多项，对该题进行作答。三、调查结果分析（一）白酒市场现状1、白酒产品市场现状　　品牌更替速度分析：　　根据调查发现，一般经销商选择了一个产品代理后，多数可以畅销两三年没问题，说明目前市场流通的白酒品牌的更替速度较慢。 快，一般一年一个品牌慢，品牌忠诚程度高一般，畅销两三年没问题所占比例28.6%25.0%46.4%12　　畅销品牌特征分析：　　

3、调查结果显示，目前市场上较为畅销的白酒品牌以38°和52°两种为主，占据市场约九成份额；主流价位为10-30元，即中低档白酒仍是目前市场上较为畅销的产品。高档白酒品牌是以酒店和饭店为主要销售渠道，这些渠道几乎占居高档白酒销售的六成份额。主流度数38o45o52o52°以上所占比例48.4%9.7%41.9%0主流价位10元以下10-30元30-50元50-100元100元以上所占比例26.7%50.0%23.3%00高档白酒主流渠道酒店（饭店）商超专卖店所占比例58.6%34.5%6.9%　　竞品状况分析：　　随着国内酒类市场规模的

4、扩大，酒的品类也在不断增加，红酒成为目前市场上对白酒市场份额威胁最大的酒类，其次是保健酒，表明时尚、健康的消费理念已经深入人心。 红酒黄酒保健酒洋酒所占比例51.6%19.4%25.8%3.2%122、主流品牌市场现状　　高档白酒调查分析：　　调查问卷的数据整理结果显示，高档白酒主流品牌中五粮液霸主地位无人能撼，茅台位居第二，剑南春紧跟其后，排名第三，说明国内白酒的老三强是经得起时间和市场考验的。品牌五粮液茅台剑南春五粮神泸州老窖受欢迎程度排名１２３６４       水井坊国窖1573红花郎酒金剑南洋河蓝色经典受欢迎程度排名４５９８

5、７　　针对高端白酒排名前三的品牌进行优、缺点分析，结果如下：（缺失数据包括未作答或部分被调查经销商所在区域市场没有该产品）　　五粮液作为白酒业领头企业，受到80%左右的经销商认可，其优点主要集中在口感好、广告投放力度大和包装较好，其缺点只是在价格体系混乱方面。 五粮液 优点缺点缺失数据19.4%96.8%口感29.0%/包装12.9%/价格结构3.2%/广告投放16.1%/品牌诉求9.7%/价格体系3.2%3.2%品牌定位6.5%/12　　茅台作为“国酒”，受到近七成的经销商认同，其优点主要集中于口感好和品牌诉求明确两方面，其品牌定

6、位恰到好处也是经销商比较看好的，缺点集中在价格结构不合理和广告投放力度较小两方面。 茅台 优点缺点缺失数据35.5%77.4%口感19.4%3.2%包装3.2%3.2%价格结构3.2%6.5%广告投放9.7%6.5%品牌诉求16.1%3.2%价格体系3.2%/品牌定位9.7%/剑南春作为老三强中比较稳的品牌，被八成的经销商看好，经销商认为口感好、包装好、价格结构合理和品牌定位恰到好处是其主要的优点；而广告投放力度较小和品牌诉求不明确是其主要的缺点。 剑南春 优点缺点缺失数据19.4%90.3%口感19.4%/包装12.9%/价格结构

7、16.1%/广告投放9.7%3.2%品牌诉求3.2%6.5%价格体系6.4%/品牌定位12.9%/12　　中档白酒调查分析：　　调查问卷的数据整理结果显示，中档白酒主流品牌中金六福以绝对优势名列第一，其后是古井贡，郎酒位居第三。品牌金六福郎酒五粮醇浏阳河江口醇受欢迎程度排名１３６４７       小角楼皖南王小糊涂仙洋河古井贡受欢迎程度排名９８４５２　　针对高端白酒排名前三的品牌进行优、缺点分析，结果如下：（缺失数据包括未作答或部分被调查经销商所在区域市场没有该产品）　　金六福作为国内白酒的后起之秀逐渐占据中端白酒市场的主导地位，近

8、四成的经销商对金六福酒表示看好，其较突出的优点是拥有合理的价格结构和明确的品牌诉求；其缺点是价格体系较为混乱。 金六福 优点缺点缺失数据64.5%87.1%口感6.5%3.2%包装//价格结构12.9%3.2%广告投放3.2%/品牌诉