融创集团房地产.营销汇报-入市-房地产

《融创集团房地产.营销汇报-入市-房地产》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“项目入市阶段营销推广方案”模版一、区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场及区域市场供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查ò项目概括ò市场定位ò销售价格ò销售政策措施ò广告推广手法ò主要媒体应用及投入频率ò公关促销活动ò其他特殊卖点和销售手段3、结论二、项目定位1、项目定位及核心价值阐述2、项目与周边竞争项目动态SWOT分析与对策三、客户定位1、目标客户定位2、目标客户特征描述3、目标客户产品需求分析4、目标客户细分第1页四、营销工作组织1、项目销售计划2、价格定位（1）项目单方成本（2）项目利润

2、目标（3）可类比项目市场价格（4）价格策略ò定价方法ò均价ò付款方式和进度ò优惠条款ò楼层和方位差价ò综合计价公式（5）价格分期策略ò内部认购价格ò入市价格ò价格升幅周期ò价格升幅比例ò价格技术调整ò价格变化市场反映及控制ò项目价格、销售额配比表3、入市时机规划（1）宏观经济运行状况分析第2页（2）项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析（3）入市时机的确定及安排4、推广策略（1）项目推广主题（2）项目入市策略（3）推广的阶段性划分（4）入市阶段的广告主题（5）入市阶段广告创意表现提示5、渠道

3、策略（1）渠道分析（2）入市阶段渠道组合应用6、推广费用预算第3页