从顺顺留学看资本角逐在线留学传统与技术相互改变

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1、从顺顺留学看资本角逐在线留学传统与技术相互改变从2013年至今，国内首个免费留学服务平台51offer总共获得5000万美元融资；今年3月，以留为语言培训为主业的小站教育宣布获得2900丿j美元B轮投资；6月，顺顺留为获得DIG和好未来联投2000万美元融资……2015年在线昭学行业风起云涌，资本、技术以及传统教育模式在交锋中共荣共存。“无可厚非的是，互联网技术能够解决留学效率以及提升用户体验，讣留学过程更加方便、简单。”本土在线留学平台offerbox少帅胡谦然认为，“教育行业有着自身的属性，没有传统的支持，纯粹的技术

2、公司来做线上留学并不可行。传统和技术的关系应该是相互改变，取长补短，为客户创造更多的价值。”2015资本涌动作为国内首个免费留学服务智能平台，51offer从2013年至今，共获得5000万美元融资。另一件昭学界大事，是小站教冇再获纪源资木（GGV）、小米创始人雷军旗下顺为资本、麦顿资木、涌锋投资、贝塔斯曼共同注资的2900万美金，12刀，宣布获得8400万美元C轮融资。6刀28U,在线留学平台顺顺留学在成都落地。由IDG资本和好未来投资联投2000万美金的顺顺留学打造的是互联网留学020平台，通过平台连接用户和顾问，讣

3、消费者在顺顺网站上直接获得顾问服务并将申请过程透明化。除提供直接资金，好未來还将旗下留学网并给顺顺留学，将留学牌照并给顺顺留学，向顺顺留学开放好未來线下家长帮、学而思等教学资源。数据挖掘对传统留学中介而言，纯粹的留学服务不外乎儿个步骤：客户咨询、选校屮请、文书制作、递交材料以及签证服务。当客户顺利踏上出国旅途时，留学服务便意味着结束，这期间花费人约半年至一年。“offerbox的定位不仅是做客户和顾问的连接者，而是通过留学工作，进行海量的数据挖掘，把留学上下游产业串联起來。”胡谦有自己的思、路。依托于老牌留学机构华樱出国

4、23年来积累的数以万计的留学案例和数据，offerbox开发出自己的用八选校测评工具，能在儿秒蚀内算出用八最为匹配的学校；在留学的而端和后端，用户有着庞大的语言培训、出国游学、廿景提升、租房、就业咨询的需求，这些才是新兴互联网昭学平台在意的增长点。传统交锋互联网留学机构的成长也不是一帆风顺。6月，传统留学机构新通、澳际、启徳、金吉列、新东方前途出国五大阳学中介联合向国外校方发布邮件声明，希望国外校方不要支持新的在线顾问平台（020平台），其存在不道德行为。“他们打着互联网的标签，可能何时容易获得一些利润。但他们在招聘顾问

5、的文件屮，要求顾问从原单位带来客户资源，这个做法有悖市场竞争原则，采用了一种小偷式的做法。”传统留学界一位资深人士批评。9月，教育部教育涉外监管信息网上，以“中国教育国际交流协会口费出国留学中介服务会”的名义发布了内容类似的公告。暴力式发展在留学020平台的快速发展中，传统机构也在变化。作为原启德成都分公司总经理，姜红良就任顺顺留学西南区总裁一职时带走了几名原启徳成都老员工。“从顺顺的销售手段来看，它主要消耗的是老顾问积累的人脉资源。”一位留学业内人士分析，在顺顺短期快速扩张中，这些顾问乂把原有的客八资源迅速转化成为了顺

6、顺的资源。举例来说，一位A留学机构在办客户因为服务于他的留学顾问“转投”顺顺而发生恶性退费,一些传统昭学机构视为商业机密的客户资料流出……“这就成了恶意竞争！”姜红良直言，对于高薪招聘•精英留学顾问，可以理解为顺顺“眾力式”发展的重要手段,这种全新的发展模式，一旦开始，就耍马上做大做强做行业第一，抢占地理位置，才能不被人超越。“我们希望他们能理解顺顺模式是最匹配留学行业发展的最住模式。分级介伙人制代替雇佣制，公司利润和顾问收入达成合伙人制，把少部分人赚到钱，变成人部分人都能赚到钱，是行业发展的大势所趋。”个案分析/顺顺模

7、式醉翁Z意不在酒从6月28FI登陆成都，到现在不到半年，成都顺顺留学的月营业额已跟当地传统留学机构差不多持平。到12月19日顺顺重庆分公司开业，顺顺留学已经在全国开设15家分公司。去机构化用C2C模式连接顾问和学生今年6刀，前启德教育集团副总裁张杨创立互联网平台顺顺留学，同刀，完成A轮融资获得好未來教育1800万美金战略投资，此前，顺顺己获得世界顶尖投资机构1DG资本超过200万美元的天使投资。顺顺是一个昭学顾问020平台，用C2C的模式连接顾问和学生。家长和学生在线上挑选顾问，双方可以在线卜•的体验中心初次会而咨询。接

8、下来的材料制作、网巾、签证办理、行前辅导等都将在线上完成。顺顺第-家全国分公司顺顺酋南大区总裁姜红良是原启徳成都分公司总经理。他说，一些传统留学机构以销伟为中心，着重考核客户签约数最，签约前，顾问追着家长；签约麻，可能就是家长追着顾问了。顺顺则以家长满意程度考核顾问，一旦涉及到家长投诉，公司将介入解决。顺顺线上和线下