项目市场剖析

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1、一、区域经济形势1二、太仓房地产现状分析及发展趋势2三、本地块的SWOT分析14四、太仓项目产品建议16五、财务分析一、区域经济形势太仓市充分发挥其长江岸线的资源优势和”滨江邻沪”的区位优势，形成了“以港兴市”的战略特色和开放开发的强劲态势，近年来全市经济有了长足的发展。各项指标2002年同比增长GDP181亿元16%财政收入15.8亿元30.30%同定资产投资额60亿元37.90%合同外资8亿美元117.80%工业增加值90亿元16%农业增加值15亿元4」％三产增加值67亿元12.4%二、太仓房地产现状分析及发展趋势房地产的区域性较强，通过对其区威房产市场丿力史发展状况及现状的分析，可以指

2、导我们该规避什么，发扬什么，捉高整个项目的抗风险能力，也可为项目提出良好的产品建议捉供参考，同时我们可以从其发展规律屮预测其发展趋势，从而使得项目的产品具有一定的前瞻性。(―)太仓房地产市场分析♦开发量分析太仓市1999年〜2002年住宅开发量统计情况如下：A仓市19992002年住宅开发量统计图199920002001年份(年)2002■开发量说明：1、1999年到2000年开发量涨幅较大，原因在于2000年的地块改造工程较多,带来开发量的增长。2、2000年到2002年间开发量下降，原因一方面在于房价上涨了，抑制了需求;另一方面在于市场上存量房需要消化。♦交易量情况分析2002年全市商品

3、房交易量为24.5万平方米，而从1999〜2002年这4年间，全市商品房交易量大约以5〜6%的比例逐年增长，这也表明随着人们经济实力的增强，人们已经越来越重视居住条件的改善了。♦价格及销售分析从太仓目前在售楼盘的情况知，目前太仓市多层价格最高的楼盘是位于小北门街上的人杰景典，已经达到了2680元/平方米，该案应该算是市屮心楼盘的代表，由于地段较好，所以价格也较高；而处在城北东路上的楼盘主要以阳光北苑和名都花苑为代表，售价在2500元/平方米左右，原因在于离市区较近，但是从地段上来讲冇些偏郊区；而城北靠近新城北路的一段在太仓人心目屮被认为是郊区，所以价格又要低一些，该区域代表楼盘有桃园路上的景

4、都花苑和世外桃园以及登创商住楼，均价在2200元/平方米左右；对于新区的楼盘来说，目前人气还不够，而冃交通非常不便，所以价格也较低，代表楼盘为东仓路上的津华园、屮鑫商住楼，均价在2300元/平方米左右，同时由丁•新区的自然环境不错，冃将来随着太仓城市向东的发展，该区域的物业升值潜力述是很大的，所以该区威的物业价格和市郊物业的价格相差不大；而位于锦州路上的华侨公寓售价却达到了2580元/平方米，原因很多，一方而是锦州路周围的配套较齐全，人气也较旺，另一方而在于开发商的实力较强，具冇一定的品牌优势。小高层的价格都在3000元/平方米以上。总的来说，口前对太仓物业价格影响较大因素述是地段。如太仓一

5、个很不错的楼盘世纪苑由于地段太偏，所以售价比新区其他楼盘要低，2200元/平方米左右。目前楼市较火，加上最近拆迁户很多，且太仓市大多数楼盘的定位都较低，所以各楼盘的销售情况都较好。♦产品分析太仓的楼盘主要以带阁楼的多层产品为主，别墅这种高端产品主要集中在城市东南面，小高层在太仓也已经出现了，且反响不错，目前有三个楼盘规划有小高层——华侨房产小高层、人杰景典、高尔夫湖滨花苑。预计将来小高层在太仓的市场应该不错，规划中的城南新城区将是高端产品的集结地。太仓楼盘的开发规模都不大，市区楼盘基本上占地都在3万平方米左右，新区楼盘占地较大，最大的世纪苑占地为23力平方米。在建筑方面，各楼盘都没多少特色,

6、建筑繁杂，色彩单调；在景观方面，除了部分绿化之外，区内其他景观很少；在物业管理方面，大多数小区都限于保安、保洁方面，而其他更细致的服务基本上没有；在智能化方面，大多数小区都没有，而其他有智能化的小区也只限于可视对讲系统方面;在房型方面，目前各楼盘主要是以三房为主。在区内配套设施方面，各楼盘区内配套设施不足，没冇设置会所。♦销售推广分析太仓各楼盘的的销售方式基本上限于在物业周边设立一个很是一般的销售屮心，部分楼盘设冇模型，同时销售人员的专业程度不够。在推广方而，太仓的楼盘很少通过媒体做广告，而对于POP（户外看板）这一很冇效的广告形式，在太仓基本上没冇。太仓推广最冇力的楼盘是世纪苑，该案曾经在

7、《太仓日报》上做过一年的整版广告，同时也在昆山参加过房展会。太仓市开发商和代理商的合作很少。♦重点个案分析名都花园该案东临人民北路，南接城北东路，西至天然河道盐铁塘，北靠四星级酒店花园酒店。人民路和城北东路是城市主干道，离市屮心很近，因此周边的配套比较齐全，主要有花园酒店、邮局、华联超市、银行、还有正在筹建的慈爱医院、桃园市场等。加上人民北路的延伸，燕山路的打通，城北的交通将会更加方便。因此该案的地段是比较好