宝洁公司案例分析2

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1、宝洁公司案例分析、大多常用日用品品牌洗发水：海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐，威娜（发廊专用的），夏士莲,多芬，清扬男士系列：吉列、博朗（述冇小家电）洗衣粉，洗衣液，柔顺剂：稗浪，汰渍，蓝诺，金纺，奥妙妇女用品：护舒宝，朵朵儿童用品：帮宝适化妆品：SK-II,玉兰油，凡士林香皂，沐浴露：舒肤佳，玉兰油，卡玫尔，力士牙膏，牙刷:佳洁士,中华牙膏食品：品客，四季宝，家乐彩妆：蜜丝佛陀，covergirl（圭寸面女郎）电池：金霸王香水：Locaste、Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention>Lanvin（朗万）、PaulSmith（保

2、罗史密斯）GUCCI古驰Dolce&Gabbana杜嘉班纳二、宝洁公司简介下面让我们一起来认识一下宝洁公司：宝洁公司（Procter&Gamble）,简称P&G,始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富50（）强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日TheJ.M.SmuckerCompany和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约

3、53.5%的股权。2011年的世界企业500强中，宝洁排在66位是世界上的家具个人生活用品类的绝对首领。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业一广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：建立了领先的大品牌、业务保持了强劲的增长、建立了出色的组织

4、结构、承诺做模范企业公民。宝洁也将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。三.宝洁旗下的品牌我们都知道宝洁是世界最大的日用品公司之一，宝洁旗下很多产品在中国已经家喻户晓，例如：飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、舒肤佳、佳洁士、汰渍、欧莱雅等等。四、宝洁的营销策略1、进行概念营销①制造概念在宝洁的广告策略中，每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等撚后通过广告传播不断强化。例如，海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广蠱彰显仝性;潘婷的个性在于对头发的营养保护，于是就有“富含维他命

5、原B5,能由发根渗透至发梢，补充养分……匕而“洗发护发一次完成冷头发飘逸柔顺”的广告，则强调了飘柔的个性。不仅如此，宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争勉壬的广告中。例如，在舒肤佳香皂进入中国之前•力士香皂已是市场上的领导品牌•其产品定位是“美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念,通过匝场分桩与提炼，于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。事实上，制造概念成为宝洁打入中国旦出市场的一个杀手铜。从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开

6、始，屡获成功，这使我们应邃认识到制造概念不是凭空捏造，而是切实找准产品与市场的定位及其表达,并且作为营销与广告的基础策略之一。②持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略宝洁一旦确立了一个营销的概念后，相应便会采取持续较长的广告攻势。即使是市场占有率很高的海飞丝、飘柔等品牌,也继续投入大量的广告费。这让人冇些费解•一•般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。但是，如果没冇持续的广告攻势,宝洁所营销的概念是难以形成的。如果你只是推销产品，或许可以凭一阶段轰动性的广告而速成;如果你要营销概念,就需要反复锤炼公金的观念意识,而当概念逐步转化为普遍的澄费盛时，才是真正的

7、营销成功。当然，宝渣的无间断广告策略也与其产品特性有关，持续的广告渲染,使得概念深入人心，逐步培养了品牌的忠诚度，从而也稳固了市场占有率。③从时尚型到品牌精神型、宝洁广告的产品定位策略宝洁凸也属于屮高档层次，其晶腔定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。按照宝洁（中国）公基垂灸部副总监裴逸群的说法,品牌冇三重天:从基本的清洁功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神竝。从宝洁制造概念开始就已明确了它的产品定位!由时尚型切入，经过不断塑造，宝洁己经延仲到品牌精神行销:比如飘柔关于宜值的品牌精神定位,沙宣主导时尚，新品“润妍呗J主攻东方女性美。这就是宝洁的产品定位策略

8、，它使得宝洁品牌进入一个较高的境界。2