如何运作完美事业(5645678)

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1、如何从事完美事业（5645678)5-五大心态6-六项工具4-四个S5-五大原则6-六个不为7-每日七件8-天龙八步一.五大心态1.学习的心态(1)空杯;(2)次次参与，重复学习(看、听、问、记、练及悟);(3)投资学习。2.老板的心态(1)关心公司、理解公司、了解公司、了解产品;(2)具备独立解决问题的能力及习惯;(3)有接受被拒绝的雅量及习惯;(4)要自律;(5)强烈的成功欲望;(6)具备投资的心态(安全库存)。3.积极的心态(1)不管发生什么事都是好事;(2)信心来自了解和行动;(3)将主动积极变成习惯(一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销)。4.长远的心态(1

2、)挖井与挑水;(2)积极而不心急;(3)不投机、不计较。5.感恩的心态(1)常怀感恩的心：对人诚挚，懂得用真心诚意对人;只有感恩的人才会得到尊重和认同。(2)多讲感恩的话：多讲赞美的话来鼓励你的伙伴;多推崇公司;对拒绝你的人具有包容心。(3)多做感恩的事：彼此无私的互相扶持;以行动来关心，支持你的合作伙伴;信守承诺，尊重伙伴;对社会多做公益的事情;对家人多表示关心和爱护。所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态(定位);二是做事的心态(到位)。只有做人的心态没有做事的心态，做事做不大;光有做事的心态，没有做人的心态，做事不长久。二.六项工具1.产品：随时都能为顾客做产品示

3、范，或者及时销售产品;2.公司资料：与公司相关的报纸、杂志、光盘等;3.笔记本：要准备两个笔记本，一本记专业知识，一本记日常工作内容;4.名片：使用名片不仅显得专业，而且在交流时，更为方便;5.申请表：随身带上申请表，便于随时保荐顾客成为优惠顾客;6.其它：如照相机、录音机、电脑等。三.四个S1.自我消费(1S)：消费的目的是了解产品。自我消费，成为完美产品的爱用者，可增进对产品的了解,以亲身经历向客户诉求。如果自已都不使用产品，就很难说服顾客购买产品。经营者必须坚持每月销售或自我消费至少200元，不要轻易退出，随时保留发展事业的机会。在完美事业里，没有失败者，只有暂停者

4、。2.销售(2S):销售的方法是分享。销售，是完美业务员所有福利和奖金的主要来源;销售,要有做老板的心态,随时保持适量的库存。如果没有产品，光拿着产品目录和人谈完美，没人会相信。有了适量的库存，就能随时进行产品演示、进行销售。最好建立客户档案，将顾客的姓名、学历、兴趣、爱好、收入、年龄等等记录在案。只有对客户有充分的了解，才能针对客户需求销售产品。销售，不是扛着大包小包上门推销，最有效的方法是与客户分享。3.保荐(3S):保荐的目的是扩大销售队伍。要将完美做大做强，需要不断保荐客户，通过增员让更多的人参与完美事业。请按如下流程图进行保荐：第一：列名单：至少开列100位的名

5、单，这是从事完美事业所迈出的最重要的第一步。列名单时，要注意两个原则：1.从近到远的原则：按地点由近至远排列、按血缘关系、朋友同事、邻居同学等由近到远排列;2.从易到难的原则:要找出如下几类人:你能影响的人、信任你的人、有企图心的人、想兼职创业的人、想融入社交的人。有德有才、有德无才的人，可以合作;有才无德、无才无德的人，不能合作。第二:讨论名单：有必要时最好事先与其单独沟通,了解具体情况，再与业务指导讨论后根据顾客需求实施邀约。第三：实施邀约：目的是将新朋友邀约到工作的地方，一般采取电话邀约或见面邀约。邀约时，要学会采用“二选一”法则，以帮助顾客做决定。邀约有四策，不同

6、的策略，所产生的邀约效果明显不同。上上策：将新朋友邀到课点，来见业务指导，是最好的借力手段;上策：将新朋友约到茶馆、麦当劳等你指定的地点，是较好的借力手段;下策：带上资料匆匆赶去见新朋友，效果往往不佳;下下策：带上资料和业务指导去见新朋友，很难获得好的效果。邀约的注意事项：1.端正心态，轻松邀约：要有良好的心态，有如邀约朋友去看电影般轻松。2.真诚邀约，切勿欺骗：以约会等方式哄骗朋友去听课不可取。3.找准需求，有的放矢：根据目标顾客的不同需要进行邀约。如想获得健康和产品、想兼职、想创业、想融入社交、有强烈企图心的人。第四：做好会前会。将新朋友提前带到课点，推崇业务指导。让

7、他们先了解和认识。并交待新朋友将手机调至无声档，不要来回走动，不要交头接耳，以免影响上课学习。第五：做好会中会。上课时，最好坐在新朋友之间，防止他们交头接耳和随便离去。第六：做好会后会。对于直接成为优惠顾客的，要在48小时之内复制四五八三四原则;对于犹豫不决的人，运用ABC法则(A—指导老师，B—你自已，C—新朋友),进行2到14天的跟进,适当打打电话，沟通感情。将新人的疑惑，及时记下来，再有针对性的沟通;对于三次拒绝的人，需要长时间的关心，以诚待人，慢慢的沟通。千万不要让人对你反感，并且不要轻易再谈完美，应耐心等待切入时机。