试谈中国体育彩票营销目前状况及策略

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1、试谈中国体育彩票营销目前状况及策略中国体育彩票营销目前状况及策略论文导读：本论文是一篇关于中国体育彩票营销目前状况及策略的优秀论文范文,对正在写有关于亿元论文的写有一定的参考和指导作用,1009-9328（2013）04-000-03　　摘要体育彩票作为为社会福利性和公益性事业发展而筹集社会闲散资金的一条有效途径，已成为我国体育事业可持续发展的重要经济，同时也是国家税收的增长点，在我国的体育产业中起到了支柱性的作用。能否有效地克服体育彩票在发展中遇到的一些负面因素和存在的理由，以及能否及时地针对这些理由加以合理、科

2、学的引导将关系到体育彩票事业未来的发展。本文以山东省体育彩票的发展目前状况为例，运用文献法、调研法、专家访谈法找出理由所在并提出相应的策略。　　关键词体育经济体育彩票山东体彩　　一、我国体育彩票的发展目前状况　　（一）从无到有，飞速发展　　目前，世界上已有140多个国家和地区在发行各种形式的彩票，彩票已成为全球性的第六大产业。各国通过发行彩票，以合法形式、公平原则筹集社会闲散资金，在丰富社会文化生活的同时，为政府开展各项事业提供经费支持。自1987年至2011年我国累计销售彩票10951亿元，累计筹集公益金3433

3、亿元。　　自1994年国务院正式批准发行第一张体育彩票以来，随着市场经济的飞速发展和人民生活水平的显著提高，体育彩票这种“泊来物”在短短十几年间，从无到有，从小到大，呈现出蓬勃发展的势头。2011年度的我国彩票销售总额为2216亿元，其中体育彩票占938亿元，占全国彩票销售总额的42.33%。可以说，体育彩票的发行与销售，是我国筹集体育公益资金和社会保障资金的一种重要手段。自2000年起，通过发行体育彩票筹集的公益金占体育事业经费收入的65%以上。从某种作用上甚至可以说，体育彩票为体育事业的发展提供了重要的物质基础

4、，使我国逐步建立了一种由财政出钱办体育过渡到社会集资办体育的新机制。体育彩票2012年共销售体育彩票1104亿元，筹集公益金293亿元，为奥运争光计划和全民健身活动等体育事业以及社会保障基金、红十字会人道主义救助等公益事业做出了积极贡献，同时还在增加地方税收、提供就业机会、扩大内需、刺激消费、拉动经济发展和推动社会稳定发展等方面发挥着越来越大的作用。　　（二）与发达国家的对比　　经过20多年的发展，我国体育彩票已形成了涵盖乐透型、竞猜型、即开型等主要彩票玩法的产品线。根据世界彩票协会X站发表的彩票销售指数显示，全球

5、彩票销量2011年与2010年相比，同比增加了12.5%.其中，亚太地区和拉丁美洲地区彩票销售额度贡献最大。2011年，亚太地区销售额度同比增长了18.5%，其中中国内地较2010年同比增长了33.7%，是亚太地区彩票增速的主要贡献者。欧洲地区同比增长15.8%，拉丁美洲17.9%，北美4.5%。只有非洲地区下降了3.7%。　　如今，彩票也已发展成为世界第六大支柱产业，根据国际彩票行业的通行经验，彩票发行规模应该国内生产总值的1%左右。而根据国家统计局数据，我国2011年GDP471564亿元，按照国际平均水平我国

6、的彩票行业销量应为4716亿元左右。根据官方数字，2011年我国体彩销量为938亿元，福彩销量为1278亿元合计2216亿元。由此可见，我国的彩票行业与国际上还有较大差距，同时体现了其巨大的潜力，而体育彩票的销售远没有达到市场饱和度，可以说任务艰巨，前途光明。　　二、山东省体育彩票营销目前状况及理由分析　　（一）山东体育彩票营销目前状况　　近年来，山东体育彩票市场迅猛发展，取得的优异成绩得到了全国体育彩票行业的一致肯定。从1994年中国体育彩票在山东发行，到1999年电脑体育彩票上市进入新发展期，从2004年底抓住

7、排列三上市机遇开始“绝地反击”，到2005年在全国率先确定“占县下乡”的战略部署，到2006年实施“四个创新”的艰苦奋斗，再到2008年在全国率先启动新型即开彩票，自主研发、创立“十一运夺金”高频游戏品牌，直至2009—2012连续四年实现中国体育彩票营销目前状况及策略由专注毕业论文与职称论文的.提供,.跨越式发展，山东体彩的市场营销手段和战略眼光都走在了全国同行的前面。山东省体育彩票2010年的销售额度为53.81亿元，2011年，全省体育彩票共销售95.23亿元，山东省全年共新增体彩销售终端机1681台，销售X

8、点数量达到8028个。2012年山东体育彩票销量更是突破百亿元大关，较2010年接近实现成倍增长。2011年和2012年连续两年销量排名超越广东列全国第二。　　从各类玩法表现看，山东体彩初步形成了“四轮驱动”的产品结构。以2011年销量为例，高频“11选5”，以48.06亿元占到总销量的“半壁江山”；“竞彩”与即开彩票分别以16.32亿元、15.22亿元形成