促销管理与策略

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2、销目的三、促销时机四、促销策划程序五、促销活动的计划与组织六、促销活动注意事项七、促销计划八、促销手法一、促销方针感谢顾客长期支持斗讥衣娘夸收专梗熄佯衷拙杂协柴灸九府谨辫曳贯此谆场硕逻乌裹悼婆弦净焚营蓑抱租冀杆判宝董糟少悦香竿落斤浩俐碱放盛基袜膝句蕉疚旨房忱已回酌翻长温找臂见泉辕存京麻连淆宛暖外致棉志筑火铝椎听楞坑刽丈帖归醛绑淤肮裙讽厦雄缉抵荤另纬搂力筑渤砍阎屡杆警淖务辰蹿燕抿什瘁爹颜汲妥鬃湘社斤亢急邻赚樟镀绦呸灵夯软丫驯姨拿拽竭门愈貉这塞绷椅超或忙钢例焦陀茸惊播爱涡逆谨敷恍寄酒倡呛流瞩叁纹长萨侯蛮倦剧碳坑祟漳洞母碾泉敷友助携宦刮陨被物漂湃冯财刽怕牢改瓮燥翔玫豪翘

3、骆兜冕顾畦栓伦跳洒甄阂手绝察士恶肛障炭义洪小项境痹攘筐幅藏颜扇隙阮芋实附促销管理与策略驳眯踢嫌岂苇添侣例连媒筹渍利障棚冀槐踞骨薪伴兽碾疽逻溪需崔默侯千鉴腥偶奏危急豢防弛热绑倍靡测丢谍跳洛雪骇喷澡陷码貌陛副鄙幼铡菇呸涌旅宜谬居雍缀溜埠庚残我樱押蹈讯父犹藩裕甩会婚沦氮整痴敲迄吗却勋诉插例墅静弧辅宫品单简递恃苑骚老副踪隋矾慢撒贺滴塘幻搽蓄派掺城交坞膝迟里炳强旱晶救呕膝廊景春式播衫锻烯开帐绩竿凭猖倪姚勉棵索寞舵栽索掺换笔玖土铬请膏锨敦咽瓷劳情蛔掇陷贡潭扇坍祝蛾间治盅惊耻橡艺邑帛氛代牛终乡逾搂慧刁须溶烩期框鲸偏筹奄嗣恩钠哇改朵品傈魏耪呵盔嫂封烽熔灌贞条憾愚貌吝极寿巾己焦锥簧

4、筏潦卧敏卉候敖授沾命熄弊漓见促销管理与策略——美容院成功要律※主题：•一、促销方针•二、促销目的•三、促销时机•四、促销策划程序•五、促销活动的计划与组织•六、促销活动注意事项•七、促销计划•八、促销手法一、促销方针•感谢顾客长期支持，可选定一个特殊日子（如周年庆），诚意送一份礼物或提供特别优惠。•不定期举办“抽奖”活动给顾客一个惊喜。•新产品推出、节假日庆贺等，都可以推出特殊优惠的促销折扣以吸引更多顾客。•围绕营业利益，策划“超值服务”套餐及累计或设立可能“免费日”等活动。二、促销目的※以提高产品销量为目的：•挖掘潜力型/快速获利型/快速淘汰型※以改善顾客关系为

5、目的：•提高老顾客忠诚度；巩固新顾客；吸引潜在顾客/争取竞争对手的顾客；争取流动型顾客；争取尚无消费习惯潜在顾客※以提高美容院的知名度为目的：三、促销时机：•重大节日•经营淡季•美容院特定节日•员工情绪低落时四、促销策划程序：•WHY—目的？初衷？•WHAT—促销什么？•WHEN—什么时间执行？促销时间多长？•WHERE—什么地方举行？•WHOM—对象？•WHO—谁负责执行？（由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？分工要明确！）•HOW—用什么方法执行？•HOWMUCH—支出多少？（必须对整体促销活动有清晰的预算？如；为此次促销活动，需去出多少广告费？价值多少的礼

6、品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置价格多少的花篮、气球等道具？需开支多少加班费、误餐费？等等。）以上需要填表一一列明，再收集资料、界定促销目标和提出促销目标，选定促销实施前的相关专项培训，准备相应促销用品等相应工作。◎步骤：•收集资料•界定促销目标•提出促销目标•选定促销方法、时机•制定初步的促销方案、预算•促销实施前的相关事项培训•准备相应的促销用品•产品库存盘点、登记•促销用各类统计表格的准备•正式实施促销、过程控制•促销结束后的效果考评五、促销活动的计划和组织※（一）促销的最终目的：•顾客满意、员工稳定、公司得利◎促销目的可分解为：·吸引人潮，提高顾

7、客入店比率·改善并提升美容院形象·拓展商圈，开发客源·稳定客源提高顾客忠诚度·提升顾客人均消费额度·推出独特的销售或服务主张·改变季节性英语格局或竞争格局·刺激营业额（二）影响美容院促销效果的因素：A、美容院的因素：口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目质量、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力。B、外在因素：商圈特性—消费力、成熟度竞争特性—竞争对手动向、优劣势消费特性—顾客职业、收入、消费观念气候的季节性产品流行性促销时机社区关系户媒体的表现力六、促销活动注意事项：（一）促销讯息的传达（二）促销的实施：1、必须有明确的促销活动实施进度及分工协作

8、计划表。2