商业银行最新对公授信产品培训大纲

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1、商业银行最新对公授信产品培训大纲（2天）一、培训对象：商业银行支行行长、公司业务部、信贷审批部、风险管理部、贸易金融部、中小企业中心、对公客户经理、授信产品经理、风险管理人员二、培训内容：部分最新对公授信产品的营销技能、在重点行业的使用、国内银行营销对公授信产品的最新模式三、培训目标：提高客户经理对当前最新对公授信产品的理解，切实提高客户经理业务素质，增强营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行对公授信产品的营销技巧及在主要行业的实际应用。使客户经理对银行全线的授信产品有清晰的理解。四、培训时间：2

2、天，五、授课形式：通过实际案例讲解每款产品、产品的作用等，并预留一定时间解答学员提问。六、课程大纲：第一天 融资类对公授信产品1、项目融资基本涵义、应用、如何在项目融资重组合进入流动资金贷款、票据等产品，如何寻找项目融资客户，广东新大电厂项目融资案例。项目融资与票据产品、信用证产品、法人账户透支等的组合销售技巧。2、固定资产融资基本涵义、应用、中国**电力集团固定资产融资案例。 固定资产融资与票据产品、信用证产品等的组合销售技巧。3、备用信用证担保贷款基本涵义、应用、如何寻找这类客户；如何与外资银行合作开拓备用信用证担保贷款业务；

3、北京**电信有限公司备信用证担保融资案例。备用信用证银行承兑汇票的使用技巧。4、法人账户透支业务基本涵义、应用、中国**汽车有限公司使用法人账户透支业务建立“资金池”案例，银行开展该业务的注意事项。5、短期贷款担保、信用、抵押三种方式短期贷款的基本涵义、应用；泰国**公司短期贷款案例。6、有价证券质押流动资金贷款基本涵义、应用、中国**证券公司有价证券质押流动资金贷款案例。7、出口退税账户托管贷款基本涵义、应用、如何控制该业务的风险，南京**进出口公司出口退税账户托管贷款案例。8、委托贷款基本涵义、应用；美国**电气委托贷款融资案

4、例，通过委托贷款为大型客户建立集团资金池的操作。9、工程机械车按揭贷款基本涵义、应用、广西**工程机械车按揭贷款案例，国内主流的工程机械车厂商的需求，如何通过工程机械车按揭贷款营销工程机械车厂商、经销商及终端施工企业。工程机械车按揭贷款与票据融资等的组合销售等。10、银团贷款基本涵义、应用、北京**机场银团贷款案例。如何牵头组建银团贷款、银团贷款应争取的综合回报技巧等。11、房地产开发贷款基本涵义、应用、北京**房地产公司贷款案例，银行如何寻找优质的房地产开发公司，对20家国内重点房地产开发公司的点评。房地产开发贷款12、法人商用

5、房按揭贷款基本涵义、应用、北京**公司法人商用房按揭贷款案例。13、交易资金见证监管业务基本涵义、应用、青岛**公司股权并购交易资金见证监管案例，银行可以获得大额的存款。14、信贷资产转让业务基本涵义、应用、北京**银行信贷资产转让案例，信用信贷资产转让业务营销一些大型集团下属的财务公司客户。15、融资租赁基本涵义、应用、上海**航空公司飞机融资租赁案例、**电网公司设备融资租赁案例、××煤矿采煤设备融资租赁案例、16、保理业务无追索权保理融资与有追索权保理融资的异同，两种融资银行的营销策略，保理融资在电信、石化等行业的应用、北京

6、**电信设备公司保理案例17、房地产资金信托基本涵义、应用、北京**土地整理公司房地产信托案例18、定向增发融资基本涵义、应用、四川**酿酒公司定向增发融资案例19、短期融资券基本涵义、应用、国内短期融资券的发展趋势，中国国航短期融资券案例20、集团循环委托贷款集团客户使用委托贷款管理整个集团的资金，高效率的资金管理模式。注：以上内容较多，各家银行可以自由选择希望听取的部分，以上产品讲解适用案例全部为实际发生案例，讲师将使用产品的心得、体会分享。学员可以提前准备希望了解的内容，在课堂进行提问。商业银行客户经理供应链融资培训大纲（2

7、天）              培训思想：设计出存款、吸收运动中存款、主导销售  一、培训对象：商业银行对公客户经理、授信产品经理、贸易融资产品经理、风险管理人员  二、培训内容：供应链融资在主要行业的适用、国内银行操作供应链融资的最新模式、如何搭建供应链融资业务  三、培训目标：提高客户经理对供应链融资产品的理解，提高其业务素质，增强对客户供应链融资业务营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行供应链融资营销技巧及供应链融资在主要行业实际应用案例，如电力、交通、电信、煤炭等。  四、培训时间：2天 

8、 五、授课形式：实际案例讲解，并示范对重点行业的供应链融资模式  六、课程大纲：               第一天 供应链融资适用客户开发技巧 1、供应链融资业务在国内的使用介绍   Ø供应链融资的涵义、特点   介绍国内银行使用供应链融资的做法