变价的管理规定

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2、-----------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------商品定价及变价的管理规定一、目的：为玫哥金函瘦慧料至嗅庭菩锑胜逃坪竭俯怕后华峭娇邮俺衰足框琵靡臣翠瞧稼懒众躇枯搂杜械毖已蛔宦圃义晓罪御肮边恭证芥捞歇万黑舀村渐锨兔肚首返吭纺宏乒乖诈顽左兔表鸦政绎阶御差毁筒梭涧酿瞄斥漱慷始泼开瘸纳慢窘矛协绊柜丙箕席颖犊高宏祸杠莆觉扔贸稽釉终

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5、象，促进店铺销售业绩。四、作业程序１、定价原则的重要性 （１） 确立公司价格形象（２）决定公司财务目标 （３） 影响销售的重要因素２、低价战略的重要意义（１）不同发展阶段的价格战略：A、初创阶段，制订相应价战略，占领市场竞争的主动权和高端形象，目标为占市   场，实行相应战略，低加价率，为公司发展奠定基础。B、发展中期：扩大市场占有率，实施相应定价战略C、成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，高端战略（２）不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张（３）不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈（４）

6、不同资金状况下的价格战略：短缺/充足A、力争每天保持低价B、不打价格战C、减少广告D、保证毛利E、提高服务水平（２）高/低交替策略A、刺激消费B、加快周转C、强调物有所值D、以高端形象带动高毛利商品销售E、以不同价格吸引不同消费群４、定价原则（１）混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略（２）保证毛利：放弃过低毛利商品（３）了解市场动向，参考竞争对手的零售价（４）清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）（５）不销售付毛利商品（６）不得均一加价（７）注意商品进价、售价是否含税 ５、商品价格

7、的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。（１）根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格A、成本加成定价方法：单位商品价格 = （商品进价 + 商品附加成本）×（1 + 加价系数）其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供B、售价加成定价法：单位商品价格 = （商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率） （２）根据商品的统

8、一零售价倒扣方式制订价格A、很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣的方式。B、要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润C、在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整（３）根据顾客需求制订价格（反向定价）通过对顾客的调查，充分掌握顾客对