宝洁销售管理报告

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1、销售管理报告题目：关于宝洁公司的销售管理报告小组成员：何超邓兴财张萌小组分工：何超负责资料的收集邓兴财负责对所收集的资料进行整理张萌负责ppt的制作及讲解实训时间：2014年1月6LI——1月10日一、宝洁公司简介(一)宝洁发展简史美国宝洁公司(P&G,Procter&Gamble)是世界最大的口用消费品公司之一,全球雇员近11万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，服务将近50亿消费者，其屮包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食

2、品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。20世纪初期，为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。1915年，宝洁首次在美国以外的加拿大建立生产厂。1930年，宝洁在英国购买了ThomasIlcdlcy有限公司，建立第一个海外分支机构。1980年，宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购NorwichEaton制药公司(1982),Rechardson-Vicks公司(1985),公司活跃于个人保健用品彳亍业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell,MaxFactor,EllenBctr

3、ix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重耍角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。(一)宝洁在中国的发展轨迹1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业一广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资屮国市场的历程。口前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设冇十几家合资、独资企业。宝洁在华投资总额

4、已逾10亿美元，拥有约4000名员工。宝洁公司目前在屮国销售的产品冇：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII,护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客暮片，得宝纸巾等。二、宝洁公司SWOT分析(-)优势1.安全度高。宝洁公司买的多是些F1常消费品，冇一个非常大的消费群体，可以说每个人都可以成为宝洁的消费者，而且此产品不受季节、气候环境等外来的因素影响。稳定性较高2•公司实力雄厚，信誉度

5、高。3.利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。4•独特的品牌营销策略：多品牌，多个性。在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。5•运作模式：内外兼备立体化。宝洁将分销商定位为现代化的分销储运屮心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现冇分销商的生意拓展捉供了空间。6.独门暗器——市场调查。宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根木之一。宝洁在观察、认识、理解消费者之后,很

6、注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。6.品牌形彖：以人为本。只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。（二）劣势1•创意缺失。广告Z间互相雷同，没冇创意可言，只在纯粹的强调产品的功能和特点。在品牌的宣传上没有创意。1.分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一

7、产品在质量、其它方面，注意力难免比较分散。2.固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。相信只耍不断的进行品牌管理与创新，就能保持消费者的忠诚。（三）机遇从刚建立之初來说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企业尚未兴起，宝洁不用担心市场份额的丢失。而现在来说，由于宝洁公司的品牌已经享誉国内外，企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金，通过创新，树立更好的企业品牌。占取更大的市场份额。随着屮国综合国力的提升、国际经济一体化，屮国产品课销至国外，给宝洁提供了与其它外企竞争的机遇。（四）挑战1・世界经济一体化，多

8、个品牌涌入中国市场。随着世界经济一体化，洋货开始充斥中国，许多人抱着“外国的月亮比较圆的观念。认为国产货远没有外来货好。尤其是同行的品牌如欧莱雅、联合利华等知名品牌也冲击着宝洁。那只冇看谁才更能经受住考验。2.屮国的诚信问题。随着08年的三鹿奶粉的大头娃娃事件以及10年的双汇火腿瘦肉精等安全问题。人民对“三鹿”、“双汇”等所谓的品牌己经失去了信心,同吋也对国