宠物罐头简单分析

《宠物罐头简单分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、宠物罐头简单分析宠物罐头在中国市场以北京、上海两地销售较大。一、其中上海375克铁罐头每月总销量在7-10万元，由于上海市场经济比较成熟，100克、85克妙鲜包的竟争最为激烈，已达到白热化地步，宝路100克给宠物店价格2.62-2.92元/袋，经销商实际上为配送商，享受进货额8%的返点做为其利润来源。顽皮公司产品85克批给宠物店价格2.2元/袋，经销售商进价1・8元/袋。要求375克、100克：①克服胀包②适口性好③狗吃后不拉肚子④不变质、变色。二、北京市场铁罐头以通州曹文明处批量最大，属于宾高罐头全国销售量第一重点经销商

2、。375克宝路狗罐头100箱/月，宾高狗罐头600箱/月，375克*24罐/箱。宝路妙鲜包销量略大于375克铁罐头，商店进价2.7-2.8元/个，卖3元/个，宝路公司直接派业务员跑店，配送商拿销售额8%做为利润来源。铝盒100克包装代替不了妙鲜包。其中100克变为狗用，85克多为猫用。100克铝盒罐头主要为“西莎”罐头，经销商进价不详，宠物店进价3.8元/100克。375克“宾高”铁罐北京进价4.1元/375克，具体返点情况不详，有时调高到4.3克/375克，宝路进价5.3元/375克。三、四川、重庆市场铁罐头容量不大，妙

3、鲜包以“伟嘉”和“拍拖宝贝”量最大，狗用妙鲜包分牛肉味和羊肉味，牛肉味量大。（24罐*375克/箱）375克每月销售十几件货，宝路妙鲜包总搞活动，客户买两个妙鲜包可被获赠2个洁牙棒。“好主人”罐头没有活动，目前主要以赠品方式发放。“诺瑞”包装设计较好，但中间出过质量问题，是跟别人搞的贴牌。宝路妙鲜包分两个渠道:①超市②代理配送商。其中配送商是亿东公司每月30箱375克（其中赠10箱）宾高375克50箱/月。在成都妙鲜包比罐头量大，赵毅是“芙蓉靓宝”总代理，85克包装80箱/月（7公斤/箱）宝路妙鲜包量更小40箱/月。铝盒1

4、00克市场容量〈妙鲜包的10%。“芙蓉靓宝”进价（商店）2.2元/85克。“拍拖宝贝”有375克铝钳袋的产品，销量特别小，可以忽略不计。原因是不便于客户保存。用不完铁罐头可以放冰箱，因为里面有汤汁，铝钧袋不方便。建议先出85克，打出市场再说。妙鲜包问题：①容易涨袋②倒出来后颜色不均匀。贵州，云南销量很小。四、华南区各种罐头销售情况不乐观，长沙量可以。100公斤/月，375克、100克、各占50%,有许多店里的产品超过1年。五、华东市场妙鲜包量比较大，“拍拖宝贝”做的较好，狗用多，猫用少。大小狗都吃,但是得找有业务员能配送的

5、大代理商才行。/六、西北区375克、85克量不大，主要是搞活动用。七、华北区以济南、青岛、天津有些销售量。主要在宠物店里卖。八、东北区以大连市场销量最大，“宝路”“伟嘉”销量好，“宝路”幼犬85克、成犬100克，经销商必须有铺货能力，全靠小宠物店走量。大连市场买妙鲜包的主要是一些条件好的用户。大连市场375克、100克、85克市场容量1吨/月。没钱人根本不喂软罐头。“拍拖宝贝”的代理商做的比较成功，广东海肠公司的“美之味”妙鲜包卖的不好。九、消费者饲喂习惯①罐头里面油大，没有单独吃的，全是拌着狗粮吃，目的为了提高造口性②妙

6、鲜包主要拌粮吃，也有的直接喂猫的。③妙鲜包市场推开需要半年到1年的市场打开期。荣喜公司2008。07。12