论新产品的营销手段

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1、论新产品的营销手段摘要：近年来,随着人们生活水平的提高，化妆品市场迅速增长,化妆品整体市场容量不断扩人。洛阳色彩化妆品有限公司主要经营中、高端品牌化妆品,为进一步扩大市场,提升公司的行业地位,公司决定推出新的品牌。近年年来，随着国内外各种化妆品新品牌的不断进入，洛阳的化妆品市场竞争日益激烈。公司新产品推出后，市场表现不尽人意。本文通过对洛阳色彩化妆品公司的新产品营销策略研究，提出修改建议，希望对相关行业公司如何推广新产品有借鉴意义。关键词：洛阳色彩化妆品公司；珀薇面膜；新产品；市场定位目录一、绪论3（一）研究背景3（二）研究的意义3二、色彩公司新产品营销策略现状概括4（

2、一）公司简介4（二）公司的新产品发展目标5（三）色彩公司新产品营销策略概括5三、色彩公司新产品营销策略的问题6（一）市场定位、目标市场选择偏差6（二）分销模式选择结构不合理6（三）产品促销手段单一7（四）市场渠道不完善7四、对策和建议7（一）选择合适的目标客户7（二）明确产品的市场定位8（三）制定合理的渠道策略8（四）完善传统促销模式9结论10参考文献10致谢10一、绪论（一）研究背景近年来，中国化妆品市场份额迅速扩大，是中国国民经济中发展最为迅速的行业之一。随着市场份额的不断扩大，市场上销售的化妆品的品牌出现了很大变化，国产品牌的市场份额不断上升。同时，越来越多的公司

3、加入到化妆品行业，市场竞争越发激烈。面对众多的化妆品品牌，消费者的购买选择更加多样化，也更加理性化。化妆品的经销渠道也发生了很大的变化，经销商规模两级分化，规模大的经销商如屈臣氏全国连锁店，娇兰佳人全国连锁店等，他们的资金雄厚，采用全国范围内的连锁经营模式，店面遍布全国大部分省级范围，大的城市，甚至区县级城市都有网络覆盖，在一些重点城市，大众化的化妆品门店不断出现，现在化妆品公司在百货商场的专柜，在销售产品的同时，更多的是起到品牌宣传的作用，而在十几年前，百货商场是化妆品的主要卖场。消费者都是通过商场专柜来购买产品，另一方面，化妆品其他销售渠道扩展迅速，网上购物的规模不

4、断扩大，另有京东商场，苏宁等电商，总的网购规模发展速度惊人。化妆品市场变化体现在:消费者消费观念理性化、经销商规模化、网购的迅速崛起等，这些变化对化妆品经营者提出更大的挑战，化妆品公司完全坚持传统的销售模式很难推广新的品牌，公司需要在产品定位、渠道管理和促销政策等方面采取积极的应对策略。（二）研究的意义本文是研究化妆品公司推广新的化妆品品牌的市场营销策略，通过对化妆品公司新产品营销的个案分析，希望对同行业相关企业具有一定的指导意义:第一，对于化妆品公司推出新品牌具有指导意义。随着国内市场大量国产品的加入，市场竞争越来越激烈，产品同质化严重，制定一个符合市场实际的，准确的

5、营销策略将决定公司新产品的市场地位，影响到公司的销售，甚至公司的生存。第二，行业发展的需要，从某种意义上讲，国内化妆品市场还存在不规范的地方，化妆品成分超标，厂商的虚假广告宣传等问题时常发生，对整个行业造成了负面影响:公司从业人员素质不高，导致了消费者对产品信任度的下降;公司急功近利的企业行为，使消费者品牌忠诚度不断下降。所以，制定可持续发展的经营策略，坚持可持续发展的市场行为，对提升整个行业的影响意义重大。第三，公司适应市场因素变化的需要，如今，市场要素中的消费者主体出现变化:消费者年龄结构变化、消费者购物观念的变化:购买模式发生变化:网购模式的出现与极速扩张等。当市

6、场因素发生变化时，公司应该思考如何调整策略，适应市场变化，付诸行动，使销售策略实现传统模式和新兴模式的整合，实现公司的不断发展。二、色彩公司新产品营销策略现状概括（一）公司简介色彩化妆品有限公司创建于1995年，十余年间在色彩经理人和全体员工的共同奋斗下，已成为名振中原的一家集化妆品代理、营销为一体的品牌连锁公司，2010年3月28日 “2009中国化妆品行业年度大奖”在北京钓鱼台国宾馆举行，色彩化妆品名店连锁领取了化妆品行业最权威大奖“中国十大化妆品店” 及“中国区域最具影响力化妆品专营店”殊荣的奖牌，这一殊荣是国内化妆品零售权威对色彩名店连锁的高度认可。目前，公司经

7、营有欧莱雅、花肌粹、伊贝诗、玉兰油、凯伊秀、相宜本草、古蓝朵、茵葩兰、美宝莲、卡姿兰、高柏诗、MCC、兰瑟，韩粉世家彩妆等上百余护肤彩妆品牌，在洛阳市市区开设有21家直营专卖店，二十余万名VIP会员。公司始终专注于化妆品行业，专业从事化妆品的代理；有稳定的，素质较高的专业团队，积极进取的公司精神；熟悉进口化妆品在中国市场的推广销售流程；熟悉商场专柜销售渠道，同区域内的百货商场保持良好的客情关系；有长期合作的分销渠道，与各地、市级代理商有长期合作关系。（二）公司的新产品发展目标色彩公司一直希望代理在国内有一些知名度的面膜品牌，一方面可以提高