宇通集团的品牌建设

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1、宇通集团的品牌建设郑州宇通重工有限公司（原郑工集团）是宇通企业集团的核心企业，是中国大型军用、民用轮式工程机械专业制造基地，河南省高新技术金业，“中国500家最大机械工业企业”，“中国机电产品出口基地”，享有独立自主的“进出口经营权”。集科研开发、生产制造、经营销售为一体的“宇通重工”是中国工程机械的摇篮，近半个世纪来，有30多个“中国第一”在这里诞牛，H前已形成轮式装载机、大马力轮式推土机、白行式铲运机、拖式压实机、振动压路机和其他变型产品6大系列30多个品种，产品广泛用于公路、铁路、水利、煤矿、石油等系统，并出口美国、突尼斯、巴基

2、斯坦、坦桑尼亚、赞比亚等亚、美、非三大洲20多个国家和地区，创造了一次出口秘鲁100台轮式推土机的佳绩，在非洲施工工地创造了连续作业1500小时无故障的纪录。从抢先吃下“奥运经济”一块“蛋糕”，到接连成功冲刺海外市场；从单一的客车产品制造，到稳健拓展房地产、工程机械、公交客运市场，宇通主要依靠的是“品牌”这把利剑。“巴西政府到中国来采购客车，面对100多个客车厂家，最后确定与宇通签约。这里面,一个是因为实力，另外一个是因为品牌。”宇通集团童事长路法尧的话，揭示了郑州宇通客车近儿年敢于在客车行业横刀跃马的“法宝”。近儿年來，宇通客车十分

3、注重品牌建设，品牌价值迅速飙升至66.19亿元。实践证明，加强品牌建设，是宇通的长久发展Z路。品牌策略借奥运和出口提升品牌宇通品牌大显威力，主要体现在竞标奥运采购和近两年的客车出口上。2005年5月底，有北京奥运公交“第一标”Z称的2005北京公交集团招标采购结果揭晓，郑州宇通企业集团在激烈的竞标中一举将416辆价值2.4亿余元的客车订单收入囊中，成为其屮一个比较大的赢家。这是宇通继高档豪华旅游车成功引领北京旅游市场后，公交车再次抢滩北京公交市场，直接服务2008年北京奥运会。与“竞技”结缘，宇通大有横扫六合的雄心壮志。早在2004年

4、8月，在第13届亚洲杯上，以宇通客车为代表的中国企业击败众多国际知名企业，成为大赛指定赞助商。当时就有消息说，宇通集团已将目光瞄向了北京2008年奥运会。“科技奥运、人文奥运、绿色奥运”，对这次奥运的主题，宇通集团的计划是，提供低排放的公交、旅游客车。为此口标，他们与徳国曼公司合作生产底盘，开始了对电动、复合动力客车的研发；而且，他们还与IBM公司联手推进信息化工程，并贯彻了徳国TS16949体系，保证字通客车的品质达到世界先进水平。如今看來，一•切梦想皆成真：宇通客车不仅成为中国“奥运经济”竞技场上的一支生力军，而且还以不断提升的品

5、质迅速挺进国际市场。截至H前，宇通客车已销往古巴、俄罗斯、沙特、埃及、中国香港等近30个国家和地区，在俄罗斯、阿联酋等20个国家有口己的经销商，初步建立起了外销网络。2005年，宇通客车已拿到超过5000万美元的出口订单，全年出口金额预计将超过1亿美元。2005年8月17日，郑州宇通企业集团与中国出口信用保险公司签署全而战略合作协议,为客车出口加了一个牢靠的“保险锁”。当吋，中国出口信用保险公司郑州办事处负责人这样评价，他们之所以敢签下这份中国客车行业的“第一单”，主要原因是看中了宇通客车的品牌信誉和在国际市场逐渐扩大的彩响力。品牌策

6、略2：构建品牌支点2004年，宇通客车占据了国内21%的市场份额，成为当之无愧的行业龙头，并牢固树立了“亚洲规模最人的客车生产基地”地位。在此急剧冲刺的过程中，宇通采取了多元化的发展战略，既向各地的公交客运市场进军,乂连续拓展了房地产、工程机械制造、汽车零部件制造、金融担保等产业领域，一时■间，形成业内嘱目的“宇通发展模式”。何谓宇通发展模式？业内有很多注解。但据了解，其主要轮廓是宇通向联姻企业注入品牌、资金和技术，以达到“发挥品牌优势，合理配置资源，实现共同发展”的目的。这些,无论是河南本地的郑州宇通重工有限公司、洛阳宇通客车有限公

7、司，还是远处西部的重庆宇通客车有限公司、兰州宇通客车有限公司，皆照此模式“克隆”。就连宇通主要的竞争对手一一厦门金龙联合汽车工业有限公司的一位负责人也不得不说：“对别的金业我还没有太多的吋间去关注，但宇通的稳健一直令我佩服。宇通品牌输出搞得很好，但不明白他们的速度怎么会这样快？”2002年以来，大批资本进入客千行业，其中约70%为民营资本，一时如过江Z鲫，蔚为壮观。但是两三年的时间过去，大多数皆折戟沉沙。其原因是客午市场是很理性的市场，它已经发展了许多年，各家企业都拥佇了相对比较知名的品牌、比较成熟的技术和比较固定的市场份额，后来者很

8、难搅局。品牌策略3：从用心到耐用从“系心于人，用心于车”，到“中国宇通，纵横中国”，再到“耐用是金”，某种程度上代表了宇通品牌发展的三个层次，即企业态度、战略高度和用户价值。在这每一个阶段，宇通都经过了坚实的基础建设。“