学生关于碧浪的分析

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1、学生关于碧浪的分析学生策划作业：关于碧浪洗衣粉的（2009-08-0622:31:51）转载标签：分类：广告教育前言碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉Z—。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。1993年宝洁公司将碧浪引入中国。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003

2、年碧浪推岀含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。同样一玄得到国内名牌洗衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐。由于其卓越的洗涤性能，口产品推出以來，一直深受中国消费者的喜爱。口前，洗衣粉市场产品是儿乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是儿个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，碧浪洗衣粉为了巩固市场地位，在保持市场占有率的基础上扩大占有率，继续开发潜在的消费者。碧浪洗衣粉推岀新的产品。木次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，另开发一批新的忖标消费者，进而进

3、行广告诉求。一:市场分析（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早而对国际品牌竟争的行业2—，也是竟争最激烈的行业之一，到口前为止，其品牌格局的演变大致经丿力了四个阶段。第一阶段：（1983年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。”白猫〃洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主耍产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。第二阶段：（1984-1993年）活力28开创新纪元上世纪80年代初期，”活力28〃超浓缩无泡洗衣粉的问卅，开创了屮国洗衣粉历史的新纪元，同时〃活力2

4、8〃也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在屮央电视台不间歇的播放〃活力28〃的广告，一-时间〃活力28、沙市日化〃的广告语和〃一比四、一比四〃的广告歌走进千家力户。”活力28〃从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方甜牌开始雄踞一方。第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂

5、介资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四人外资集团所主导。第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内-•段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。（二）主要品牌手段分析1.雕牌雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，

6、是其制胜的另一法宝。作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因索。尤具是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走屮低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而月.为自己开辟了—块广阔的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具冇奉献精神的那部分家庭主妇的心理，1何她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求白我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。2•奥妙1999年，经过多年摸索后的联介利

7、华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的〃奥妙〃洗衣粉一一奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全而降价，降幅分别达40%和30%,400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象己深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰溃。这种局面维持到今天。3•立白1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立

8、白站稳了根基。二:产品分析（一）憩浪洗衣粉1规格：（目前已有的）新碧浪洗衣粉含突破性配方，特含创新型蓝色和绿色强效去污粒子组合，金而融合衣领净、搓洗和肥皂的威力，能更有效去除顽固污溃。现在该家族有四个规格。现有规格建议零售价350克3.9元650克6.9元1200克11.9元2000克18.3元其独特配方是专门针对滚