女装品牌营销规划执行方案(2013)

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1、某女装品牌品牌营销规划执行方案（2013.02～2013.12）HenryNi2013.01.211AESOMINO2某女装品牌一、执行纲要3二、营销环境分析4三、营销现状分析（SWOT分析）11四、主要营销策略13五、公司经营目标26六、营销指标及费用预算28七、营销部门建设34附件40调查问卷46工作目标及薪资结构51目录3某女装品牌时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型女性时装企业，具有相当大的经营规模,现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销规划及执行管理的引导。此次营销规划主要包括前期的市场调研和后

2、期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研时间需长达两至三个月，因时间关系，现我依照以往对其他国内中高档女装品牌的调研报告和运营经验,分别对以下几个方面：服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；国内中高档女装消费者群体构成；国内中高档女装专卖店销售情况；国内中高档女装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。以此调研结论为基础，最终撰写营销规划及执行方案。一、执行纲要4某女装品牌二、营销环境分析（一）宏观环境分析改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始，服装工业产值以

3、年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好，主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高;然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段：1985年～1995年，模仿阶段；1996年～2000年，创牌阶段；2001年～2005年，上规模阶段；2006年～2010年，调整阶段；2011年至今，品

4、牌提升及品牌空前聚集阶段。今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求,时尚媒体推动服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。目前的整个浙江女装板块，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业上千家，各类织机1万多台，作为中国纺织服装业发

5、源地之一的杭州,时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型女性时装企业，具有相当大的经营规模!5某女装品牌（二）市场预测和经营方针2011年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。结合其它国内中高档女装品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。我们通过市场调查发现，2013年国内中高档女装的行业竞争形势愈加严峻：1、国内中高档女装消费群体逐步体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。2、知名中高档

6、女装稳步扩张，已经占据了一二级城市百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增大。3、我司现有店铺很少，也没有占据一二级城市百货商场、街铺的主流渠道,品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一线城市的二级商圈、二线城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，因此，公司2013年度的经营方针确定为：1、大力拓展品牌的主流渠道店铺;2、围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展;3、提

7、升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2013年的各项营销规划、管理活动的经营思路。6某女装品牌（三）主要竞争企业分析1、竞争对手的总体分析项目分析结果优势(strengths)（1）时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富（2）有较高的知名度和美誉度;公司机制比较完善;销售渠道比较完善（3）专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验劣势（Weakness）（1）同质化程度比较高（2）价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小2、零售经营分析项目分析结果市场定位都侧重于月收入在200

8、0元―5000元（二线城市生活水平）以上的时尚女性等商圈地址均主要选择在人流量大、较发达的商业中心等竞争状况竞争对手主要是价格和设计风格类似的一些女装店商品服装面料多样，服装色调丰富多彩,多年龄、多款式的多元化道路让顾客有众多选择价格