安徽自考国际企业管理串讲资料九

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5、     一、国际企业进入外国市场的方式        在国外文献中，进入方式有时指出口、许可证交易、对外证券投资和对外直接投资；有时指对外直接投资的两种方式：创建和收购。为了论述的方便，我们把出口、许可证交易、对外证券投资和对外直接投资称为进入方式，把收购和创建称为对外直接投资方式。        任何企业在作出对外扩张的决策时，都有几种可供选择的方法：出口、发放许可证及签订有关技术协定、发行海外证券、从事海外生产。        在分析中，我们可以从两个角度对这些方法进行考察。一个角度是把这

6、些方法看作是几个阶段，由某些成熟的国际企业依次逐个采用。另一个角度就是把上述概括的方法看作是在国外市场利用比较利益的不同途径。        二、进入方式的利弊比较        （一）出口        国际企业的出口业务大致有两种形式：        1.通过独立的中间商出口。这样做具有最大的灵活性，即能以最小的代价采改变出口的地理方向或转换到其他的进入方式。因此，所承担的风险最小。其主要缺点是：①受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。②控制程度低。③信息反馈差。④出口企业在进口国，特别是在发展中国家

7、，往往不能得到许多技术产品所必要的那些服务和与顾客的联系。此外，这种方式还存在着运输和保险成本高、易发生交货延迟等缺点。2.通过销售子公司出口。为了加强产品的信息反馈功能，加强对出口的控制，国际企业往往在通过独立的中间商出口的基础上进而在国外建立自己的销售子公司，以便通过销售子公司来出口产品。但是，出口方式的其它缺陷依然存在。        （二）许可证交易        在多数情况下，许可证交易是介于出口和对外直接投资之间的一种进入方式。它比出口具有更大的风险，但比对外直接投资风险要小。   

8、     1.许可证交易的优点：        （1）经营风险小。        （2）促进企业的出口。        （3）保护专利和商标。        （4）克服东道国对进口和外国直接投资的限制。        （5）分摊研究与开发成本。        2.许可证交易的缺点：        （1）控制程度低；（2）培养潜在的竞争对手。        （三）对外证券投资        对外证券投资是指个人或机构取得外国证券，但并不控制该企业或参与管理。一个公司购买外国公司股票可能是出于若干重