采购经理人的核心胜任素质

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1、第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程询价/比价/议价/作业流程内容A、某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析一讲师/学员现场诊断某公司B、招标采购流程比价〃核价C、询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要索进行报价/采购成木分析的方法及其要素■格式化成本分析/经验法D、采购价格格式化分析/釆购市场价格分析--两大类不同供应商报价分析采购成本结构与采购成本分析-■直接材料/直接人工/制造费用a、釆购成本分析三步骤和详细十九项措就b、采购成木分解一一全成木核算/变动成木核算法c、新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表

2、成本价格分析…变动成木核算法运川价格工具来分析供应商的报价一一某企业报价表成本价格分析-全成木核算法比亚迪公司配套产晶报价表成木价格分析/长虹供应商报价表成木价格分析-标准版E、估价/比价一估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式三星电子比价分析案例F、定价六种采购定价方法•…科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例G、核价……美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界血实例展示第二坛:全血降低成本采购技术/策略1、采购前降低成木…采购研发工程a＞早期采购介入EPI.（EarlyPurchasingInvolvement）……釆购在新产品开发中的

3、作用b、EPI五大核心内容分析…c、参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析2、设讣过程对采购的影响-DesignProcess—QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFLa、设汁和采购并行工程一供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购-而向制造的设计（DEM）流程b^面向物流供应的设计（Designforlogistics）设计方法（DFL）……早期供应商介入EPI流程实例分析启示一体现DFLc、采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析3、降低成本采购价格管理工程如何获得供货商”可能底价”管理十大

4、经验/降低采购价格管制十--种工具供货商提高价格二十一条原因降低材料采购单价三途径：分析重要材料成木/降低材料采购单价十二方式/降低材料附加成本三方法4、透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径-九人采购策略视采购势力所定采购策略……压榨策略/多角化策略/平衡策略采购成本控制策略运用实例分析屮国某苦名企业采购策略粘美于册解读第三坛:供应商管理一•供应商认证体系1、1）供应商來源开发/选择/评估/考核/辅导一一采购第i流程选择评估系统认证流程…公司学员公司现场诊断（学员/讲师点评）2）供应商达能审核新品开发设计和采购并行工程…EPI.（EarlyPur

5、chasingInvolvement）华常供应商早期介入EPI流程實例分析启示…控制供应商产品品质供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购••而向制造的设计（DEM）流程供应商试产审核标准一试制认证/中试认证/批量认证供应商现场产能审核三大方法/五大工具供应商关键工序产能分析表审核/跟进供应商生产周期测算方法分析供应商产能分析表审核供应商年度产能滚动分析表审核/跟进供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进3）供应商开发认证体系手册逑立/实践上海通用汽车■供应商开发手册解读美泰玩具采购策略精美手册解读康明斯EPI■供应商物流开发手册解读采购物资分析/供应

6、市场的分析/■供应商的分析富士康集团■供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例-采购认证过程2、供应商绩效考核体系■….供应商的管理/考评1）供应商资格管IS-#NAME?蒂森克序们底盘-供应商资格管理流程诊断与分析长虹电器-供应商资格评核标准与报告2）供应商绩效考核对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施华为供应商绩效考核报告分析3）供应商分级分类管理•供应商分类管理五不同原则•供应商分类三级管理办法■溢达纺织供应商档案系列实例VS青岛固特异供应商档案系列3、供应商定期量测体系/分析/跟进1）供应商量测体系/分析■供应商的表现测量方法与标准■■采埃孚对供应商的

7、要求指标分析■供应商总体评分与选择■富士康集团供应商年度评估结果及其处理■北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析2）供应商跟进措施改善-供应商良好合作关系八人措施…供应商激励淘汰/转换-供应商——供应商如何淘汰淘汰/转换■供应商四条经验降低■供应商数量主要三方法长沙博壯供应商奖惩措施实例分析4、供应商沟通/辅导1）供应商沟通/关系策略理想的供货商关系策略-供应商关系策略■…供应链关系管理与建立双赢合作七大策略西门子公司供应商关系15条策略解读青岛海尔精美供应链管理手册实例2）供应商辅导第四坛:供货商交货期管理物流计划流程七步骤-…某公司学员现场诊断（学员与讲师

8、互动点评）北京索爱Nor