常青树(2015)解析片

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1、华夏常青树重大疾病保险（2015版）打破底线重磅出击华夏保险中介渠道1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例2015年5月6日国务院常务会议决定试点对购买商业健康保险给予个人所得税优惠国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人所得税优惠。河北省根据会议要求，出台《关于加快发展商业健康保险的实施意见》，为商业健康保险发展做出制度设计。背景一》李大大喊你买商业健康险背景二》市场需求极为迫切重疾三高一低健康保障需求日益增强健康是1，财富、事业等是后面的0健康不代表一切，一切从健康开始！经济富裕的生活家人幸福的

2、生活身体健康心情舒畅老后无忧的生活身体健康心情舒畅经济富裕的生活5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》国家统计局高发病率：人生患重疾比例72%高治愈率：五年存活率60-70%低龄化：平均理赔年龄31-50岁高费用：平均治疗费用30-50万疾病不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的成本背景二》市场需求极为迫切针对高发疾病客户希望能得到更多的保障312万例/年新发肿瘤案例（8550人/天）6人/分钟被诊断为癌症（5人死于癌症）人一生中患癌概率高达22%乳腺癌威胁女性健康，前列腺癌威胁男性健康急性心肌梗塞，终末期肾病，脑

3、中风后遗症，重大器官移植术成为发病与死亡率较高的病种其中河北省患甲状腺癌人群在全国占比达到27%--《中国肿瘤登记年报》背景四》食品安全令人担忧正是由于以上一些食品问题的存在，近些年来，中国每年发生的食物中毒事件层出不穷，并且愈演愈烈。据国家卫生部公布的全国食物中毒情况，仅2008年，全国重大食物中毒事件达437起，中毒13325人，死亡152人；2011年，全国发生重大食物中毒事件506起，中毒19280人，死亡310人；2014年，全国发生重大食物中毒事件582起，中毒22057人，死亡361人。近年来，我国进入食品安全事件频发期。劣质奶粉、“苏丹红

4、”辣酱、毛发酱油、石蜡火锅底料、瘦肉精、毒大米、地沟油……“问题食品”之多、涉及范围之广、造成恶果之重，已到了令人谈“食”色变的地步。背景五》华夏人寿感恩回馈2015年5月21日，华夏保险在紫禁论坛2015年会上，正式宣布向华夏慈善基金注资500万，启动“两岸抗战老兵圆梦计划”。全国老龄办副主任闫青春、中国老龄事业发展基金会理事长李宝库、副理事长张志鑫、华夏保险党委书记、华夏慈善基金理事长赵子良等领导嘉宾出席本次活动。华夏保险自成立以来，积极践行社会责任，以实际行动传递汩汩爱心。以自身力量回馈社会。背景五》华夏人寿感恩回馈华夏人寿保险股份有限公司（简称华

5、夏保险），目前公司注册资本金达到153亿元人民币，在寿险市场排名第三，总资产高达1800亿元，在全国设有分支机构400余家，人员队伍超过3万。2014年公司保费超过700亿元，2015年公司一季度总保费556亿元，同比增长88%，位列中国保险市场第四位。华夏的发展源于客户的支持与信赖，为回馈新老客户，华夏人寿重磅推出市场性价比最高的健康险，打破底价！产品理念领先最好的产品在华夏客户利益至上适应市场升级换代完善产品体系给合作伙伴更多选择背景五》华夏人寿感恩回馈1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例定位》性价比最高的重疾险这是一款保障全、费率低

6、、核保宽、能豁免，涵盖身故、全残、重疾、轻症、疾病终末期五大责任于一体的终身健康保障计划。打破底价性价比最高卖点一》最全面的保障长保障期限》各项责任统统保障终身高保障范围》五项责任全面保障身故、全残、61种重疾、15种轻症、疾病终末期高保障额度》责任额外给付轻症额外给付20%保额，并且可累计给付三次卖点二》最实惠的价格相比同类产品，优势很明显保费竞争力十足同业都买它保障病种更多价格更加优惠轻症给付次数更多同时享受轻症豁免卖点三》最领先的理念最前卫的责任》轻症豁免保费轻症不但有赔付，之后保费不再交。被豁免的保险费视为已交纳，同时合同继续有效，不影响重疾保险

7、金给付。最人性的责任》疾病终末期给付让重疾种类限制赔付成为历史，真正意义上的重疾险最实在的责任》轻症额外给付多达15种轻症额外给付20%保额，累计给付三次1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例28天（含）-60周岁（含）常青树（2015）投保年龄交费期间5/10/15/20年交保障期间终身定价方式保额定保费华夏常青树重大疾病保险（2015）产品名称保险责任保障病种保障期限保险保额1-身故保险金-终身给付保额，同时合同终止2-全残保险金-终身给付保额，同时合同终止3-重大疾病保险金61种终身给付保额，同时合同终止4-疾病终末期保险金-终身给付

8、保额，同时合同终止5-轻症保险金15种终身额外给付保额20%，每单累计给付三次保