基于AHP的连锁企业分类城市评估研究(征求)

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1、连锁企业选址研究报告基于AHP的连锁企业分类城市评估研究摘要:城市评估是零售连锁企业成功实施其布点战略的基础，这将在很大程度上体现出其竞争力和扩张战略取向。本文针对零售连锁企业在区域或城市选位问题上，建立一个如何选择优先进入区域或城市的分析框架。首先用聚类分析法对城市进行分类，然后通过建立城市评价模型，运用层次分析法对同类城市进行排序。最后对江苏省64个城市做实证分析。研究结论对于连锁扩张的区域或城市选择及进入的先后顺序具有重要指导意义。关键词：城市评估聚类分析层次分析法城市分类1引言连锁经营是零售企业占据销售终端、实现规模有效扩张的主流形式。迫于企业竞争和规模经济

2、的压力，不断的连锁扩张成为连锁企业发展的必然要求。而连锁扩张中科学正确的选址对连锁战略的顺利实施起着至关重要的作用。目前，有关选址问题国内外学者有很多的研究。地理学家WalterChrisaller（1933）与经济学家AugustLosch（1938）提出了中心地带理论。第一次系统地解决中心地规模问题的尝试是由Beckmann（1958）完成的。Huff（1976）提出一个完全不同的中心地等级发展的方法，该方法是一个关于不同等级的中心地人口长期变化的理论模型，对那些中心地人口静态模型的不满促进了该模型的形成。Cooper（1963）提出概括的韦伯问题，该模型以最小

3、化运输成本为目标函数，研究需求不连续时如何在平面上选定N个服务点，并确定其服务范围。BERMANO,KRASSD.（2002）以及AOOLIANR，BERMANO，KRASSD.（2007）利用Huff的思想，将其运用在竞争性设施选址中，从而建立获取最大市场份额的选址最优模型。FERMANDEZP，PELEGRINB，MARIAD，etal（2007）研究一个新生公司如何选址和确定产品价格，以实现企业的效用函数或者利润最大。而国内选址问题研究虽然起步晚，但也有不少成果。杨吾杨、蔡渝平（1986）主要是对国外的“中心地带理论”第11页共11页连锁企业选址研究报告进行了

4、进一步的初探。万振琴（1997）主要是通过人口因素对商业的选址决策进行了探索研究。高辉（2004）主要是对国外零售商店的选址技巧进行了分析。任鸣鸣和何波（2009）针对零售店的选址问题，设计了分段效用函数，把消费者居住地到零售店的距离对效用的作用分成无影响、有直接影响和绝对影响三种情况考虑。刘淑静（2009）在公路网立交的选址问题上，利用模糊层次分析法，证明了该方法在选址问题上的可行性和有效性。从连锁选址程序上看，首先是选择区域或城市（即城市评估），其次是商圈的划定，最后是具体选点。综观国内外研究的零售商业网点选址模型大都从经济学和地理学的角度出发，将影响零售商业网

5、点选址的相关因素定性与定量化，建立相关数学分析模型，以达到具体网点选址的目的，而对城市的评估和商圈分析考虑的不多，有也仅仅只是收集一些经济数据，做经验上的判断，没有一套系统的分析方法。城市评估是连锁扩张战略顺利实现的第一步，对连锁企业发展具有方向性上的意义。本文尝试着建立一个完整的城市评估方法，将城市分类和城市评价纳入同一个分析框架，在企业资源有限的情况下，根据同类型城市的排序，有针对性的选择目标区域或城市拓展开店进行研究和分析。2理论分析及研究方法2.1连锁拓展的方式连锁企业如何在区域或城市中成功布点，产生协同效应和规模优势，是所有连锁企业都需要面临的战略决策。目

6、前零售连锁企业主要有两种拓展方式：一是圈地模式。连锁企业选择进入一个区域后，采用密集开店的方式，充分挖掘该区域市场潜力，形成局部垄断或竞争优势，从而降低管理成本和物流成本，实现规模经济。具体的代表如苏宁、国美、宏图三胞等。圈地模式的具体操作方式有两种：一种是同时进入一、二、三、四级市场，在最短的时间内抢占市场，务求在最短时间内建立最密集、最大的连锁网点；另一种是“先点后面”，即在一个地区先进入一级市场，建立标杆店，经过一段时间的培育后，通过整合供应链、物流、服务、当地供应商等资源，形成具有一定的知名度和品牌影响力，然后逐渐渗透到二、三、四级市场。二是跳跃模式。连锁企

7、业选择在经济发达或具有发展潜力的地区、以及竞争压力相对较低的地区或城市开一至几家店面，同时不断跳跃式在相累似的地方开店，连锁企业可以在较短的时间内实现全面布局策略。在前者布局，第11页共11页连锁企业选址研究报告可以抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势，也容易实现单店效益的最大化，例如电脑城；而在后者布局也可以避开强大竞争对手，先求生存，再求发展，采取这种方式的企业有一些区域型的超市和百货。2.2理论基础及研究方法不论是圈地模式还是跳跃模式的连锁复制经营模式，都要面临三个问题，首先是如何在一个区域众多城市中确定一、二、三、四级市场，这将直接决定着零售连锁企业拓