营业人员绩效考核方案

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1、营业人员绩效考核方案一、目的1、为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，轴:制定此方案；2、为最终实现企业的经营目标，同时表彰先进，鞭策落后，淘汰慵懒，促进提高团队核心竞争力；3、依据木方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退、培训等的依据。适用范本方案适用于营业部门所有营业人员；三、考核周期1、月度考核，对当月的工作业绩进行考核，考核时间为次月的1日〜5日，遇节假日顺延；2、季度考核，对本季度的工作业绩进行考核，考核时间为次季度第一个刀的1日〜5日，遇节假日顺延；3、年度

2、考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的1月4口〜8口，遇节假口顺延。四、考核内容及指标说明1、营业部员工执行双重考核，考核主要包括：工作绩效、工作态度，两大部分，其中工作绩效曲营业部执行，工作态度曲管理部执行；2、考核权重设置分别为：工作绩效率70%,工作态度30%；3、营业部部门负责人或经理，仅对部门营业总额负责，不考核个人业绩，但个人营业业绩纳入部门业绩总额计算；4、销售主管及以下团队负责人，需对所辖团队业绩及个人业绩担当负责；销售人员绩效考核表考核项口考核指标权重评价标准工作业绩定里指标销

3、售额完成率40%计算公式：实际完成销售额/(计划完成销售额+上月未完成销售额)，考核标准为±1()()%。4销售回款率40%当月31日前签约客户，次月5日以内冋款计入上月回款额，考核标准为M100%。4销售增长率10%与上刀度或季度的销售业绩相比，毎增5个百分点，加1分，持平得1分，出现副增长为0分。1新客户开发10%根据规定量足额完成有效客户量开发，达标得1分，未达标得0分，每多10个客户，加1分。1有效客户的定义：通过营业活动达到给客户报价流程;五、考核实施1、考核机构（1）营业部对营业人员进行业绩考核，管理部对营

4、业人员进行工作态度等综合考核，考核结果上报总经理审批后生效；（2）财务部负责依据签约合同、回款金额项目，对营业人员进行销售额、回款额、达成率进行统计通报回馈工作；2、考核机制运行程序（1）曲营业部负责人依据财务部统计数据组织营业部人员对数据确认，实施考核评估；（2）由管理部负责人依据公司相关考核管理规定，组织相关人员进行实施考核评估；（3）考核结果与次月4日前呈报考核评议小组；（4）业绩考核分数做为综合考评时，占综合考评分的70%权重；（5）考核结束后财务部分依据考核结果清算工资、奖金、提成等；3、奖金池统筹构成（1）

5、奖金来源及比例营业部员工销售提成中提取，公司根据营业员工营业状况进行反补，比例参照下表:序号L-Uf亠冈位达成率个人提取比例公司反补比例1完成任务〈60%3%02普通营60%W完成任务〈80%1.5%1.5%3业人员80%三完成任务〈100%1%2%4完成任务M100%03%5经理不计达成率1.5%1.5%（2）奖项设置及奖励比例序号奖项设置奖金分配比例备注1半月营业冠军奖25%2当月营业成长奖10%3季度营业冠军奖30%4预留基金20%5季度部门活动拓展基金15%6年度营业冠军奖预留基金*60%7新年利事（营业部全员

6、）预留基金*40%六、考核结果运用1、部门经理不参加该项考核，但须参与公司层面考核对总业绩负责，按照公司考核制度执行；2、部门经理不参与该项考核奖金分享，但有对奖金池贡献的义务；3、奖金池奖金由营业部委托财务部代为管理，当年农历年年末清空口然年年末结余；4、获表彰人员月初在早会点呼时，分享心得；5、该考核方案分值不设上限，得分高者获奖；