【演讲考核】实战演练-sun

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1、实战演练1.总账主要有哪些功能亮点？财务核算的基本流程是什么？适用于各类企事业单位进行凭证管理、账簿处理、个人往来款管理、部门管理、项目核算和出纳管理。亮点：辅助核算、自定义显示位置、显示内容、支持跨年度查询、完善的权限控制、分级汇总、支持外币核算、支持自定义结转、自定义辅助核算。财务核算基本内容：簿记，财务报告与分析，资金与税务会计，内部控制欲审核2.请阐述ERP123的含义及包含模块应用，以及给客户带来什么样的价值？ERP1：财务供应链→财务业务同步管理、算细帐厉行节约、提高效率，ERP2：财务供应链+生产→加强计划管理、协调创造价值、规避风险，ERP3：财务供应链+生产+设备+产

2、能→精细化管理、敏捷制造。3.销售的几种业务模式是什么？请给客户介绍销售管理如何来适应不同企业不同的销售模式？普通销售——包括销售预测、报价、销售订单、发货、出库作业管理等零售：包括销售预测、报价、销售订单、采购订单、发票管理等直运销售：包括销售报价、销售订单、采购订单、发票管理等销售调拨：包括销售调拨单、发货、出库、结算等委托销售：包括委托代销发货、出库、退货、入库、发票管理等4.销售主管、采购主管重点关心的问题有哪些？针对这些客户对象你如何向其介绍ERP？销售主管：1如何提高客户满意度2销售价格如何控制3如何判断订单该不该4销量和销售收入是否达到预期值5信贷风险是否可控6现有库存可

3、支持多少销量（销售目标、订单、发货管理）采购主管：1根据自身状况，建立相应的采购制度；2确定采购业务程序；3编制采购计划；4确定采购渠道（供应商管理）；5库存业务的掌控；6采购资金的流向（采购计划、订货管理、供应商管理）5.销售与财务同步应用是怎样的？给客户带来的价值有哪些？财务业务一体化，存货核算（随时查询可用量）、应收账款（自动生成凭证到总账）不用再录凭证，避免了手工二次填写出错，数据共享，直接查询到库存，给销售提供决策依据，方便快速，提高客户满意度，避免信息孤岛。6/61.销售可以与哪些模块集成应用？它们之间的数据关系是什么样？U8销售管理可以单独使用，又可以与主生产计划、需求规

4、则、生产订单、库存管理、存货核算、应收款管理、采购管理、质量管理、合同管理、管理驾驶舱、CRM联合使用数据关系：例如，销售订单→生产订单→物料清单、需求规划等2.UFO报表亮点有哪些？能够为企业提供哪几张最关键的报表？可生成Excel，预置多行业报表模板，自定义报表，支持图形化展现。资产负债表、损益表、现金流量表3.请描述供应商库存管理（VMI）业务场景。代管库存：VMI的业务模式一般应用于大型、集团型企业，这种类型的企业一般比较强势；VMI的业务模式主要是指客户要求他的供应商将仓库设在企业内部，并为其提供生产所需的物料，对物料的使用采取先领用后结算的方式来进行核算，同时企业为供应商所

5、提供的仓库还要收取租金；作为供应商而言，要定期为客户补给物料，对消耗较大的物料还要在供应商仓库进行备货4.请你用3分钟的时间，向客户阐述采购监控业务场景及时准确的采购计划，精准的采购需求，采购计划自动生成采购订单，供应商管理，控制采购来源，多维度的供应商评价体系，分析表表。5.请你用3分钟的时间，向客户请阐述销售接单业务场景企业的销售接单类型较多，我这里向大家阐述一下企业常规企业的销售接单场景：销售预测—联系客户—订单评审—销售接单—订单执行—销售发货—销售发票—销售应收款—销售分析，这样一个流程；预测-计划-订单-发货-发票-收款-分析6.请结合客户的管理需求阐述U8、U9、NC产品

6、的区别U8单组织业务管理，NC重点在集团财务，集团生产不是很适合，U9生产制造都是用（机械、医药最适用）6/61.请说出库存展望和可用量的含义库存展望：利用库存展望可以提前针对各种商品的库存情况，进行相应的安排。提供展望日的商品的预计库存情况，以便于提前了解今后某一时点的结存，此期段内的预计入库、预计出库情况。其中预计入、预计出可以根据业务需要自行定义，查询展望期间内存货的预计可用量。预计入库包含以下内容，可以自由选择——已请购量、采购在途量、调拨在途量、到货量；预计出库包括：已订购量、调拨待发量、待发货量。可用量：现存量-冻结量+预计入库量-预计出库量；指导采购、销售工作2.客户给你

7、3分钟的时间，你将如何来介绍U8ERP？用友软件分六条产品线，U8ERP是用友产品体系中的一条中端产品。它主要面向中高端客户，以离散制造和流通装配行业客户为主，将为企业提供信息化整合，精细化管理。用友今年推出U8ALL-IN-ONE全面信息化整合方案及行业化解决方案，例如：服装行业解决方案、化工行业解决方案、电子行业解决方案、机械行业解决方案、医药行业解决方案、食品饮料行业解决方案、汽配行业解决方案、服务行业解决方案八大行业解决方案，将以U8为