如何提高门面店铺的业绩

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1、如何提高门面店铺的业绩门店是商家赖以生存的生命线，门店的业绩是企业销售（1标组成，门店若没了业绩，那企业的总指标也就没了保障，门店能否维持正常的运转对企业来说至关重要。门店如何才能提高经营业绩，及门店如何才能可持续赢利。通过对市场的分析，从四个方面可以实现门店业绩的倍增。第一步骤：深挖现有产品的潜力门店还是在原來的地段，产品还是原來的产品，人员还是同样，那么我们该如何提升门店的经营业绩呢？这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。在这里我要强调一点，产品并不单单指的是有形产品，还有服务、门店的设计及布局等都是我们产品的一部分。我们可以从以下儿个方面这手改善：我们知道门店的业绩=进店客

2、人数*购买率，客单价*重复购买率★转介绍率。从这个公式屮我们可以看出只要我们增加其屮任何一项指标，那么我们的店铺销伟额就会上升。1.增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价我们可以增加产品上架率从而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费一夹克，但在他逛店的时候发现有一件T恤衫也很喜欢，这样他可能会同时购买二件，这样销售额也跟这上升。2.吸引顾客购买怎样吸引顾客购买，比较常见的方法就是做促销了，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球，以此来达到顾客购买的忖的，但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，英实促销方式冇很多种，如优惠券、返点、组合促销法

3、等等。冇一点我要强调的是通过店铺黄金点及模特的陈列一样可以吸引顾客购买的目的。另外当然还有就是橱窗的陈列也是重屮之重。3.店铺的设计店铺真的是设计成欧式风格，彖皇家宫殿那样富丽堂皇，越高贵越好吗？我说-1F•也。店铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，太高档了你的顾客会被你吓倒，血不愿走进你的门店，若太抵挡则影响品牌形象，你的顾客群也同样不买帐。4.提升服务品质这就是我们常说的同样的产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比詁牌，那么甜牌知名度、质量、价格相差无儿的情况下，我们肯定要比服务了。门店的最终竟争的是服务站质的竟争，在当今激烈的市场竟争中，谁敢说，自己

4、不需要服务，只靠产站就能赢的市场。在儿年询电信、邮政和银行可以说他们是不需要提供服务的，因为他们是独一家，你到了那也得不到好的服务，而现在呢，他们同样而临竞争的压力，也在逐步打出口己的服务牌。对以说谁在顾客心冃中有了良好的服务品质形彖，谁就赢得了市场。从1984年到现在，海尔从无到有，从小到人，发生了巨人变化。海尔的服务理念——“用户永远是对的”也随之得到巩固和发展，并不断增添新的内容。“九五”期间海尔的丄作冃标是：“以开展星级服务成为中国家电第一名牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的跨国集团公司。”这是海尔二次创业的核心冃标。

5、在星级服务上，海尔提出了两点要求：一是不断向用户提供意料Z外的满足；二是让用户在使用海尔产品时毫无怨言。“消费——服务——生产”这一结构已成为当今先进企业的基本经营框架。在这一框架中，服务起着沟通和连接消费与生产的中介作用，服务的主体地位是根本不容忽视和无法动摇的；没有先进完善的服务体系和服务手段，就无法吸引消费者和占领市场，也就无法扩人globrand.com再生产。当前，海尔已确立了“高标准、精细化、零缺陷”星级服务战略，“向服务要市场”、“靠服务创国际名牌”、“靠服务拓展国际市场”、“靠服务驱动产品创新”等已成为海尔二次创业的主体思想。第二步骤：增加新产品1•改进产品的性能

6、，增加产品的功能及花色、品种、规格、型号等等。2.提供新产品华帝公司就是通过对油烟机产品功能的改进，独创口动清洗功能，吸引消费者。大家都知道油烟机使用后对清洁搞卫生来说是个非常头痛的事，特別是对烟腔内部的清洗更是个麻烦；华帝深知顾客的需求，就在烟机的顶部设置一个高压水泵，利用三级脉冲的来达到清洗效果，这就是大家熟悉的“一键清芯”。在行业内，樱花强调更新油网，每年免费送网活动；老板则侶导免拆洗。这些对产品功能改进，都赢得了市场的认口J。第三步骤：拓展新市场另U指望你的产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候，市场的增长空间就会很小，这时你可能通过加盟

7、连锁的形式来开拓新市场，来提高业绩增长。第四步骤：资源整合资源整合可以向你产业链前端整合也可以向你产业链后端进行整合你的营销渠道,同时也可以横向整合。大家非常熟悉的休闲服装品牌美特思0邦威，就是典型的营销渠道整合。他的所有服装都是找别人替他做的，邦威的老总周建成说：“他要做就做产业链最冇意义的那部分…”他把最有-利润的那部分品牌推广、渠道资源整合牢牢抓在手屮；把生产琐碎环节让了出去，邦威公司可以说其实就是品牌运营商。现在市场竞争越来越激烈，门店能否创造良好业绩是摆在老板们面前的难