通力电梯的市场营销策略

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1、通力电梯的市场营销策略5.1通力电梯的营销组合策略5.1.1产品策略产品的含义在现代市场营销理念中己经得到了极大拓展。企业购买电梯产品，实质上企业所需的并不是电梯这个产品，而是电梯包含的功能和服务。在现代市场营销观念中，产品包括实质产品、形式产品及延伸产品，掌握和运用三者的概念，是产品策略的关键。实质产品，就是产品本身附有的功能和效果，是满足企业对产品需求的基本属性，电梯产品的实质产品就是电梯为顾客提供的用于固定楼层之间传输的功能，顾客购买电梯的目的就是购买此项功能，而不是单纯的电梯木身。市场营销人员推销电梯产品时，也应以推销电梯的实质产品，否则很容易

2、缺乏远见，不能敏感捕捉市场真实需求。当前电梯市场需求已经逐渐发生变化，变频控制电梯大有取代双流控制电梯之势，虽然，双流控制电梯依然占据主要市场，但变频控制电梯是未来的潮流，通力电梯公司应该完全放弃双流控制电梯，全力致力于变频控制电梯的研究生产。双流控制电梯的成本较低，但其采用的是传统的电机降圧技术，电梯的内部构造简单，是一种粗调技术，且不节能，而变频控制电梯采用的是高科技技术，是用PC机控制变频器，虽然内部构造复杂，但PC机操作简单，能进行微调，节能，唯一的缺点就是成本昂贵。通过前面的分析，通力电梯应选择中高端市场作为目标市场，市场定位为技术水平高、质

3、量高、安全性能高的“三高”电梯，因此，通力电梯应全力专注变频控制电梯的生产销售。形式产品是指向消费者体现实质产品形彖的品牌、质量、包装、款式以及特点等。形式产品在现代营销学屮的重要性日益突出，是吸引客户目光的重要途径。电梯产品的营销也与其他产品一样，需要重视形式产品，通力电梯公司也应借助其形式产品这一辅助功能来吸引消费者的注意力，尤其是在电梯内部的设计、外30万方数据观以及品牌效应方面，通过突出白身的个性特色，来加深消费者对电梯的印象和感受，提升电梯的品质感受。延伸产品，就是除实质产品之外赋予产品身上的相关服务，比如送货服务、维修服务、安装服务等。企业

4、必须树立全方位的产品理念，在保障实质产品的同时注重形式产品和延伸产品的开发。当前，电梯的外延产品越来越重要，尤其是电梯的维保，其重要性逐渐与实质产品程度相同。2014年，广州、南京、杭州“96333”电梯应急处置平台解救困梯人员分别为14606人、10180人、6816人,平均每天分别解救40人、28人、19人。近年来，我国电梯事故频发，据国家质监局统计，2005年以来，每年约发生电梯事故近50起，占特种设备事故率的20%,电梯安全形势十分严峻。电梯事故原因调查显示，操作不当占比60%电梯问题占比40%,电梯长时间使用，缺乏定期维保是造成电梯问题的主要

5、原因，因此，电梯的维保是电梯产品极为重要的一个组成部分，且电梯购买者也越来越注重电梯的后期维保问题，因此通力电梯应重视电梯该方面的延伸产品特性，将该延伸产品放到与实质产品同等重耍的地位，并将该延伸产品作为营销突破点，加大宣传。产品组合包括产品的宽度、深度和关联度，有效的产品组合对提升产品市场竞争力起到促进作用。通力电梯产品针对住宅楼项目、办公楼项目等七个主要项目，开发了MonoSpace无机房电梯、通力高速小机房电梯、通力TravelMaste—自动扶梯、通力TravelMaster憎倾斜式自动人行道、通力3000观光电梯等多个产品系列，共同组成了通力

6、电梯的产品宽度，而每个电梯系列根据载重级别、上升速度、装饰等分成了不同规格的产品，组成了产品的深度，而产品组合主要有白动扶梯和直梯，又组成了产品的关联度。通力电梯非常注重产品策略营销，每年投入销售额的8%作为研发经费，每年接近10亿的科研经费为通力电梯的研发新的产品提供了强大财力。目前，通力电梯在产品研发速度和效益上，为国内电梯行业的佼佼者，这也是通力电梯销售业绩不断上升的重要原因。在未来5年内，通力电梯公司的产品应按下表进行组合。表5-1通力电梯重点开发产品主要开发项目重点开发产品类型住宅楼项目通力3000MonoSpace无机房电棉、通力3000S

7、MonoSpace无机房电梯、遇力3000XMiniSpace・小机房电梯、通力3000Min）Sj»ce*小机房电梯、通力3000SMiniSpace*小机房电檢衿办公楼项目週力3000小机房电梯（办公按）、适力3000S小机房电梯（办公樓）、通力高速小机厉电梯、通力3000观光电梯、通力TraveIMaster11自动扶梯等零售业项目湧力3000S无机房电梯（霉世业）、通力3000S小机房电悌（琴售业）、通力3000小机房电梯（萼*业）、通力3000观光电梯（竽害业）、通力TranSys"无机房货構（冬告业）、通力TravelMasxer™自动扶梯

8、（零售业〉、通力TravelMasteP缺斜式自动人行道第公共运输项目通力3000S小机房电梯