领导者如何构建优质人脉圈

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1、领导者如何构建优质人脉圈？大人物的成功背后有优质人脉圈的支撑；小人物的宿命往往只因劣质人脉圈做底色。什么能让你十倍速成功？什么能让你秒杀财富？什么能让你迅速改变命运？答案只有一个，那就是：人脉圈！因为成功完全可以走肓线，找一群优秀的人帮助你成长就是最宜接最实用的成功之道。为了今天这场领导人脉管理的讲座，我专门查了一下百度百科的说法，关于人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常川于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。不管是做领导，做老板，还是做营销，做业务，人面广阔确实比较好办事，但就算

2、你有1000张名片，也不代表都是可运用的“人脉资源”。有了人脉资源，不管理不行，这个“人脉管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。做人讲技巧，容易导致“鬪滑”，注入伦理道徳的因素，才能变“圆滑”为“圆通”。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。中国是人情人国，人脉就像氧气那样重要。屮国人认为

3、“在家靠父母，出外靠朋友”，靠不靠得住，就看关系如何。另一方面，中国人乂希望凡事凭本事，而讨厌“拉关系”的行为。殊不知，一个毫无能力的人，是无法依靠人际关系而成功的。但是，缺乏良好的人际关系，能力再强，也无法顺利地获得成功。而在好莱坞，也流行这么一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什勾whatyouknow),而足在于你认识谁(whomyouknow)。”谭老师强调:“人脉是一个管理者通往财富、成功的入门票！”现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下儿十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员纽成

4、的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿,殊为惊人。据说屮国最好的工商管理学院之一的上海屮欧匸商管理学院，除了在上海木部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。清华、北大、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河Z沙。周末的时候，到清华、北大、人大等校园走走,会发现有很多看上去不像学牛的人在里面穿梭。其屮有许多人是花了人价钱从全国各地來进修的。学知识是一方而的原因，交刖友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MB

5、A班等学员，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的人脉财富。多数人都有这种牛活经历：办一件事跑东、跑西、求爷爷告奶奶办不成，最终因为朋友的一个电话或一句话就搞定了。工作屮同样专业水平的两个人在同一个单位，若干年后一个人在专业能力提升的同时，还注重拓展人脉，在贵人的帮助下飞黄腾达；另外一个只凭专业打拼，还在原地打转。这就是人脉的能量。一定环境下：人脉是一个人赚取财富、职场升迁、成功的入场券。说起人脉的话题,我

6、们先来看一个有趣的实验一別将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然示用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢？结果出來后，令人人吃一惊一•瓜零零的人群感染的严重很多，多多少呢？4倍！很有意思的实验，不是吗？一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零一就连病菌都來欺负他！如果说血脉是人的牛理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会牛命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要冇做成大事的

7、人脉网络和人脉支持系统。可见，人脉是将我们推向成功的“无敌竞争力”！说到“人脉”一词，多数人的意识中都会呈现出它的两而性。一方面，人们认为人脉就是“派别”或“门路”，也就是对人脉持着否定、消极的态度。另一方血，人们则又觉得，在自身走向成功时，人脉是一个不可或缺的重要因索。某人才招聘公司曾在1000名职场人丄小做过一项调查，其结果显示，有50%的参与者在提及人脉吋，联想到了它的消极形彖。但是，96%的参与者又回答道：“要想在职场生活中获得成功，人脉是必不可少的。”也就是说，在参与调查的人当屮，一半人对于“人脉”持有双重

8、态度。虽然头脑里对人脉抱以消极的态度，但是在现实生活屮，又认为人脉是必需的。说到人脉,我们就不能不再来了解一个新名词一•“脉客”!“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)omankeep译为“人脉经营”，我们称Z为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场