学年论文我国直销团队管理的现状、存在问题及对策

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1、学年论文我国直销团队管理的现状、存在问题及对策摘要：玄销在中国是一个时常给人们带有争议的字眼，有很多时候我们都对它产生课解，那到底是什么原因使得它讣我们对它产住如此深的误解呢？乂是什么原因使得屮国的直销员发展得如此的艰难？直销团队的管理对于一个直销团队组织的发展更有着很大的影响。通过查阅相关资料，找出我国直销团队管理中存在的问题以及対策。其中最主要的原因在于团队内部的完善以及领导人的领导作用，当然外部坏境也对具造成彫响，比如国家法律法规，社会文化等。在木论文，将对此做简要的讨论。关键词：总销团队、直销团队管理的现状、存在问题、中国直销引言：从我国加入WTO以示，在各行

2、各业多而临着挑战与机遇。在我国，宜销正在不断的发展当屮，但发展得还不成熟，其屮还存在着许多的问题有待解决，有许多需要改进的地方。在发展中改进，在改进中前进，这是我国经济面向世界开放的一个必然过程。直销行业也在血临着这么一个挑战，而推动直销行业前进的最大动力是直销团队。因此我们必须在支持直销行业发展的同时研究具存在的不足，以做更好的改进，从而才能使得我们各方面更好的与世界接轨，以一种成熟的姿态屹立于世界经济之中。正文：一直销、直销团队、直销团队管理的定义1、直销、直销团队、直销团队管理的定义直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所Z外直接向授终消费者推销产品

3、的经销方式。团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的冃标。管理学家罗宾斯认为：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定冃标而按照一定规则结合在一起的组织。团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织牛产力和达成组织口标。直销团队是指由直销金业招募的直销员由上下级之间关系组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员所学到的知识和技能协同工作，解决在直销中的问题，达到共同的目标。直销团队管理指在一个直销团队组织屮，直销领导人依

4、据直销员工作性质、能力纽成各种小组，参与团队纽织各项决定和解决问题等事务，以提高团队组织销售能力和达成团队组织冃标。2、直销与非法传销的区别笫一，在直销活动屮，直销金业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程屮，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动

5、屮，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展F线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动屮企业基木上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置,在实际执行小也会衍主出各种各样的障碍体系出來。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基木上是极难得到维护的。第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传悄活动屮，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。第三，在宜销活动屮，肓•销从业人员所销售的产品会有比较公正的价

6、格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，具体现岀销售过程屮的公正性；而且其产品有正规的主产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程屮，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动屮，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。第四，在肓销活动屮，宜销人员在其从业过程屮通常会有岗前、岗屮、岗后的系统培训,具内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在肓销

7、活动屮所推出的各种教冇培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程屮大规模的激励活动和分亨活动，具内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加人从业力量。笫五，在直销活动屮，直销金业和直销从业人员最终的营销日标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动屮，从事传销活动的金业和传销从业人员的终极目标往往是〃捞一票就走、迅速致富〃，因而他们采取的方式往往就是〃打一枪换一个地方〃的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户