宝洁公司案例分析() 2.ppt

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1、1、宝洁公司简介——概况——宝洁在中国——公司品牌及产品2、宝洁公司现状分析3、宝洁公司解决措施4、宝洁公司在中国的物流运作宝洁公司简介始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。总部位于美国，全球员工近110000人。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等在全球70多个国家设有工厂及分公司。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。2010《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。宝洁在中国宝洁公司来到中国超

2、过20年，中国市场成长为宝洁全球发展速度最快的市场之一。1988年8月18日，宝洁公司与广州肥皂厂、香港和记黄埔（中国）有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司在中国组建成立了第一家合资企业--广州宝洁有限公司宝洁公司品牌与产品宝洁公司产品分类宝洁公司现状分析1、短缺经济环境中发展壮大的团队；2、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够；3、日用消费品竞争日益激烈；4、消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。宝洁公司解决措施1、多品牌营销战略2、实施知识营销提升品牌价值3、差异性市场定位策略4、内部竞争法多品牌营销战略1、宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标

3、，而根据市场细分，各以品牌为中心运作。2、每个品牌都有其鲜明个性。3、广告针对性强。例如：“碧浪”突出的产品清洁、清新、清香的个性特征；“汰渍”则意味着污渍、汗渍不留痕迹；“舒肤佳”暗示杀菌、永保皮肤健康舒畅。实施知识营销提升品牌价值知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。例如：“海飞丝”能使“头屑去无踪，秀发更出众”；“飘柔”可令“头发更柔更顺”；“潘婷”让头发“拥有健康，当然亮泽”。差异性市场定位策略就是把产品的真题市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场。例如：海飞

4、丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——健康亮泽，改善发质；沙宣——专业定型，动感时尚；伊卡璐——天然植物，草本精华，小资定位。内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡露”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏宝洁的物流作为日用产品生产商，宝洁公司的物流服务

5、需求对响应时间、服务可靠性以及质量保护体系具有很高的要求。第三方物流供应商能降低物流成本，缩短订单周期和运输时间，改善客户响应能力；也能为客户创造价值。宝洁在中国的物流运作经过调查评估，宝洁公司认为当时国有物流企业业务单一，要么只管仓库储存，要么只负责联系铁路运输，而且储存的仓库设备落后，质量保护体系不完善，运输中信息技术落后，员工缺乏服务意识，响应时间和服务可靠性得不到保证。于是，宝洁公司把目光投向了民营储运企业在筛选第三方物流企业时，宝洁公司发现宝供承包铁路货运转运站，以“质量第一、顾客至上、24小时服务”的经营特色，提供“门到门”的服务。经过一定时间试探性考察宝洁公司最终选择了

6、宝供作为自己的合作伙伴，双方签订了铁路运输的总代理合同，开始了正式的合作。THEENDTHANKYOU！