中小企业市场营销论文范文-试谈我国中小企业营销目前状况及策略下载

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1、中小企业市场营销论文范文:试谈我国中小企业营销目前状况及策略word版下载导读：本论文是一篇关于我国中小企业营销口前状况及策略的优秀论文范文，对正在写有关于中小企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：【摘要】随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、推动各地经济发展等都具有重要的现实作用。然而我国大部分中小企业存在着各种理由，就我国中小企业的市场营销状况來说，其市场营销观念大多处于落后的传统营销观念，而营销又是一个企业存活的关键所在，这一状况严重制约了我国中小企业的发展。面对日益激烈

2、的市场竟争，我国屮小企业必须转变旧的营销观念，建立科学的现代营销观念，这是中小企业的现实选择。本文反映了我国人多数中小企业目前在营销上所存在的理由，分析了造成我国中小企业存在这些理市的理市，提出了针对性的一些倡议及应策略略。【关键词】中小企业；营销；营销目前状况分析；营销策略一、我国中小企业的营销目前状况（一）营销手段有待改善从总体上來看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多屮小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市

3、场营销简单等同为i般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。例如，许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息，而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。(-)中小企业间存在着过度的低水平竞争在我国，中小企业进入与退出市场的成本不高，市场壁垒较低,这说明我国屮小企业市场的开放性，同时也说明该市场屮实现技术货管理等竞争优势的中小企业尚不多，市场任然处于竞争的初级阶段。此局面的形成与投资的盲目性有重要关系。很多中小企业的创办者模仿市场上的成功企业的投入产岀进行投资规划，缺乏对市场现实的理性分析，希

4、望靠简单模仿来实现辉煌，这种策略是很多中小企业的失败之源，同时又为低水平竞争提供了平台。(三)营销战略缺乏理性营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的中小企业尽管存活下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以发展壮大。这些中小企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到口己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。II前，许多中小企业产品同质、放弃质量比价格，忽视促销的作用，同吋，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等现象。二、造成我国中小企业销售理市的理市分

5、析（-）缺少明确的营销策略1•不了解本产品的目标消费群体特点，缺乏明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识；因此对产品的发展方向不明确，只有被动的跟随竞争品牌的脚步。2.企业及产品定位模糊，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时适应市场的变化，在当时具有一定的市场影响力的时候没有借势建立健全的销售分销网络，以至于以后容易受到竞争品牌的夹击。（二）区域管理没落到实处1.缺乏重点市场管理。虽然可能在全国也有好几个销售最好的区域市场，但这都是经销尚自身发展的结果,企业并没有进行系统的管理，对市场成功的经验没有总结，因此也就缺乏一种成功的区域销售模式。2.销售

6、主管对各地区市场的管理太简单，对经销商的指导不够,对市场的跟进也不够，对市场的变化也不能做到及时反应，因此往往陷入被动局面。（三）营销组织不完善1.企业总部缺乏营销职能部门，使得企业不能对营销策略进行系统性的整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。2•企业缺乏地区分支管理机构，对经销商的管理过于粗放，市场管理重心太高，对市场的制约能力很弱。三、中小企业市场营销具体策略(-)准确定位中小企业的客户范围和提高服务技巧对屮小企业而言，企业自己服务于顾客的资源本来就有限，如果再不按照顾客的消费贡献度划分不同层次,分别提供重点，次重点,一般性服务，最后就难免陷入芝麻没拾到儿粒

7、反而丢了西瓜的境地。挖掘最有价值的顾客，用最好的资源用在最有价值的顾客身上。才能真止做到顾客与企业的双赢。(-)不断完善营销组织，加强区域管理目前我国多数企业的营销管理体制存在较大缺陷，亟待营造一种良好的环境，使决策和管理能按照一定的规范来运转，从而提高工作效率。一个完善的营销组织就像一个人的大脑中枢神经，只有健全的营销组织，才能使企业更加蓬勃的发展和壮大。(三)注重经营环境管理1・市场环境调查我国很多中小企业对市场趋势，销售数据，市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析，整个营销推广工作比较盲目，所谓没有调查就没有发言权，通过市场调查，企业可以设计出消费者喜欢的口