宁夏银川望都二期2010年营销推广方案

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1、望都郡府二期2010年营销推广方案谨呈：宁夏亘元房地产开发有限公司报告思路2010年营销目标2010年营销推广策略2009年项目现状总结10年上半年营销工作安排结论：1、未作任何市场推广，停止广告，依赖自然销售2、关系营销、内部介绍和朋友引导成为订购去化的主要因素3、定位高端产品市场认知感陌生，项目品牌与地产品牌同时存在市场盲音09年没有市场推货，形象包装推广停滞，市场声音孱弱2010年工作的重点：依托亘元公司地产行业实力，打造银川中式稀有庭院别墅的品牌样板，站位标杆，注入市场持续强音问题思考报告思路2010年营销目标2010年营销

2、推广策略10年上半年营销工作安排2009年项目现状总结2010年行业市场扫描银川市近年房产价格整体走势分析产品类型2008年2009年2010年预估联体别墅550075008800独栋别墅70001100013000同城同质产品总量及10年市场放量不多，中式庭院别墅行业稀缺，体现产品优势银川区域别墅当前价格采样楼盘联排双拼独栋2010年放量凯威观湖一号多层6300洋房9000独栋150001.5万天鹅湖小镇75009300、定制120000.5万天下川11000120000.5森林首府7500120003艾依水郡82000.5臻君豪

3、庭86001合计7研判本项目价值及优势所在3142（社会资源）『客观性』主动式被动式『主观性』服务环境（品位）（品牌）（自然、区位）产品人文“1”产品——低密度物业、townhouse，纯别墅社区；“2”服务——宁煤亘元地产品牌打造；优质产品保障“3”环境——中式庭院别墅，私家领地坐拥；“4”人文——尊贵社区，古典中式再现；体现传统中华人文精神3142（精神）郡府二期2010年营销目标品牌目标强化现有市场认知地位并迅速提升拔高品牌价值营销目标占据片区域内无纯正别墅区及中式庭院别墅稀缺产品的优势，高调确立贺兰首席别墅形象，塑造区域标杆

4、战略地位；推广目标推广投放中式主义新概念形象出街，传播古典中式庭院别墅，线上、线下组合整理渠道，由片区推广转向整体市场关注销售目标实现年度目标1.3亿年度营销目标如何实现？2010年营销目标2010年营销推广策略10年上半年营销工作安排2009年项目现状总结本项目年度销售目标：1.3亿推盘货量分解：2010年销售目标分解销售重点分析：依托品牌形象提升，保障营销目标达成。开盘时间节点推盘货量及产品类型预估销售去化率预估总销（万）工程配合均价4月下旬郡府2期E区54套别墅5000元/㎡100%60004月底工程预售手续办出6月下旬郡府2

5、期D区49套别墅5800元/㎡90%70006月中工程预售手续办出2010年工作计划及销售计划2月1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间物料筹备项目新的形象概念社区价值、居住模式、社区品牌联想媒体报广形象出街49套开盘强销期营销节奏宣传方向54套开盘换签销售签约物料准备4月底第一次开盘（换签)6月底第二次开盘销售蓄客1个月本项目营销策略及销售技法营销策略：1.拔升亘元国企地产品牌形象深入人心2.塑造区域标杆项目品牌，成为贺兰高端产品昭示名片营销技法：1.持续品牌渗透2.影响事件营销3.参与体验式营销塑造项目品牌打造精

6、品工程事件营销中式庭院别墅的“豪宅与风水讲座论坛”新中式主义别墅的“产品说明及品鉴会”VIP客户启动认筹活动营销手法体验式营销体验式营销现场展示，售楼处重拳出击——“产品细节展示”格调的介绍中式高端住宅的杂志——代替常规的DM与客户建立联系；优质物管服务体现尊贵，刺激心里购买，打造项目品牌价值项目打造的安防与智能系统，舒适系统，直饮水水系统等，增强客户感知营销手法售楼处设置可以随意翻阅的本产品设计说明讲述中式庭院别墅品质生活杂志，它在销售结束后，依然与客户保持联系。软性品质的塑造体现在物管服务中项目品质提升细节优化建议主场领地以园林

7、的形式，昭示项目卖点和生活方式，有效遮挡马路视线对于小区的窥视，同时从地界上划定项目势力范围E区东侧主景观轴线是整个社区景观品质之关键，彰显大气、品味、自然、宜人，体现“集萃”主义在开放性的入口设置标志物，强化仪式感、昭示性的同时，突出中式主题项目品质提升细节优化建议景观节点处丰富休闲小品处理，使之成为富有趣味性和参与性的景观焦点，同时凸显了社区空间的文化品位。丰富中式元素，展现纯粹。体现在常用元素：符号、色彩、细节2010年营销推广配合概念形象深化强势推广价值渗透广告投放思路户外广告高炮、大牌和道旗格调刊物形象推广报广和网络信息发

8、布，如旗帜广告、通栏广告销售物料精致化线上、线下组合整理推广渠道，由片区推广转向整体市场关注推广概念及形象深化建议定调------价值传达的方向与基调新中式的N种可能与1种主张不要水墨书香不要细腻柔美不要怀旧情节不要海派小资案例借鉴定