融创集团房地产.营销汇报_整体-房地产

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1、“项目整体营销推广方案”模版一、市场分析1.行业分析（1）当前市场现状分析ò上市量、竣工量、销化量、积压总量、价格区间ò已形成的各居住片区比较分析（居住氛围、规模、环境景观、配套设施、社区商业、产品定位、产品售价、文化底蕴、客源支持）（2）未来市场发展趋势预测（3）区域市场分析ò区域市场产品价格情况ò区域市场产品供应情况ò区域市场产品销售情况（4）市场重点竞争开发商情况（5）区域内三级市场现状分析（上市量、成交情况、租赁情况）2.相关政策、法规、金融形势判断3.消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4

2、）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度4.结论二、项目分析1.区域内竞争项目分析ò重点竞争项目的深度研究2.项目自身SWOT分析第1页ò规模ò地段ò规划ò现状ò环境（项目内部环境、项目周边环境）ò设计ò交通（结合不同交通工具分析，如：环邻的公共交通条件、地块的直入交通）ò文化（项目周边文化底蕴、项目自身文化氛围）ò配套（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体设施、银行、邮局、酒店）ò商业ò品牌ò成本ò市场ò政策（行业政策、金融政策）3.项目分期情况ò总开发原则ò总开发要点ò分期原则ò分期费用安排ò分期时间4.结论三、营销策划（一）项目定位1.

3、项目特性分析（优劣势判断、在同类物业中的地位排序）2.区域竞争楼盘定位分析ò竞争项目主题第2页ò竞争项目规划ò竞争项目户型情况ò竞争项目配套设施ò竞争项目建筑风格3.同类项目成败的市场因素分析4.结论（二）目标客户1.目标客户定位2.目标客户特征描述3.目标客户产品需求分析4.目标客户分布（三）价格定位1.销售计划2.价格策略ò定价原则ò阶段性调整方案3.预计市场租赁价格（四）推广策略1.项目推广主题2.项目入市策略3.推广的阶段性划分（对应销售计划）4.阶段性的广告主题5.阶段性的广告创意表现6.广告效果监控（五）渠道策略ò渠道分析ò渠道确定及组合应用（六）推广费用预算（七）形象定位

4、及应用第3页1.核心部分ò名称ò标志ò标准色ò标准字体2.平面应用部分3.延展及运用部分A.工地环境包装视觉ò.建筑物主体ò.工地围墙ò.主路网及参观路线ò.环境绿化B.营销中心包装设计ò.营销中心室内外展示设计ò.营销中心功能分区提示ò.营销中心大门横眉设计ò.营销中心形象墙设计ò.台面设计ò.展板设计ò.营销中心导视牌ò.销售人员服装设计提示ò.销售用品系列设计ò.示范单位导视牌ò.示范单位样板房说明牌第4页C.公司及物业管理系统包装设计ò.办公功能导视系统设计ò.物业管理导视系统设计第5页